tag:blogger.com,1999:blog-25257012782115444682024-03-13T06:35:07.495-07:00Memoriales Educativos.EducaTUnknownnoreply@blogger.comBlogger34125tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-70631576299697391892013-06-17T18:31:00.001-07:002013-06-17T18:31:18.278-07:00PRONÓSTICOS CUALITATIVOS ADMON PRODUCCIÓN.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-b5MEuogkUW0/Ub-3-tpSH6I/AAAAAAAAARI/ru3HqeW6OZ0/s1600/images+(1).jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-b5MEuogkUW0/Ub-3-tpSH6I/AAAAAAAAARI/ru3HqeW6OZ0/s1600/images+(1).jpg" height="299" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoListParagraph" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #111111; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; mso-font-kerning: 18.0pt; text-transform: uppercase;">PRONÓSTICOS CUALITATIVOS</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #bbbbbb; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; padding: 0cm;">·<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Los <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">pronósticos cualitativos</span> son
los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">hacen uso del juicio de quien pronostica</span>.
Por su naturaleza éstos <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">suelen ser
subjetivos</span> y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas
cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información
histórica¹ o los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto
nuevo al mercado. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para
transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.²<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">En los siguientes
puntos se listan las características clave de los datos que provienen de <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">pronósticos cualitativos</span>:³<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Por lo general el
pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa
externa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">El pronóstico
tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la
experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con
base en la posición potencialmente optimista o pesimista de dichas personas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Una ventaja de este
método radica en que casi siempre permite obtener algunos resultados con
bastante rapidez.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">En ciertos casos,
la proyección cualitativa es especialmente importante, ya que puede constituir
el único método disponible.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estos métodos
suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos, y rara
vez para mercados completos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Algunos de los
métodos más comunes de <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">pronóstico
cualitativo</span> son los siguientes:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; padding: 0cm;">Investigación de Mercados:</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> Se usa para evaluar y probar
hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructurados que
se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión
acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar
la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios.
En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 37.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES-CO;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Desarrollar
cuestionario con preguntas que proporcionen información necesario para el
desarrollo del pronóstico, por ejemplo edad o ingresos o con que frecuencia se
consumiría el producto. Si se aplica a distribuidor serían necesarios el tamaño
de la tienda y la proyección del número de artículos que compraría.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 37.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES-CO;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Llevar a cabo la
encuesta, ya sea por correo, fax, teléfono, postal para recortar en una
revista, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 37.2pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES-CO;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Tabular y analizar
los resultados e interpretarlos cuidadosamente<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE
VENTAS</span></b><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">*<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para iniciar el tema
empezaremos por definir el término vender: “ se refiere a la acción de
transferir la propiedad de un bien o prestar un servicio a otra persona a
cambio de un precio determinado”. Esta acción, que es la parte medular de toda
empresa, tiene mucha importancia, y hoy en día que la competencia se ha vuelto más
fuerte, resulta muy importante una correcta administración de las ventas. <b>Esta</b> tarea, es llevada a cabo por los
gerentes de ventas de las compañías, cuyas responsabilidades y actividades se
listan a continuación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Los gerentes de
ventas realizan muchas tareas, que van desde motivadores hasta psicólogos, con
el fin de planear, organizar, dirigir y controlar a la fuerza de ventas. Para
poder llevar a cabo estas actividades, los gerentes de ventas:<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">preparan planes y
presupuestos de ventas<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">establecen metas y objetivos
para la fuerza de ventas<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">calculan la demanda y
pronostican las ventas<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">determinan el tamaño y
estructura de la fuerza de ventas de la organización<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">reclutan, seleccionan y
capacitan a los vendedores<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">designan los territorios de
ventas, establecen cuotas de ventas y definen estándares de desempeño<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">compensan motivan y guían a
la fuerza de ventas<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">conducen el análisis del
volumen de ventas, su costo y utilidades<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">evalúan el desempeño de la
fuerza de ventas<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">monitorean la conducta ética
y social de la fuerza de ventas<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Debido a que las
ventas son la única actividad dentro de una empresa que es directamente
generadora de ingresos, esto convierte a la fuerza de ventas, es decir de las
personas que contribuyen directamente a generar esos ingresos, en parte
indispensable de la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ejemplo:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">El éxito o fracaso de
muchas empresas, se ha debido al desempeño de su fuerza de ventas, pues esta
actividad es la que representa la raíz que mantiene en pie un negocio. De
hecho, incluso las organizaciones que no persiguen fines de lucro, como la cruz
roja y algunas escuelas, cuentan con un equipo de ventas, aunque reciba otro
nombre, que se encarga de conseguir donativos, de colocar matrículas, o
simplemente de vender la idea que se desea transmitir. Incluso en las campañas
políticas se hace una venta, y los coordinadores y colaboradores de campaña,
trabajan juntos para convencer a la gente de que el candidato al que ellos
apoyan es la mejor alternativa y que usted debe votar por él.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Técnica y enfoque de pronóstico cualitativo</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Se fundamentan en la experiencia</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Criterio</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Intuición</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Encuestas del mercado</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> Pueden ser resultados muy
buenos o muy malos</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Existen métodos de juicio y métodos de conteo</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Compuesto de la fuerza de ventas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Combina el estimado de las ventas futuras que hace cada vendedor para su
territorio en un pronóstico de ventas totales.</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Ventajas</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">-Representantes de venta responsables del pronóstico</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">-Se utiliza conocimiento y experiencia de vendedores</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">-Cuotas de ventas asignadas por los mismos vendedores<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Desventajas</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">-Vendedores no están capacitados para hacer pronósticos</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">-Vendedores bajan cuotas de venta para alcanzarlas con mayor facilidad</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">-Los pronósticos se basan en condiciones presentes y no a futuro</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Las responsabilidades
básicas de un gerente de ventas, que se llevan a cabo independientemente del
tipo de organización son las siguientes:<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Elaboración del plan y
presupuesto de ventas: el plan de ventas, tendrá el objetivo de dar
dirección y plantear la estrategia que se seguirá en el departamento de
ventas; es él se establecen las metas de ventas a largo plazo y los
resultados que se deben alcanzar. En cuanto al presupuesto de ventas, se
trata de un documento financiero, en el cuál se proyectan los resultados
esperados en este departamento, tomando en cuenta ingresos y gastos. Esta
actividad corresponde a la etapa de planeación de la comercialización<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Cálculo de la demanda y
pronóstico de las ventas: en base a los datos arrojados por la
investigación de mercados, los gerentes de ventas harán una estimación de
la demanda de los productos de la compañía y en base a esto estimarán las
cantidades que se podrían vender, lo que compone el pronóstico de las
ventas. Hay que recordar que esta actividad se realiza en la etapa de
planeación de la comercialización<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Determinación del tamaño y
estructura de la organización de ventas: con los datos obtenidos por el
pronóstico de la demanda y de las ventas, el gerente puede calcular la
cantidad de personas que necesita para cubrir esa demanda, y también la
estructura que tendrá el equipo de ventas. Dependiendo de la situación
geográfica de la compañía y de su presencia en distintos lugares, podrá
estructurar varios equipos, que sean comandados por subgerentes que se
hagan responsables individualmente de los resultados de su equipo. Esta
actividad corresponde a la etapa de infraestructura de la
comercialización.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">OPINIÓN EJECUTIVA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Se toma en cuenta la opinión de:</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">-Presidente de la
empresa</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">-Ejecutivos de
diferentes áreas funcionales<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Se calcula un
promedio de sus opiniones<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Ellos se pueden apoyar en datos específicos y otros simplemente en su
intuición</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Método fácil y rápido</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Costo muy bajo</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Desventajas del
método opinión ejecutiva<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Es muy subjetivo</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Se basa en opinión personal no </span><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">respaldada por hechos</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Poco científica y simple adivinanza</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Los ejecutivos no están en contacto</span><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">directo con clientes, territorios y producto.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Wingdings 2"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Wingdings 2"; mso-fareast-font-family: "Wingdings 2";"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX;">Se utiliza cuando no existen datos internos y externos en los cuales
apoyar el pronóstico</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; padding: 0cm;">MÉTODO DELPHI</span></b><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; padding: 0cm;"> o consenso de panel</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Se usa para
pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y
pronósticos tecnológicos. Llamado así en honor al Oráculo de Delphos, quien
predijo eventos futuros. En ésta método un comité de expertos corresponde al
Oráculo.</span><span style="color: #444444; font-family: "Cambria Math","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cambria Math"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">⁴</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> Se utilizan páneles con éstos
expertos en el mercado específico y de diferentes campos, los cuales intentan
transferir al análisis su conocimiento individual respecto de los factores que
afectan la demanda, interactuando entre sí para tratar de llegar a un consenso
en cuanto al pronóstico de la demanda.</span><span style="color: #444444; font-family: "Cambria Math","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Cambria Math"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">⁵</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> Éste método
permite que cada experto realice sus pronósticos individuales anónimamente,
especificando las razones que lo llevaron a dicha proyección, después el
conjunto de éstos se distribuye entre todos los expertos, lo cual permite que
cada uno modifique sus proyecciones en base a la información de los demás. La
idea es repetir ésta serie de pasos hasta alcanzar un consenso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO; padding: 0cm;">Analogía por ciclo de vida</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Se utiliza a la hora de lanzar un
producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y
servicios tienen un ciclo de vida bien definido, éste método tiene una
aplicación muy especial. Generalmente las ventas presentan un crecimiento
durante la etapa temprana que sigue a la introducción del producto en el
mercado. En cierto punto, el producto o servicio madura, lo que implica un bajo
o nulo crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado, la demanda va
bajando hasta el punto donde ya no es ofertado. Un claro ejemplo se da con los
productos relacionados con una “moda” por ejemplo los restaurants de comida
rápida (<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">McDonald’s</span>, <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Burger King</span>, <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">KFC</span>, etc) lanzan nuevas
promociones que incluyen productos relacionados con la <span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">película de Disney</span> que ha
sido recientemente estrenada o está próxima a serlo, durante la fase temprana
la demanda va creciendo hasta alcanzar la madurez, en la que la demanda no
varía mucho para decaer posteriormente cuando la película comienza a pasar de
moda o sale una nueva. Los siguientes conceptos son importantes a la hora de
considerar el ciclo de vida:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Marco de tiempo y
duración del crecimiento y la madurez<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Velocidad del
crecimiento y decadencia<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 33.6pt; text-align: justify; text-indent: -18pt; vertical-align: baseline;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #444444; font-family: "Courier New"; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Courier New"; mso-fareast-language: ES-CO;">o<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Tamaño de la
demanda global, sobre todo durante la fase de madurez<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">GERENTES DE LÍNEAS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Los gerentes de líneas de productos necesitan
conocer las ventas y utilidades de cada articulo, para determinar que artículos
deben apoyar, mantener, cosechar o desinvertir.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Ventas y utilidades: </span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Una alta
concentración de las ventas en unos cuantos artículos implica una línea
vulnerable. Estos artículos se deben monitorear cuidadosamente y proteger.
Se puede considerar eliminar algunos artículos si el margen de utilidad no
es significativo.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;"><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Perfil de mercado: </span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">El gerente de
línea de productos debe estudiar el posicionamiento de la línea frente a
los competidores. El mapa de productos es útil para diseñar la estrategia
de marketing para la línea de productos, en el se pueden identificar los
artículos de la competencia que están compitiendo con la empresa. Otro
beneficio de los mapas de productos es que identifican los segmentos de
mercado; después de analizar la línea de productos el gerente de línea
tiene que considerar decisiones respecto a la longitud de la línea de productos,
modernización de la línea, presentación y depuración de la línea.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">LONGITUD DE LA LINEA DE PRODUCTOS<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Los gerentes de la línea de productos se preocupan
por su longitud. Una línea de productos es demasiado corta si es posible
aumentar utilidades añadiendo artículos; la línea es demasiado larga si es
posible incrementar utilidades desechando artículos.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Las empresas que buscan una alta participación de
mercado y el crecimiento del mercado trabajan líneas mas largas. Las empresas
que hacen hincapié en la rentabilidad traban líneas mas cortas que contienen
artículos escogidos con cuidado. Las líneas de productos tienden a alargarse
con el tiempo.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Una empresa alarga su línea de productos de dos
maneras: estirando la línea y rellenando la línea.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">ANALOGÍA HISTÓRICA</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">: Modelo cualitativo
que consiste en identificar el producto o servicio que se pronostica con alguno
similar al cual se le conoce su historia pasada. Este modelo es importante en
la planificación de nuevos productos en donde un pronóstico puede ser derivado
de la historia de un producto similar<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">¿<b>QUÉ ES UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO?<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">La
investigación de mercado es una técnica que permite recopilar datos, de
cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y
hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una
adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Objetivos
de la investigación de mercado <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Los
objetivos de la investigación se pueden dividir en tres: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Objetivo
social:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Satisfacer
las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio requerido, es
decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos
exigidos cuando sea utilizado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Objetivo
económico:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Determinar
el grado económico de éxito o fracaso que pueda tener una empresa al momento de
entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicio y, así,
saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Objetivo
administrativo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Ayudar
al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada planeación, organización,
control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las
necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">BENEFICIOS
DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">·
Se tiene más y mejor información para tomar decisiones acertadas, que
favorezcan el crecimiento de las empresas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">·
Proporciona información real y expresada en términos más precisos, que ayudan a
resolver, con un mayor grado de éxito, problemas que se presentan en los negocios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-91425773486768643642013-06-17T18:23:00.003-07:002013-06-17T18:23:24.076-07:00TEORÍA DE LA AGENCIA - ENSAYO.<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-3omx4Cb4NAA/Ub-2YQxtOPI/AAAAAAAAAQ4/_mzrJHAsNdY/s1600/images.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-3omx4Cb4NAA/Ub-2YQxtOPI/AAAAAAAAAQ4/_mzrJHAsNdY/s1600/images.jpg" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">¿ TEORÍA DE LA AGENCIA?<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">“la teoría de la agencia y después expone
su crítica a la luz de los postulados personalistas y del bien común. Pretende mostrar
cómo los principios del personalismo y del bien común crean un marco que no
sólo se acomoda mejor a la ética empresarial, sino que también permite una
comprensión más convincente de la empresa como un todo.”<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">La
teoría de la agencia utilizada como método de desarrollo empresarial por medio de un sistema de subcontratación de
tareas las cuales las organizaciones o diversos departamento de estas no se
encuentren en la capacidad física o en el mayor de los casos no se cuente con
los recursos financieros disponibles para llevar a cabo dicha labor por medio
del cual las empresas optan en gran medida en la utilización de fuerza laboral
externa para la realización de actividades propias de estas, de este modo las empresas
contratantes logran conseguir una correcta adecuación de dicho trabajo. Este
acuerdo, a pesar de ser aceptado por una segunda empresa, tendrá la validez
legal y real como si lo hubiera hecho la compañía en primera persona.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Esta
teoría de organización empresarial ha sido aplicada en distintos entornos:
pasando desde entornos financieros, de
personal, administrativos entre otros los cuales se estudian y evalúan para
conseguir una aplicación directa en la estructura y puntos intermedios del
proceso productivo de cada organización que tiene a bien realizar un
apalancado. Si sub-contratamos en gran medida esto puede resultar en que
consigamos un mejor resultado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">O en el peor de los casos se puede ver en riesgo
el buen nombre de la empresa en diversos casos; ya que esto riesgos se reducen
al mínimo debido a que los estudios recientemente nos dan la facilidad de
obtener información más detallada y personalizada de quienes podrán manejar los
portafolios de dicha compañía, ya en caos más confidenciales como reportes
contables y financieros. Actividades a Realizar, por ejemplo, una actividad de
distribución, según la cual se subcontrata a una distribuidora especificación
requerida que trabajara en el área de transportes a nombre de la compañía
primaria para gestionar el reparto y
localización de los productos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Un
modelo empresarial eficaz basado en la teoría de la agencia puede ser muy
beneficioso para una organización; sin embargo hay medida que no se pueden
dejar de lado ya que no siempre los resultados son los cuales se estiman, ya que además de las acciones del agente, en
el resultado final influyen factores exógenos no controlables por él y que el
principal para este caso la compañía sub-contratante desconoce. El agente tendrá la facultad
directa a justificar un mal resultado aduciendo unas circunstancias exógenas
que pudiesen resultar desfavorables, es así como sin que el principal pueda
discernir entre si la información justificada resulta ser veraz o no, si la
explicación del agente subcontratado es cierta o no; a fin de cuentas confiere
al agente una gran discreción para perseguir objetivos propios que no siempre
redundan en el mayor beneficio para la organización principal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">La
situación contractual de agencia se ejecuta siempre que existe un contrato de ocupación
en el que una organización también llamada Principal encarga o subcontrata a
otra (Agente) la realización o gestión de una o varias actividades o de una
unidad económica, dejándole autonomía en la toma de decisiones, y aceptando el
agente actuar defendiendo los intereses de la organización principal En esta relación contractual es característico
que el principal no supervise con detalles las acciones del agente
subcontratado, es bien sabido que los
resultados hablan por sí, y se debe estar atento ante cualquier eventualidad; ya
que al concretar dicho labor se cuenta con personal altamente calificado para
realizar las funciones estipuladas. Aún a diferencia de lo que haría si se
tratase de un empleado “normal”, dado que le otorga cierta autonomía de
decisiones a el agente. En consecuencia, la organización principal no conoce normalmente el grado de
esfuerzo real ni el acierto o eficacia de la gestión del agente subcontratado,
sino solamente el resultado final que se deriva de ésta. Que a fin de cuentas
es la obtención de productividad reflejada en la organización principal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Un
ejemplo de esto para finalizar puede ser el uso de una gestoría externa a la
empresa principal que le permita ayuda a presentar los informes contables y
fiscales. Para esto resulta eficiente ya que se refleja un ahorro en cantidad
monetaria debido que al contar con este agente que realizara estas funciones,
en vez de gastar una mayor cuantía de dinero en uno o varios empleados
especialistas en contabilidad o en el apartado fiscal..<b><o:p></o:p></b></span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-22851441688652867402013-06-17T18:09:00.001-07:002013-06-17T18:09:33.237-07:00CONTROL DE LA CALIDAD<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-NMacAOovomY/Ub-ysD-QDDI/AAAAAAAAAQk/0UQtvpZ8rOU/s1600/Imagen2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-NMacAOovomY/Ub-ysD-QDDI/AAAAAAAAAQk/0UQtvpZ8rOU/s1600/Imagen2.png" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">-</span><b style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;">EL CONTROL DE LA CALIDAD</b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-align: justify;"> se posesiona como una estrategia para
asegurar el mejoramiento continúo de la calidad. Programa para asegurar la
continua satisfacción de los clientes externos e internos mediante el
desarrollo permanente de la calidad del producto y sus servicios. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-El control de la calidad
consiste en un conjunto de métodos y actividades de carácter operativo, que se
utilizan para satisfacer el cumplimiento de los requisitos de calidad que se
han establecido <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-El control de la calidad se
utiliza para identificar las causas especiales de variación y para señalar la
necesidad de tomar alguna acción correctiva cuando sea apropiado. El proceso se
considera fuera de control cuando están presentes causas especiales<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El centro de calidad ha
estado presente en todos estos cambios apoyando a las empresas en el
establecimiento de programas de mejoramiento continuo; sin embargo, en la época
actual y en el futuro, las organizaciones tendrán que lograr no solo la
satisfacción del cliente mediante productos y servicios de calidad (y de los
accionistas mediante una operación rentable) sino también de los otros grupos
que de una u otra forma tengan algún interés y esperen algún beneficio de la
empresa (empleados, la comunidad y los ecosistemas con los que interactúa). Esto
requiere que la implantación de programas de mejoramiento continuo se realice
con un enfoque sistemático que asegure la congruencia estructural y cultural
entre el sistema organizacional y los principios de calidad total.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-cUx7OWJlU9M/Ub-yspS2JVI/AAAAAAAAAQo/Ah07f_eFWns/s1600/Imagen3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-cUx7OWJlU9M/Ub-yspS2JVI/AAAAAAAAAQo/Ah07f_eFWns/s1600/Imagen3.png" /></a></div>
<o:p></o:p><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">• <b>Actividades de
Control</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Hoy están esas empresas
líderes, con la creciente globalización, más preocupadas por saber cómo
mantenerse con un público más exigente que no se deja engañar tan fácilmente,
de ahí que cada vez son más necesarias las herramientas que satisfagan no solo
a sus clientes, sino también a sus propios objetivos y expectativas
internas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Estas Herramientas y
Técnicas de la Calidad, son procedimientos o técnicas escritas y formalizadas
que ayudan a las empresas (líderes o no) a medir la calidad de sus servicios y
a planificar mejor sus procesos para llevar a cabo una mejora de sus productividad
y servicio al Cliente. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Se dice que sólo existen
siete “Herramientas Básicas” que han sido ampliamente adoptadas en las
actividades de mejora de la Calidad y utilizadas como soporte para el análisis
pero creo que deben ser más porque cada área merece un análisis más preciso de
cómo mejorar su rendimiento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Valorar y considerar la
filosofía del servicio, el análisis de decisiones, la calidad en el servicio y
el marketing estratégico, como herramientas clave es fundamental para empezar a
descubrir todo el campo que le sigue, bajo el compromiso de incrementar la
calidad de los servicios, de ahí que el objetivo de este artículo es el de
adquirir y poner en práctica las herramientas de calidad, acordes al tipo de
trabajo a realizar, con la ayuda de las técnicas adecuadas para cada área en
específico, dentro de cualquier empresa en este tiempo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">AMFE </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br />
<br />
El AMFE (Análisis Modal de Fallos y Efectos) es una herramienta que permite
identificar las variables significativas de un proceso o producto para poder
establecer las acciones correctoras necesarias, con lo que se previenen los
posibles fallos y se evita que lleguen al cliente productos defectuosos. Por
tanto, la metodología AMFE está orientada a maximizar la satisfacción del
cliente gracias a la eliminación -o minimización de posibles problemas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El AMFE, en lo que atañe el
proceso de diseño de un producto, es de aplicación durante las fases de diseño
conceptual, desarrollo y proceso de producción. En ellas se complementa con
otras herramientas de calidad como pueden ser la QFD o el Benchmarking, entre
otras. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">BALANCED
SCORECARD <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Desarrollada por los
profesores Kaplan y Norton en 1992, el Balanced Scorecard - BSC (Cuadro de
Mando Integral) se caracteriza por medir los factores financieros y no
financieros del estado de resultados de la empresa. Otra característica es que
permite que exista comunicación entre los gerentes y los empleados de la
empresa y ayuda a entender cómo y en qué medida estos últimos impactan en los
resultados del negocio. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Con el BSC se reorienta el
sistema gerencial y se enlaza la estrategia a corto y a largo plazo, vinculando
cuatro procesos: Financiero, Clientes, Procesos Internos y Aprendizaje
Organizacional. Los resultados finales se traducen en logros financieros que
suponen la maximización del valor creado por la corporación para sus
accionistas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Todo lo que ocurre en la
organización afecta a los resultados financieros, por lo cual es necesario
medir todos los elementos para dirigir el desempeño financiero.<br />
<br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">BENCHMARKING </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br />
<br />
Benchmarking es un proceso continuo que consiste en comparar y medir los
procesos internos de una organización con los de otra con mejores resultados.
Es una herramienta para mejorar las prácticas de un negocio y, por ende, su
competitividad.<br />
<br />
El Benchmarking involucra a dos organizaciones que deciden compartir
información referente a los procesos fundamentales necesarios para diseñar,
fabricar y distribuir su producto. Como resultado de esta colaboración, se
ayuda a establecer dónde es necesario asignar recursos para la mejora. En
cualquier caso, los participantes tienen total libertad para no facilitar la
información que consideren privada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">BRAINSTORMING <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El Brainstorming o Tormenta
de Ideas es una técnica de trabajo en grupo con la que se pretende obtener el
mayor número de ideas a cuestiones planteadas, aprovechando la capacidad
creativa de las personas. Las ideas que surgen de estas reuniones deben ser
estructuradas y analizadas a posteriori utilizando otras herramientas de
mejora. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La efectividad del
Brainstorming viene condicionada por unos requisitos imprescindibles como son
que el número de participantes oscile entre 3 y 8; que la cuestión planteada
sea conocida y comprendida por todos; que todas las sugerencias se anoten y que
todos los </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">participantes tengan las mismas oportunidades para expresarse, entre
otros. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">CÍRCULOS
DE CALIDAD <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Un Círculo de Calidad es un
grupo reducido de personas que se reúnen voluntaria y periódicamente para
detectar los errores que se producen en la empresa, analizarlos y buscar las
soluciones apropiadas a los problemas que surgen en su área de trabajo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los Círculos de Calidad
favorecen que los trabajadores compartan con la administración la
responsabilidad de definir y resolver problemas de coordinación, productividad
y por supuesto de calidad. Adicionalmente, propician la integración y el
involucramiento del personal de la empresa con el objetivo de mejorar, ya sea
productos o procesos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El proceso de un Círculo de
Calidad está dividido en cuatro subprocesos: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Identificar
los problemas,<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">estudiar
las técnicas para mejorar la calidad y la productividad, <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">diseñar
las soluciones. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Explicar
a la Dirección la solución propuesta por el grupo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Ejecutar
la solución por parte de la organización. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Evaluar
el Éxito de la propuesta por parte del Círculo y de la organización.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">DIAGRAMA
DE FLUJO <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los Diagramas de Flujo son
muy eficaces para describir gráficamente tanto el funcionamiento como la
estructura de los procesos y/o sistemas de una organización, sus fases y
relaciones entre sus componentes, ofreciendo una visión global de todos
ellos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Gracias a los Diagramas de
Flujo se puede identificar claramente un proceso, describiendo la trayectoria
que sigue un producto o servicio, así como las personas y recursos que lo
constituyen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">DIAGRAMA
DE ISHIKAWA <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">También conocido como
Diagrama Causa-Efecto, el Diagrama de Ishikawa es una herramienta que ilustra
gráficamente las relaciones entre un efecto (resultado) y sus causas
(factores), ayudando a identificar, clasificar y evidenciar posibles causas,
tanto de problemas específicos como de características de calidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Entre las ventajas que
ofrece, el Diagrama de Ishikawa permite concentrarse en el contenido del
problema, al margen de los intereses personales que pudieran tener los
integrantes del grupo, y estimula la participación de cada uno de ellos, con lo
que se obtiene mayor provecho de los conocimientos individuales de cada miembro
del equipo sobre el proceso. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">DIAGRAMA
DE PARETO.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El Diagrama de Pareto es un
sencillo y gráfico método de análisis que permite distinguir entre las causas
de un problema las que son más importantes de las más triviales. De esta forma
los esfuerzos pueden concentrarse en las causas que tendrán mayor impacto una
vez que se hayan resuelto, además de dar una visión rápida de la importancia
relativa de los problemas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Con este método se puede
determinar la causa clave de un problema -aislándola de otras de menor
importancia- y contrastar la efectividad de las mejoras obtenidas comparándolas
con diagramas de distintos momentos. El Diagrama de Pareto puede utilizarse
para investigar tanto efectos como causas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">HISTOGRAMAS<br />
</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> <br />
Los Histogramas son conocidos también como Diagramas de Distribución de
Frecuencias. Consisten en representaciones gráficas de una distribución de
frecuencias de una variable continua por medio de barras verticales, cada una
de las cuales refleja un intervalo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Suelen utilizarse para
evaluar la eficacia de las medidas de mejora implantadas o para comprobar el
grado de cumplimiento de las especificaciones de los límites determinados en
los resultados de los procesos, entre otros. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">QFD </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br />
<br />
QFD (Quality Function Deployment -
Despliegue Funcional de la Calidad) es una metodología que permite identificar
y trasladar la información obtenida del cliente y convertirla en requisito del
producto. Las expectativas del cliente serán las que marquen todo el proceso
creativo: se debe de traducir la "voz del cliente" al lenguaje
técnico. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Esta metodología enlaza las
tareas de las distintas áreas de la empresa implicadas en el ciclo productivo,
exigiendo, por tanto, su participación. Las capacidades y conocimientos de cada
una de ellas se coordinan para lograr la mejor interpretación de las exigencias
del cliente y el producto. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">SEIS
SIGMA.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Seis Sigma nació a mediados
de los años 80 en EE.UU. como una iniciativa de la firma Motorola para hacer
frente a la competencia de la industria japonesa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Se trata de una metodología
que permite una reducción drástica de los defectos en el producto a través del
seguimiento diario de todas las actividades de la empresa, que permite
minimizar sus desperdicios e incrementar la satisfacción de los clientes.
Básicamente consiste en un proceso de hacerse preguntas cuyas respuestas,
tangibles y cuantificables, producirán al final unos resultados rentables</span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-hrRb9VGe1ps/Ub-yr5KWN1I/AAAAAAAAAQc/i2a3S4cFHVg/s1600/Imagen1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-hrRb9VGe1ps/Ub-yr5KWN1I/AAAAAAAAAQc/i2a3S4cFHVg/s1600/Imagen1.png" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Principios
filosóficos del control y del mejoramiento de la calidad</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Los principios
filosóficos de la calidad indican la forma de cómo se hace el trabajo en las
empresa; Crosby al igual que el de Deming consideran los principios de la
productividad y de la competitividad, que apoyar la premisa de la “economía de
la calidad” y dice “los productos y servicios deben de hacerse bien desde la
primera vez” y con “ cero defectos” lo que significa concentrarse en evitar
defectos, y en prevenirlos, más que en localizarlos y corregirlos, para lo cual
se necesita la evaluación y la medición de los defectos. (Evans, 2000).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Para reducir los
defectos en el proceso se deben de llevar acciones correctivas y preventivas,
que busquen la eliminación de las causas de los problemas, para evitar que esos
defectos se vuelvan a presentar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Juran agrega a los
principios de la calidad tres aspectos principales, que son conocidos como la
trilogía de la calidad: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Planeación
de la calidad; que considera al proceso de preparación de un plan de calidad,
para cumplir con las metas establecidas de calidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Control
de la calidad; que indica las actividades que se deben de hacer para buscar el
cumplimiento las metas de calidad en el proceso de productivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Mejora
de la calidad; que se refiere a los niveles de rendimiento y de superación de
los estándares actuales de calidad de los procesos productivos. (Evans, 2000).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El mejoramiento
continuo propone actuar sobre los problemas que se tienen, para refinar el
proceso y lograr un mejor desempeño del proceso productivo, que quiere decir
tomar acciones para reducir las variaciones en una meta propuesta de
productividad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Juran enfatizó la
importancia en desarrollar mejoras anuales en la calidad siguiendo un sentido
común de descubrimiento, organización, diagnóstico, acción correctiva y
control, en la cual en la etapa de diagnóstico considera instrumentos de
recolección de datos, herramientas estadísticas, herramientas de solución de
problemas, implementaciones de acciones de remedios y sostener los beneficios
por medios controlables. (Evans, 2000).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El control de la
calidad no se obtiene aumentando la inspección, Este enfoque falla porque
generalmente no elimina las causas de los defectos, es decir, detecta pero no
previene. Para conseguir una significativa y una duradera reducción de defectos
se requiere, un proceso estructurado de ataque a las principales causas de los
defectos, o sea a llevar a cabo mejoras importantes en el proceso de
producción.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El proceso de control
requiere de un proceso organizado de verificación de defectos para lograr o
mantener un objetivo especifico en un tiempo determinado, lo más eficiente y
económicamente posible.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El proceso de mejora
de la calidad demanda de un diagnostico de fallas que implica la obtención de
datos, hechos, para el establecimiento de metas y logro de los objetivos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para el
control del proceso se utiliza el ciclo de mejora, la cual fue introducida a
Japón por Deming en 1951, en sus conferencias sobre control estadístico de la
calidad del año 1950. Este ciclo es un proceso para aprender a mejorar. Las
etapas han sido llamadas: planear, hacer, controlar y actuar, por los
japoneses.<span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-1AKG4kySS1M/Ub-xg2TZreI/AAAAAAAAAQQ/cNe2XbLEp2k/s1600/c.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-1AKG4kySS1M/Ub-xg2TZreI/AAAAAAAAAQQ/cNe2XbLEp2k/s1600/c.gif" height="187" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-language: ES-CO; mso-no-proof: yes;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t75"
coordsize="21600,21600" o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe"
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<v:formulas>
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<v:f eqn="prod @6 1 2"/>
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<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"/>
<v:f eqn="sum @10 21600 0"/>
</v:formulas>
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</v:shapetype><v:shape id="Imagen_x0020_2" o:spid="_x0000_i1027" type="#_x0000_t75"
alt="Descripción: http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/contro98345678.gif"
style='width:464.25pt;height:219pt;visibility:visible;mso-wrap-style:square'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\acer\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.gif"
o:title="contro98345678"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-language: ES-CO; mso-no-proof: yes;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">CIRCULO SHEWART</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">De acuerdo con
Shewart y Deming, un proceso debe ser estable antes de que pueda ser mejorado.
Sin un control estadístico no hay proceso consistentemente reproducible. Para
obtener resultados estables se requiere un buche de retroinformación que
controle el proceso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">En la etapa de
planificación se planteará un ciclo PHACA, que indicará que la planificación
para el control y la mejora también requiere una serie de actividades, tales
como identificar proveedores y consumidores que puedan formar equipos para
trabajar en el control y mejora del proceso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Para controlar el
proceso es indispensable hacer un análisis del proceso, para lo cual es
conveniente utilizar las herramientas de los diagramas de flujo y de mapeos de
procesos, que son herramientas que sirven para visualizar los pasos y funciones
de los procesos productivos y ver la manera en que estas se relacionan dentro
de la organización. (Damelio, 1999).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">En los
diagramas de flujo se identifican las etapas claves potencialmente problema
ticas, las cuales se miden y se obtienen datos para determinar si el proceso se
apega a los requerimientos del cliente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Después de
obtener los datos se deberá establecer las metas para la mejora de la calidad,
las cuales deberán estar bien especificadas, para que se puedan llevar a cabo
con facilidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Las mejoras
introducidas deben de ser consideradas como punto de partida para introducir
nuevas mejoras en la cual deben de establecerse nuevos estándares de calidad,
con el propósito de que éstos vuelvan a ser revisados y reemplazados por estándares
mejores. (Gutiérrez, 2001).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Enseguida
hay que institucionalizar las mejoras y estandarizarlas en toda la organización
buscando involucrar en la mejora a todos los demás departamentos que forman
parte de la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">. CONTROL DE LA CALIDAD </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El proceso de
alcanzar los objetivos de calidad durante las operaciones.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Pasos.-<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Elegir
qué controlar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Determinar
las unidades de medición.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Establecer
el sistema de medición.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Establecer
los estándares de performance.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Medir
la performance actual.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Interpretar
la diferencia entre lo real y el estándar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Tomar
acción sobre la diferencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Mejoramiento de la
Calidad.-<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Definición.- El
proceso para alcanzar niveles de performance sin precedente.<br />
Pasos.- <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Probar
la necesidad de mejoramiento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Identificar
los proyectos concretos de mejoramiento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Organizar
para la conducción de los proyectos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Organizar
para el diagnóstico o descubrimiento de las causas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Diagnosticar
las causas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Proveer
las soluciones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Probar
que la solución es efectiva bajo condiciones de operación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Proveer un sistema de control para mantener lo
ganado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">GESTIÓN DE LA CALIDAD: DEMING Y SUS 14 PUNTOS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Crear
constancia en el propósito para la mejora de productos y<br />
servicios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Adoptar
una nueva filosofía.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Dejar de confiar en la inspección masiva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Poner
fin a la práctica de conceder negocios con base en el precio únicamente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Mejorar constantemente y por siempre el sistema
de producción y servicios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Instituir la capacitación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Instituir el liderazgo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Eliminar el temor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Derribar
las barreras que hay entre las reas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Eliminar los lemas, las exhortaciones y las
metas de producción para la fuerza laboral.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Eliminar las cuotas numéricas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Remover
las barreras que impiden el orgullo por un trabajo bien hecho.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Instituir
un programa vigoroso de educación y recapacitación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Tomar
medidas para llevar a cabo la transformación.<br />
<br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">DEFINICIÓN DE GESTIÓN
DE CALIDAD DEMING</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Es un sistema de
medios para generar económicamente productos y servicios que satisfagan los
requerimientos del cliente. La implementación de este sistema necesita de la
cooperación de todo el personal de la organización, desde el nivel gerencial
hasta el operativo e involucrando a todas las áreas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Estados.-<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Orientada
al producto.- Inspección luego de producción, auditoria de los productos
terminados y actividades de solución de problemas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Orientada
al proceso .- Aseguramiento de la calidad durante la producción incluyendo SPC
y "foolproofing".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Orientada
al sistema.- Aseguramiento de la calidad en todos los departamentos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Orientada
al hombre.- Cambio de la manera de
pensar de todo el personal a través de educación y capacitación<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">5.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">.Orientada
a la sociedad.- Optimización del diseño de productos y procesos para un
funcionamiento m s confiable y a menor precio.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">6.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Orientada
al costo.- Función de pérdida de la calidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">7.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Orientada
al cliente.-<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Hacer posible la
visión estratégica de la calidad requiere de numerosas herramientas y
metodologías, entre las cuales tenemos: ( Imai,1992 )<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">1. Orientación hacia
el proceso, antes que simplemente orientación al resultado. Al estar orientados
hacia el proceso, podemos influir sobre el resultado en una etapa preliminar.
La orientación hacia el proceso exige que nos replanteemos por qué las cosas se
hacen de determinada manera. Al mejorar la calidad del proceso se mejora la
calidad del resultado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">2. Iniciar la puesta
en práctica desde arriba e involucrar a todos. La gestión de calidad debe ser
instrumentada previamente en los altos niveles gerenciales y fluir a través de
la estructura de la organización como una cascada. Este despliegue garantiza
que los ejecutivos puedan comprender, demostrar y enseñar los principios y métodos
de la gestión de calidad, antes de esperar encontrarlos y evaluarlos en su
personal. El efecto de cascada también debe alcanzar a los proveedores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3. Compromiso de los
altos niveles gerenciales. Este liderazgo asegura un firma y envolvente
compromiso hacia el mejoramiento sostenido. La disminución de los costes, la
conformidad con los programas, la satisfacción del consumidor y el orgullo por
la tarea realizada, todo surge de una abierta dedicación al mejoramiento
permanente. Una demostración de este compromiso es el hecho de operar sobre la
base de sugerencias para hacer posible los cambios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">4. Una comunicación
vertical y horizontal eficaz y sin trabas. Utilizar este tipo de comunicación
es fundamental para los esfuerzos de mejoramiento sostenido. Los métodos de la
gestión de calidad apuntan a eliminar las trabas en la comunicación,
facilitando el flujo de información bidireccional entre los líderes y sus
subordinados. Ello garantiza que las metas y objetivos de la empresa se puedan
definir claramente y difundir a través de toda la organización. Para fomentar
la comunicación vertical y horizontal se dispone de una amplia serie de
herramientas y técnicas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">5. Mejoramiento
continuo de todos los productos y procesos, internos y externos. El objetivo
fundamental de la gestión de calidad es el mejoramiento continuo de cada
aspecto de la propia tarea. Dicho objetivo se implementa a través de un método
corregido y ordenado a fin de perfeccionar cada proceso. En la gestión de
calidad el énfasis está puesto en la prevención de las fallas, a través de
herramientas de identificación de problemas y de resolución de los mismos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">6. Constancia de los
objetivos y una visión compartida. Un conjunto de principios o un objetivo
común debe guiar a toda organización. Cualquiera que sea su objetivo, todo el
personal debe conocerlo y trabajar en pos de él. La coherencia es primordial,
las metas discordantes llevarán al fracaso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">7. El cliente manda.
El cliente es lo que más importa, ya se trate de un cliente interno o un
cliente externo. Cada trabajador es, de algún modo, un cliente. Los
consumidores o usuarios deben ser identificados, y sus necesidades,
aspiraciones, expectativas y deseos claramente delineados y satisfechos. Los
consumidores y sus necesidades son la única razón por la cual existe una
empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">8. La inversión en
personal. La más importante y valiosa inversión de toda empresa es su personal.
Los trabajadores constituyen el componente esencial para el proceso de
mejoramiento continuo. La capacitación, la formación de equipos, y el
mejoramiento de las condiciones de trabajo son elementos importantes para crear
una situación en la cual los empleados puedan prosperar, obtener experiencia y
capacidad, y contribuir al crecimiento de la empresa en escala progresiva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">9. La gestión de
calidad se inicia y concluye con la capacitación. Es necesario capacitar
permanentemente a todo el personal. Puede resultar conveniente promover las
habilidades de índole afectiva, como la comunicación verbal o escrita y los
conceptos de formación de equipos; o incrementar las habilidades cognoscitivas,
como el control estadístico de la calidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">10. Dos cabezas
piensan mejor que una. Sin trabajo en equipo, la gestión de calidad está
destinada al fracaso antes de que pueda ser puesta en práctica. Los equipos
modernos funcionan en conjunto, como una sola entidad, y no como un comité
donde uno o determinados miembros hacen o dirigen la tarea.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">11. Todos participan
en la determinación y comunicación de las metas. Los empleados tienen que
compartir las metas que se han fijado. Los demás deben estar al tanto de las
metas que pueden afectarles.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">La gestión de la
calidad para el kaizen implica tanto el despliegue de políticas, como la
construcción de sistemas de aseguramiento de calidad, estandarización,
entrenamiento y educación, administración de costos y círculos de calidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">“La calidad es
primero, no las utilidades”. Este refrán quizá revele la naturaleza del CTC
(Control Total de Calidad) y de Kaizen mejor que cualquier otra cosa que revele
la convicción en la calidad por el bien de la calidad y de Kaizen por el bien
de Kaizen. El CTC incluye cosas tales como seguridad en la calidad, reducción
de costos, eficiencia, cumplir con los programas de entrega y seguridad. La
calidad se refiere al mejoramiento en todas las áreas. ( Imai,1992 ).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">En las empresas
japonesas, este esfuerzo por mejorar la calidad del producto también se aplica
al control de calidad en el proceso de producción, haciéndose uso para ello de
varios tipos de control de calidad. El concepto de “cero defecto” tiene por
objeto identificar las raíces de una producción inadecuada hasta lograr una
casi total ausencia de fallas. La técnica de los “círculos de control de
calidad” tiene entre sus propósitos proporcionar canales de comunicación y un
vocabulario común para estimular a los trabajadores a sugerir ideas creativas
encaminadas a mejorar los productos y los procesos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Dado que los
trabajadores son capacitados para hacer varios trabajos, el control de calidad
implica que deben comenzar su trabajo inspeccionando las labores realizadas en
el puesto de trabajo anterior. Como consecuencia de estas medidas, los
inspectores de control de calidad que se encuentran al final de la línea
detectan defectos por millón de oportunidades.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;">LAS GRÁFICAS DE CONTROL</span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Herramienta estadística utilizada para detectar
variaciones de la calidad de un producto, durante un proceso de fabricación.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Las gráficas de control nos permiten monitorear un
proceso e identificar la presencia o ausencia de causas especiales. Al hacerlo
así, las gráficas de control nos ayudan a prevenir dos tipos de errores<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para construir una gráfica de control, se
recolectan muestras de las salidas de un proceso a lo largo del tiempo. Las
muestras utilizadas para construir gráficas de control se conocen como
subgrupos. Para cada subgrupo (es decir, muestra), se calcula el valor de un
estadístico asociado con una variable CPC. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Los estadísticos utilizados comúnmente
incluyen la fracción disconforme y la media y el rango de una variable
numérica. Entonces se grafican los valores contra el tiempo y se agregan los
límites de control a la gráfica. La forma más común de gráfica de control
establece límites de control que están dentro de desviaciones estándar de la
medida estadística de interés. La ecuación media del proceso desviaciones
estándar define, en general, los límites de control superior e inferior para
las gráficas de control.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: center;">
<b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Estructura de un gráfico de control</span></b><span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">.<span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-v4GMvv-pZOI/Ub-xbtUm6UI/AAAAAAAAAP8/Zb41ysZgbvg/s1600/a.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-v4GMvv-pZOI/Ub-xbtUm6UI/AAAAAAAAAP8/Zb41ysZgbvg/s1600/a.png" height="263" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<b style="text-align: center;"><span lang="EN-US" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">GRÁFICO DE CONTROL</span></b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-QhW4TiInrqk/Ub-xeDvaPXI/AAAAAAAAAQE/CNt8uRzQ4WU/s1600/b.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-QhW4TiInrqk/Ub-xeDvaPXI/AAAAAAAAAQE/CNt8uRzQ4WU/s1600/b.png" height="184" width="320" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 18pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-51217291262211755002013-02-25T09:51:00.000-08:002013-03-03T10:28:48.623-08:00Ejemplo de Relatoria, Descentralizacion y Organizacion territorial<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">ASIGNATURA: GESTIÓN
PÚBLICA<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> RELATORÍA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-no-proof: yes;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><img height="49" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image003.png" v:shapes="Imagen_x0020_1" width="61" /><!--[endif]--></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.65pt;" valign="top" width="140"><div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">NOMBRES<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="3" style="border-left: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 15.0cm;" valign="top" width="567"><div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES;">___ _____ _____ _____<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES;">____ ________ _______</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.65pt;" valign="top" width="140"><div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">SESIÓN<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 102.55pt;" valign="top" width="137"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">UNO<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="background: #DAEEF3; border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-bottom-alt: black; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: windowtext; mso-border-right-alt: windowtext; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: black; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; mso-border-top-themecolor: text1; mso-border-width-alt: .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 43.4pt;" valign="top" width="58"><div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">FECHA<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 279.3pt;" valign="top" width="372"><div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">26 DE FEBERO 2013<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.65pt;" valign="top" width="140"><div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">TEMA
ESPECIFICO<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="3" style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 15.0cm;" valign="top" width="567"><div class="MsoNormalCxSpMiddle">
<br /></div>
<div align="left" class="MsoNormalCxSpMiddle">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">DESCENTRALIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN TERRITORIAL EN COLOMBIA<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-table-layout-alt: fixed; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 707px;">
<tbody>
<tr>
<td colspan="2" style="background: #DAEEF3; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">FUENTES DE INFORMACIÓN DEL TEMA<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 118.8pt;" valign="top" width="158"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">CITA<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="background: #DAEEF3; border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 411.1pt;" valign="top" width="548"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">BREVE DESCRIPCIÓN<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 118.8pt;" valign="top" width="158"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Constitución Política de
Colombia <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 411.1pt;" valign="top" width="548"><div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">De acuerdo a la Ley 201 de 1995, la
Procuraduría Delegada para la Descentralización y las Entidades Territoriales
se denomina Procuraduría Delegada para la Vigilancia de la Autonomía, la Descentralización
y los Derechos de las Entidades Territoriales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Numeral 9, artículo 24, Decreto 262 de
2000: “Vigilar el cumplimiento de las políticas relacionadas con la
descentralización administrativa y ordenamiento territorial, el ejercicio de
la autonomía y de los derechos de las entidades territoriales y promover las
acciones pertinentes cuando se desborden los límites de la autonomía o se desconozcan los derechos de las
entidades territoriales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Numeral 2, artículo 24, Decreto 262 de
2000: “Velar por el ejercicio diligente y eficiente de las funciones públicas
y ejercer control de gestión sobre ellas, para lo cual podrán exigir a los
servidores públicos y a los particulares
que cumplan funciones públicas la información que se considere necesaria”.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 118.8pt;" valign="top" width="158"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">constitución de 1991, por ejemplo en su
artículo 287</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 411.1pt;" valign="top" width="548"><div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 3.0pt; margin-left: 5.65pt; margin-right: 8.5pt; margin-top: 4.0pt;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">constitución de 1991, por
ejemplo en su artículo 287 (“Sobre la organización territorial dispone”),
“Las entidades territoriales gozan de autonomía para la ges</span> <span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">tión de sus intereses, y dentro de los límites de la
Constitución y la ley.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 3.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 8.5pt; margin-top: 4.0pt;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">En tal virtud tendrán los
siguientes derechos: 1. Gobernarse por
autoridades propias. 2. Ejercer las competencias que les correspondan.
3. Administrar los recursos y establecer los tributos necesarios para el
cumplimiento de sus funciones. 4. Participar en las rentas nacionales”<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 118.8pt;" valign="top" width="158"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">La
Constitución de 1991 refrendó y escaló a la fiscal. Ejemplo
de <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">esto es el artículo 209<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 411.1pt;" valign="top" width="548"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Como
en las otras dos descentralizaciones (política y de servicios)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Donde
se plantean los principios de la función administrativa “igualdad, moralidad, eficacia, economía,
celeridad, imparcialidad y publicidad,
mediante la descentralización, la delegación y la desconcentración de
funciones”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 118.8pt;" valign="top" width="158"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">La
Constitución de 1991 descentralización fiscal<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 411.1pt;" valign="top" width="548"><div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Fue
tratada directamente en el título XII, capítulo 4 (del régimen económico y de la hacienda pública)</span> <span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">y
en los artículos 356 al 364.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">La
Constitución (artículos 360 y 361) también creó el Fondo Nacional de Regalías, que “reconoce como beneficiarias
de las regalías directas a las
entidades territoriales en las cuales se explotan y a los puertos marítimos o fluviales por donde se transportan
los recursos naturales no renovables”.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 118.8pt;" valign="top" width="158"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Profesor Dr. Stefan Jost<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">Representante de la Fundación Konrad Adenauer en
Colombia<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid black .5pt; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 411.1pt;" valign="top" width="548"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">se expidió la ley 11 de 1986, que “dicta el estatuto
básico de la administración municipal y… ordena la participación de la
comunidad en el manejo de los asuntos
locales”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">PREGUNTA PRINCIPAL QUE MOTIVA EL TEMA<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">¿<b>SERIA EFECTIVO
MEJORAR EL ESQUEMA NORMATIVO, LA GESTIÓN Y LOS INSTRUMENTOS DE SEGUIMIENTO Y
CONTROL SOCIAL; DE ESTE MODO PRECISAR LAS COMPETENCIAS E IMPACTOS EN SECTORES
DIFERENTES A EDUCACIÓN, SALUD, AGUA POTABLE Y SANEAMIENTO BÁSICO PARA UNA
IMPLEMENTACION EFICAZ DE LA DESCENTRALIZACION EN LAS ORGANIZACIÓNES TERRITORIALES
EN COLOMBIA?<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">DESARROLLO DEL TEMA<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Primer
Momento</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">: Con la presente
relatoría se pretende dar respuesta al interrogante <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">¿<b><i>SERIA EFECTIVO MEJORAR EL
ESQUEMA NORMATIVO, LA GESTIÓN Y LOS INSTRUMENTOS DE SEGUIMIENTO Y CONTROL
SOCIAL; DE ESTE MODO PRECISAR LAS COMPETENCIAS E IMPACTOS EN SECTORES
DIFERENTES A EDUCACIÓN, SALUD, AGUA POTABLE Y SANEAMIENTO BÁSICO PARA UNA
IMPLEMENTACION EFICAZ DE LA DESCENTRALIZACION EN LAS ORGANIZACIÓNES TERRITORIALES
EN COLOMBIA?</i><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">“<b>PROGRAMA DE GOBIERNO DEL PRESIDENTE JUAN MANUEL SANTOS, DURANTE SUS
PRIMEROS MESES DE ADMINISTRACIÓN PRESENTÓ A CONSIDERACIÓN DEL CONGRESO UN
PROYECTO DE ACTO LEGISLATIVO PARA REFORMAR EL SISTEMA DE REGALÍAS, OTRO
PROYECTO DE ACTO LEGISLATIVO PARA ESTABLECER LA REELECCIÓN INMEDIATA DE
ALCALDES Y GOBERNADORES Y UN PROYECTO DE LEY ORGÁNICA DE ORDENAMIENTO
TERRITORIAL.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<b><span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">AUTOR: ALBERTO MALDONADO COPELLO “ PERSPECTIVA DE POLÍTICA”<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Sabemos de ante mano las
principales perspectivas que debieron tener en cuenta los mandatarios en la
época para abordar en la adecuación de y posterior publicación de la
constitución del 91 los aspectos para tener en cuenta de una centralización
de territorio nacional, a una descentralización de en las organizaciones
territoriales; dando a estas una postura más autónoma en el ejercicios de sus
funciones y así poder llevar a cabo planes en caminados a la mejora de las
condiciones sociales del territorio. Por eso más que de un pronunciamiento
por parte de los mandatarios nacionales a partir de la promulgación de estas
condiciones legitimas para la nación, distritos, departamentos, municipios
etc. Se prevé de suma importancia un vistazo profundo a los resultados que a través de los años han
evidenciado una deviación de los propósitos a los cuales se han establecidos:
resultados insuficientes en materia de acceso a la población en servicios
sociales, públicos y a infraestructura; la asignación y dirección especifica
de recursos hacia poblaciones más pobres; de este modo esta medida que se
adopta desde su comienzo debe
contribuir con la disminución de la pobreza, evidenciado por los distintos
indicadores confiables para un resultado correcto. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">De este modo se conoce la
importancia en la ejecución de esta temática de descentralización territorial
que además de ser muy importante para los territorios centra importancia en
la nación, que por su parte no comprende el eje central ya que una
importancia radica en la contribución de los territorios al desarrollar sus
diversas actividades productoras, participan en la macroeconomía de la
nación, entonces porque a través del planteamiento de sus programas de
gobierno, las mandatarios nacionales no hacen énfasis en la adecuación de
políticas que garanticen mayores resultados al momento de evaluar dicha
participación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Es de conocimiento público
que los recursos desde sus distintas fuentes que otorga la nación para los
territorios de una u otra forman se destinan a estos últimos, pero más
preocupante aun es los altos índices de corrupción que se han presentado a
través de la historia, y que a la fecha no cesan las altos índices de
inequidad, la inestabilidad y grandes fluctuaciones entre los ingresos del
nivel nacional como de las órganos territoriales. Siendo así de suma
importancia que el gobierno nacional establezca políticas de control y
seguimientos a estas adjudicación de recursos como para el nivel central y
mucho más enfático para los órganos territoriales ya que al final y no menos
importante su funcionamiento esta la preservación del bien público
además de la provisión de servicios
básicos y la reducción de gran medida de la pobreza.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Para unas próximas elecciones
se proveerá el carácter decisorio al mando del dirigente nacional y a través
del congreso de la republica optar por evaluar las condicionas más
pertinentes que garanticen la continuidad de dicha reforma, para que en los
próximos años se formulen y ejecuten planes contingentes que determinen un
desarrollo enfático en el control social para con las entidades territoriales
como para la unidad central.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<b><span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">LA CONSTITUCIÓN (ARTÍCULOS 360 Y 361) TAMBIÉN CREÓ EL FONDO
NACIONAL DE REGALÍAS, QUE “RECONOCE
COMO BENEFICIARIAS DE LAS REGALÍAS DIRECTAS A LAS ENTIDADES TERRITORIALES EN
LAS CUALES SE EXPLOTAN Y A LOS PUERTOS MARÍTIMOS O FLUVIALES POR DONDE SE
TRANSPORTAN LOS RECURSOS NATURALES <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<b><span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">NO RENOVABLES” <o:p></o:p></span></b></div>
<div align="left" class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<b><span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">FUENTE: FRANCISCO GUTIÉRREZ SANÍN </span></b><a href="http://pdba.georgetown.edu/Constitutions/Colombia/colombia91.pdf"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; line-height: 200%;">HTTP://PDBA.GEORGETOWN.EDU/CONSTITUTIONS/COLOMBIA/COLOMBIA91.PDF</span></b></a><b><span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">La relación entre el estado
colombiano y las BUROCRACIAS regionales está caracterizada por un modelo de
intermediación CORRUPTO; es decir, hay un centro que coordina y gobierna
a su ANTOJO a las regiones a través
de las élites regionales y locales. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Otra de los grandes
incertidumbre que nos aqueja como ciudadanos es donde se ve reflejado todas
aquellas actividad que realiza nuestro territorio para ser más exactos en la extracción de
materiales que no renovables acorto plazo! <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Nadie duda que las regalías pudieran favorecer procesos internos
de desarrollo regional que sean mirados desde distintas perspectivas de
solución. El artículo 361 de la Constitución de 1991 dice:</span><span style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 200%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<i><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">"Con los ingresos provenientes de las
regalías que no sean asignados a los departamentos y municipios, se creará un
Fondo Nacional de Regalías cuyos recursos se destinarán a las entidades
territoriales en los términos que señale la ley. Estos fondos se
aplicarán a la promoción de la minería, a la preservación del ambiente y
a <u>financiar proyectos regionales de inversión definidos como
prioritarios en los planes de desarrollo de las respectivas entidades
territoriales</u>"</span></i><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;"> Las normas reglamentarias posteriores también hacen explícita
la importancia del desarrollo regional.
Es asi como retomando las premisas anteriores en las cuales la
intervención del mandatario actual no provee una visión positiva para retomar
la descentralización como desarrollo primordial tanto para los entes territoriales
como para la unidad central; El proyecto presentado por el gobierno Santos
propone una reforma constitucional que, como lo señala algunos funcionarios
de la nación se prevé de ser innecesaria.
No se requiere modificar los artículos 360 y 361 de la Constitución
para hacer un mejor uso de las regalías.
Yendo más allá, los objetivos estratégicos del proyecto son meritorios
de un reconocimiento. Allí se dice:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">"<i>Los recursos del Sistema General de Regalías se
destinarán a financiar proyectos regionales de desarrollo económico, social y
de infraestructura, inversiones en ciencia, tecnología e innovación, ahorro
pensional territorial y para la generación de ahorro público</i>".</span><span style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 200%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Además del desarrollo económico, social y de infraestructura, se
destaca la relevancia de la ciencia y la tecnología. El tema fiscal se
menciona de último, y ello llevaría a pensar que afortunadamente la norma no
es fiscalista, porque coloca el énfasis en los temas de desarrollo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">La
descentralización, tal y como se ha realizado hasta ahora, no ha favorecido
las alternativas positivas de desarrollo planteadas en un comienzo y, desde
este punto de vista, ha sido un fracaso. La convergencia no se ha
alcanzado porque el proceso de descentralización ha sido<span class="apple-converted-space"><i> </i></span><em>fiscalista</em>, en la medida en que se ha
reducido a una disputa por la transferencia de recursos, dejando de lado los
aspectos relacionados con el<span class="apple-converted-space"> </span><em>desarrollo regional</em>.
Los problemas estructurales de las regiones no se resuelven por el hecho de
que las transferencias de recursos aumenten. De este modo debe primar un
control social, estos recursos transferidos en su monto que sea debe
ocasionar resultados positivos para la región, es ahí donde el estado a través de las entidades encargadas del
control de los fiscos debe realizar controles y balances que determines un
aumento gradual y verdadero de los niveles socio-económicos de las distintas
regiones más vulnerables; no dejar solo en promesas de aumento de recursos
que a fin de cuentas se traduce es más capital para más corruptos al asecho. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Es asi
como damos respuesta a través de la pregunta: </span><em><b><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">Es
necesario modificar la distribución de las regalías? </span></b></em><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Como el discurso que se conoce cada periodo de mandato
presidencial sobre la importancia de
incentivar y preservar el desarrollo regional no se ha cumplido en la
realidad en su totalidad, podría tener razón el Gobierno esta vez al proponer una
modificación a la distribución y al uso de las regalías. “Un diagnóstico establecido por Hernández Ex </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Ministro de Agricultura y desarrollo Rural: …..en vez de hacer
del Fondo un instrumento para la financiación de grandes proyectos
regionales, éste se convirtió en el financiador de múltiples iniciativas de
escasa significación para el bienestar de los habitantes de las regiones
[...] La atomización y la ninguna focalización de los recursos, además de
otros problemas... han hecho que los recursos de regalías tengan escaso
impacto en el bienestar de las regiones"<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Es así como al avistar el
problemas más afondo se podrían establecer tres premisas en cuales Las regalías no han favorecido el
desarrollo regional por tres razones: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="background: white; line-height: 200%; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Los criterios
que se utilizan para distribuirlas no consultan las necesidades del desarrollo
social y regional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="background: white; line-height: 200%; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;"> La transferencia de
recursos no ha ido a la par con una política de consolidación del mercado
interno y de estímulo a la producción regional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="background: white; line-height: 200%; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;"> Ha habido corrupción y malos manejos. La administración ha sido muy ineficiente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">“SE
EXPIDE LA LEY 11 DE 1986, QUE “DICTA EL ESTATUTO BÁSICO DE LA ADMINISTRACIÓN
MUNICIPAL Y… ORDENA LA PARTICIPACIÓN DE LA COMUNIDAD EN EL MANEJO DE LOS ASUNTOS LOCALES”. EN 1988
SE LLEVÓ A CABO LA PRIMERA ELECCIÓN DE ALCALDES. SE CREARON TAMBIÉN ENTONCES
LAS PRIMERAS JUNTAS ADMINISTRADORAS LOCALES. LA CONSTITUCIÓN DE 1991 AMPLIÓ
LA ELECCIÓN DE MANDATARIOS SUB-NACIONALES A LA DE GOBERNADORES, EXPANDIÓ VIGOROSAMENTE LA DESCENTRALIZACIÓN
POLÍTICA, Y LA ATÓ DE MANERA CLARA Y
DISTINTA A DIVERSAS FORMAS DE PARTICIPACIÓN CIUDADANA”<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Estas nuevas formas de
gestión ciudadana permiten de manera directa e indirecta la inclusión de la sociedad en la toma de
decisiones y el cierto manejo de los
asuntos públicos. Se podría decir que
esta tendencia comienza con la
elección popular de alcaldes, medida que
dota a la célula (ciudadano) territorial básica de la facultad de
elegir a su autoridad más cercana con una convicción clara de que su
representación traerá desarrollo a región. Además, a esa representante se le transfieren
recursos desde el gobierno central para la financiación de los asuntos locales.
Igualmente, aparece por la misma época la noción de autonomía, meramente indispensable para
la búsqueda de la autogestión. El
municipio empieza ser pieza clave de
la organización territorial. Se
le otorgan parte de los instrumentos
que necesita para su buen funcionamiento y
un posterior desarrollo que se verá evidenciado en las condiciones de
vida a las cuales se ven reflejados los ciudadanos. Se crean espacios o instancias de participación ciudadana y comunitaria, que por
representativos tienen
fuerza democrática y brindan la
oportunidad también de debatir y solucionar los asuntos en que más interés tiene la
comunidad. En ese momento,
aparece también la necesidad de
descentralizar funciones propias del Estado
como lo son la prestación de los servicios públicos esenciales (la educación y la salud, así como los de carácter
domiciliario) y la construcción de
obras públicas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Es así como al revestir al pueblo de autonomía en la decisión
del mandatario que presente las condiciones que prevista la ley; de este modo
La existencia de una base territorial
revestida de un jefe administrativo y de corporaciones públicas ( concejos , órganos
comunitarios etc.) elegidas popularmente que tienen la obligación de
prestar servicios y ejecutar obras,
se debe acompañar de mecanismos que movilicen la sociedad
, la organicen y le faciliten un participación optima en la gestión pública de los mandatarios y controlarla para efectos de malversación
de recursos si hubiera lugar. De este modo Los partidos y movimientos
políticos a través de sus representantes y todas las organizaciones sociales y
comunitarias posibles en su mayoría deben encontrar un lugar para poner en marcha sus propuestas, ideas
y proyectos Que este orden determinen
un crecimiento en el desarrollo regional. Las campañas y los
comicios electorales son una de esas posibilidades, pero no
la única ni la más importante.
La elección de ediles y comuneros, alcaldes y gobernadores, que por vez tiene lugar en el
país, son instrumento válido de participación,
porque la ciudadanía y las comunidades organizadas encuentran en ellos la
ocasión de escoger a sus líderes más cercanos de los problemas que se deben
resolver y de las necesidades
que se deben satisfacer es así como no se puede concebir la idea de que en la
actualidad, el ciudadano dicho poder no dimensione la grandeza de tal elección de dichos jefes políticos
y administrativos y estos últimos no
reaccionar a tal voto de confianza depositado ya que la representación además
de ser personal consigo y el territorio al cual pertenecen se debe a la
mejoría de las necesidades de dicha comunidad y en general al desarrollo de
la región; por esto se debe hacer el llamado
a las autoridades centrales a realizar el mayor énfasis en la
protección soberanía, en el control del ejercicio de la función electoral que
se vicie de nulidad para aquellas elecciones que han sido objeto de
corrupción y más un llamado de alerta para las comunidades que el objetivo de
ejercer la soberanía debe traspasar mas allá de la necesidad personal e ir en
búsqueda de la satisfacción general como para los demás ciudadanos a su vez
un desarrollo socio - económico para la región. Las
campañas que con ese propósito se adelantan y las elecciones respectivas son también ocasión propicia
para que quienes en ellas intervengan se
identifiquen y presenten como organización política o social.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Las elecciones locales disminuyen que cada vez más los
ciudadanos se abstengan de ejercer el voto, mucho más que invitan a las
nuevas generaciones a realizar su aporte en la toma de decisión convincentes de las
necesidades apremiantes en el medio ya que crean y actualizan
la necesidad de participar, muchas veces sin depender de la tradicional afiliación
partidista. La oportunidad de elegir popularmente a los líderes de
la comunidad, tanto en la
administración como en las cooperaciones públicas, aumenta
la intención de voto a favor de
nuevas organizaciones sociales. La descentralización también puede y debe
crear espacios para que la sociedad civil, la comunidad organizada, la gente del común, pepito Pérez,, maría, José. Etc<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Como decían en otra época asuma el manejo de los asuntos que más le interesan, en instancias
que no sean la toma de decisiones
sobre la manera como se prestan
los servicios públicos (la salud, la educación, los
domiciliarios), como se estructuran programas y proyectos de gestión
pública, como se definen y hacen
inversiones, como se celebren los contratos con dineros oficiales y asuntos del mismo orden. Esa posibilidad
de intervenir, de involucrarse en la vida comunitaria de su territorio , les
permita contribuir con sus ideas y en
conjunto los preceptos de los demás ciudadanos como proyectos a la
construcción del bienestar general, debe despertar interés en los habitantes de veredas, pueblos, barrios y localidades y
debe motivarlos a participar a ser
partes de algo que los beneficiara de forma directa siempre y cuando logren
dimensionar que su decisión será toma a conciencia y con plena certeza de las causales que se
establecen: como antecedentes de los candidatos, la no comunicación directa,
clara y concisa de los planes de ejecución para el desarrollo territorial, la intervención de grupos al
margen da las leyes establecidas en la nación que se tornan como distractores
de la tranquilidad del ciudadano y solo se enfocan en la búsqueda de un lucro
personal y entorpecer las actividades. De este modo es un propósito de todo
ciudadano al ejercer el voto, visionar también que se se participa cuando se
vigila o fiscaliza, cuestiona, critica y censura,
y cuando se piden cuentas, es necesario, igualmente, que los espacios e instancias
citados tengan como función la de ejercer severo control sobre lo
que hacen las autoridades.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 200%; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Segundo
Momento: </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Cuál es el sentido e implicaciones de los
títulos.<b><span style="color: #c00000;"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div style="line-height: 200%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span style="background: #FAFAFA; font-family: "Arial","sans-serif";">Los títulos
anteriores están direccionados al análisis comprendido desde la actualidad y
pasando por una breve conceptualización de lo que se realizó en los periodos
anteriores establecidos, en el marco de la renovación de la constitución y
posterior aplicación a la fecha de 1991 y establecemos aspectos en el proceso de descentralización y organización territorial
en Colombia en el cual el gobierno central en el marco de
los objetivos plenos para alcanzar con la promulgación de estos estamento es
la de consolidar el desarrollo
territorial como algo primordial y en </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">proceso
social de otorgar competencias específicas
de la administración central a las
administraciones de rangos medios y locales ” <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">De este modo conocer la
importancia Para nosotros que radica en conocer que no solamente la solución
que perdura en a través de los años para distintos territorios que la pobreza
no se determina en el cumulo de recursos que se destinen de manera
concurrente mas aun radica en que el gobierno central debe hacer los estudios
pertinentes, esforzarse los
gobiernos regionales para implementar
normas, mecanismos y acciones, en el marco de los procesos de rediseño
institucional, que mejoren y consoliden el cumplimiento de la Ley de
Transparencia y Acceso a la Información veraz a fin de adecuar las exigencias
al diseño propio del gobierno así como
la eficiencia y eficacia que deben ser garantes Los gobiernos regionales en
orientar mayores recursos de inversión a los proyectos de mayor impacto que
en muchos casos estos no serán los convencionales. Estos nuevos proyectos se deben dirigir a:
promoción productiva, fortalecimiento de cadenas de productores, calidad de
la educación y de la salud, planificación para la competitividad y otros.
Para esto las entidades deberían de incluir en sus procesos de reforma normativa
elementos de innovación en sus
unidades de planificación estratégica y en sus oficinas de formulación de
proyectos. Con el fin de que establezcan controles internos que les
determinen la viabilidad y posible elección total de estos proyectos o a su
vez denotar los proyectos que no se verán ejecutados en su totalidad para si
dar paso a aquellos que si prevean de seguridad.se tuvo la visión clara de
que estos procesos son paulatinos y que no son característicos en inmediatez a cambio cada periodo de mandato
nacional cuales quiera que sea se debe abordar de modo pleno y conciso que
logre determinar la consecución de
las planes, programas y proyectos para el abordaje.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">De este modo Se debe de implementar un sistema de transferencia de
capacidades y asistencia técnica a los gobiernos regionales teniendo en
cuenta que su personal iniciara el ejercicio de nuevas funciones sectoriales.
Para ello, la Secretaría de Descentralización u organismo pertinente debe
jugar un rol arbitrario entre los
ministerios y los gobiernos regionales que permita mantener un acompañamiento
efectivo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;">Acompañamiento que se debe realizar en el momento preciso en que las
autoridades regionales presenten sus peticiones para la adjudicación de
recursos que les permita la implementación de proyectos y que estos deben priorizar la
implementación de sus Proyectos Educativos Regionales y sus Planes Regionales
de Salud y servicios sociales direccionados a la mejora de la calidad de vida
y el incremento de indicadores positivos en la medición de los estándares
socio- económicos y por último y no
menos importante que los diversos movimientos generen por ello y por las
comunidades en general procesos de identificación de las necesidades
colectivas, redes y lazos de pensamiento unitario que permiten el mejoramiento
de la calidad de vida, la construcción de
espacios reales en donde la comunidad puede hacer uso de su
ciudadanía siendo participe y controlando,
vigilando y aportando a sus gobernantes diferentes ópticas y soluciones que
permitan visualizar la necesidad de
construir política públicas articuladas que vayan desde lo local hasta lo
nacional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Tercer
Momento:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<b><i><u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Su proceso en sí</span></u></i></b><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">.
Como efectuaron el proceso de lectura y aprendizaje</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Para poder lograr un
efectivo aprendizaje nos reunimos además de delegarnos funciones específicas
que se debatieron en la continuidad de
los días de clase, ya posterior al fin de semana se realizó un encuentro en
casa del compañero OSCAR DANIEL CALLE Carrera 9 # 18 – 36 tuvimos a bien Leer
minuciosamente todo lo concerniente a la descentralización desde su concepto
hasta las implicaciones que desde un posible adaptación a las leyes de nuestro país podría generar diversos
resultados. Por parte de la conceptualización de los términos de organización territorial en Colombia para lo
cual utilizamos el documento que el docente HUMBERTO MENA MENA, tuvo a bien
darnos como materia de estudio y posterior debate que a parecer del alumno
OSCAR DANIEL por falencias en el desarrollo de las temáticas los temas no fueron muy concisos
y relevantes, para lo cual se debió realizar un estudio más detallado se pudo
observar que el la explicación para los pasos a seguir en el desarrollo de la
temática Relatoría. Se evidencio pautas expresas por expertos en las cuales
tildaban que esta última no debía constar de un máximo de 5 paginas; para lo
cual en el desarrollo de esta se nos expresa un máximo de 8, ya que ante esto
no comprendemos las condiciones a las cuales pudo llevar al docente a tomar
dicha determinación. El cual esperemos sea aclarada en el sustentación de
este temática. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Luego de realizar la
lectura de los diferentes conceptos realizamos un intercambia de conceptos entre nosotros, para saber en que podíamos
discernir o estar de acuerdo para así poder llegar a un consenso.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Además para realizar un
respectivo análisis tuvimos a bien
comunicar nuestras inquietudes e incertidumbres en la realización de la
temática algunos docentes que nos dieron su punto de vista, ayuda además de
los medios de comunicación como la televisión, que en sus emisiones de
noticias trasmitieron algo relacionado; ya en la finalización de implantar
los conceptos al desarrollo del tema aclaramos una duda al docente que en su
explicación ilustro de una manera holística la herramientas que debíamos
utilizar para si dar un explicación consecuente y detallada. También nos
apoyamos en citas de los autores que nos hicieron observar un tema de un modo
practico ya que lo semejamos a las vivencias presentes el l territorio
chocoano. Intercambiamos conceptos los cuales analizamos por separado entre la Compañera Yisney y el
compañero Oscar Daniel que posterior mente seleccionamos material mas
determinístico que nos diera la facilidad de que en tres aspectos puntuales
poder interpretar las causales por las cuales dichas decisiones que se
tomaron en su efecto pudieron ser
asertivas o en el pero de los casos errada<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">¿Qué
nuevas ideas descubrimos para nosotros? <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Pudimos identificar
aspectos que son relevantes en nuestra ciudad, para no extendernos al
contexto departamental e identificar algunos aspectos los cuales nos permitieron sentirnos como extraños por
decirlo de este modo, en un país en el que simplemente se encargan de
transferir recursos, cada inconveniente que se presenta se plantea la
solución de otorgar dinero para una solución salva-guardista.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Sin más que tomar este punto de partida y llegar a la
conclusión de que el recurso no se invirtió y que la conclusión se determinó
un apropiación personal por parte del funcionario o entidad encargada.
Dejando de lado que la prioridad este caso es el ciudadano, y que para su
bienestar<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Al realizar la lectura
sobre todo lo concerniente a la descentralización y organización territorial en
Colombia pudimos descubrir las siguientes ideas:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Más que una obligación por
parte de las autoridades centrales está el
deber de coadyuvar a las entidades territoriales en la adjudicación de
recursos propios u otorgados se centren el la planeación de planes, programas
y proyectos que les determine un ejecución eficaz y poder evitar las
desviaciones inesperadas; situación que
beneficia a la organismo central ya que la participación de los
organismos territoriales será mas significativa y aportara al crecimiento
macro-económico del país.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="color: #292526; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Además que
dentro de la auto minia que gozan para ejercer competencia, las entidades
territoriales y dichas actividades las
actividades que estas desarrollen deben tener relación con los fines del
estado. Partiendo desde la importante participación de la ciudadanía en l
cual se garantice el ejercicio de la soberanía además de la prestaciones
de servicios sociales para la mejora
de la calidad territorial.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">¿<b>Qué necesidades personales surgen a partir de los planteamientos de
los autores?<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Al leer diferentes
conceptos sobre la descentralizaciòn y organización territorial en colombia
pudimos obtener conocimiento sobre el tema del cual podemos establecer
necesidades como: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">La continuidad de adquirir
conocimientos a través de la investigación y conocer además de poner en práctica
lo concerniente a la participación de
la ciudadanía, los distintos territorios la nación y su relacion directamente
proporcional; que busque el beneficio general. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Estar al pendiente a toda noticia que a través de la
promulgación de la nación sea publicadas en los distintos medios, y estudiar
sus posibles complicaciones a futuro como ciudadano y como profesional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Estar atento a toda
maniobra que se divulgue en lo que concierne al depto. En general y estudiar
sus pautas que integren para el desarrollo de planes con la utilización de
recursos que les sea otorgados. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Ser participe de eventos
que desde la divulgación primeramente
desde la Universidad a la que asisto pueda informar, de dichos movimientos que pueda favorecerme
o en el peor de los casos ser perjudiciales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">BIBLIOGRAFIA<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 200%; mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 200%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Constitución Política de
Colombia<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 200%; mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 200%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">http://pdba.georgetown.edu/Constitutions/Colombia/colombia91.pdf
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 200%; mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 200%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">http://www.presidencia.gov.co/prensa_new/leyes/2007/
julio/acto_<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 200%; mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 200%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">legislativo_04110707.pdf. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 200%; mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 200%;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">11. </span><span lang="ES-NI"><a href="http://pdba.georgetown.edu/Constitutions/Colombia/colombia91.pdf"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%; mso-themecolor: text1;">http://pdba.georgetown.edu/Constitutions/Colombia/colombia91.pdf</span></a></span><u><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;"><o:p></o:p></span></u></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 200%; mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 200%;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI"><a href="http://www.fuac.edu.co/download/revista_economica/volumen_1n1/6-evaluacion.pdf"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%; mso-themecolor: text1;">http://www.fuac.edu.co/download/revista_economica/volumen_1n1/6-evaluacion.pdf</span></a></span><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 200%; mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 200%;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI"><a href="http://www.dnp.gov.co/"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%; mso-themecolor: text1;">www.dnp.gov.co</span></a></span><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 200%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l2 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI"><a href="http://organizacionadmnistrativa.blogspot.com/"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-themecolor: text1;">http://organizacionadmnistrativa.blogspot.com/</span></a></span><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="left" class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 150%;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 150%;">http://190.25.231.236/Divipola/divipola/ficha/ficha1.htm.<o:p></o:p></span></div>
<div align="left" class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">CONCLUSIONES<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Al concluir la realización de esta
relatoría podemos deducir que la
descentralización es un fortalecimiento directo de no solo las entidades
territoriales si no del país en general ya que a través de la autónoma, los
resultados pueden variar pero el objetivo general es el incremento de los
niveles socio- económicos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">En este mismo orden que los recursos se
deben destinar en un 100% para la realización de obras sociales y a su vez
determinar el mejoramiento de la calidad de vida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El termino descentralización no aísla a
territorios de órganos nacionales, mas aun lo que los invita es a el
aprovechamiento de sus competencias individuales y potenciar el trabajo en
equipo y realizar controles periódicos para la eficiente administración y el
eficaz desarrollo de planes , programas, y proyectos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">En el desarrollo de sus competencias
productivas los entes territoriales del mismo modo como utilizan y extraen un
100% de sus recursos estos mismo se vean reflejados en obras sociales
representativas además de la preservación de los mismos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES-NI" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><img alt="*" height="13" src="file:///C:/Users/acer/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif" width="13" /><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES-NI" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Que el ciudadano comprenda que es un pilar
importante en el desarrollo de la región y que su participación es mucho
mayor si sus decisiones están tomadas a conciencia no sujetos a favoritismos políticos ni mucho menos a
preventas personales y que prevalezcan los intereses en general.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<br /></div>
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<br /></div>
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<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="background: #DAEEF3; border: solid black 1.0pt; mso-background-themecolor: accent5; mso-background-themetint: 51; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">INQUIETUDES<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid black 1.0pt; mso-border-alt: solid black .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black .5pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 529.9pt;" valign="top" width="707"><div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">La inquietud que nos surge
al realizar esta relatoría es que a pesar de que la descentralización y
organización territorial en Colombia tiene como propósito primordial que se
centra en la mejora de la calidad de vida partiendo desde las lugares
mas remotos alejados del organismo central; a través de los años en sus
aproximados 25 a 30 años que se celebran del planteamiento en la modificación
de la antigua constitución y su posterior modificación en la del 91.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Porque modo estos aspectos
tan meramente simplistas no se han desarrollado en su totalidad?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Pudiéramos decir que el
gobierno en cabeza de sus ministro no han podido o mas bien no han centrado
la atención pertinente a los aspectos que debieran ser primordiales para dar
solución a este problema que prevale ce en el tiempo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Pudiera decirse que cada
mandatario establece por medio de sus sin fin de coadyuvantes las políticas
precisas para mejoramiento de la condición del país. Será que les queda
grande el trabajo? O es simplemente la burocracia nacional que no permite que
los menos favorecidos rompan este paradigma.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Transbordando este concepto a la realidad
podemos decir que el proceso de descentralizacion y organización territorial
en colombia no ha sido eficiente en su totalidad ya que los resultados a
partir de la implementación del modelo
no han evidenciado propósitos coherentes de transformación integra .La
descentralización otorga un poder administrativo a las entidades
territoriales y locales para que estos ayuden de una u otra forma a una mejor
organización territorial y cumplimiento de las necesidades de los individuos
de cada región.<span style="color: #292526;"> Esta organización confiere cierta
autonomía a los entes territoriales para que se manejen a sí mismos.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%; margin-right: 5.65pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 200%;">Al
nosotros analizar el proceso de descentralización existe una gran infinidad
de toma de decisiones y actores que participan en el. Podemos evidenciar que
la mayoría de nuestros representantes
no utilizan de forma idonea los recursos girados por el estado con proposito
de satisfacer las necesidades de la comunidad. Por esto es importante
realizar un estudio que permita a cada entidad territorial implementar un
plan estrategico o plan de accion donde establezcan sus propias tareas y
manejar sus propios recursos y donde la comunidad tiene la participacion
absoluta y amplia siempre vigilado y controlado tanto por el estado,como
por la comunidad que es la
directamente afectada,esto con el objetivo de que se tenga más prioridad
sobre las actividades que se van a llevar a cabo con todos estos recursos
enviados por el estado para cubrir todos esos déficit los cuales padecen
dichas entidades territoriales que hoy despues de tanto trascurir a un siguen
sin ser tomadas encuenta por los gobernantes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 200%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-30314172735584362362013-02-20T19:37:00.001-08:002013-02-20T19:37:20.270-08:00Que es Gerencia Financiera Ejemplo Practico<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">CONTENIDO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">PAPEL DE LAS
FINANZAS Y LA GERENCIA FINANCIERA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1. Aspectos generales<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1.1. Razón social<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1.2. Actividades que realiza<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1.3. Ubicación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1.4. Reseña histórica<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.2. La función financiera <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.2.1. Actividades de la función financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.2.2. Funcionarios que hacen parte del área
financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.3.
Objetivos de la administración financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.4. Entorno
de la administración financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.4.1. Medio externo a la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.4.2. Medio interno de la
empresa (organigrama)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2. ADMINISTRACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.1. A
partir del Balance General de la empresa, calcular el capital de trabajo neto
de la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.2.
Administración de efectivo y valores negociables <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.2.1. Razones de la empresa para mantener
efectivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.2.2.
Estrategias básicas para el manejo del efectivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.2.3. Valores negociables usados por la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.3.
Administración de cuentas de cobro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.3.1. Políticas de crédito. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.3.2. Procedimiento para el otorgamiento de un
crédito <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.3.3.
Políticas de facturación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.3.4. Políticas de cobro<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.3.5. Procedimiento de cobro de cuentas morosas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.4. Administración de inventarios<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.4.1. Tipos de inventarios utilizados <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.4.2. Técnicas para el control de inventario<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.4.3.
Costos de la administración del inventario<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.4.4. Calcular y graficar la cantidad económica de
pedido<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.5. Valoración del inventario de la empresa a
partir del Balance General<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 36pt; text-align: justify; text-indent: -36pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">2.5.1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Fuentes de
financiación a corto plazo usada por la
empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3. INVERSIONES Y PRESUPUESTO DE CAPITAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.1.
Desembolsos capitalizables: Origen, trayectoria y autorización <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.2.
Sistemas decisorios de presupuesto capital utilizado<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.3.
Evaluación de un proyecto que pueda ser desarrollado en la empresa, utilizando:
Periodo de recuperación de la inversión, Valor presente neto, Índice de productividad y Tasa interna de
retorno<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.4. Para el proyecto del numeral anterior,
aplicar el presupuesto de capital bajo riesgo y graficar la distribución de
probabilidades. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">4. ESTRUCTURA
FINANCIERA Y APALANCAMIENTO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">4.1.
Enfoques sobre estructura financiera usados en la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">4.2.
A partir del Balance General presentar la
estructura financiera.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">4.3.
Apalancamiento de la empresa: costos fijos,
costos variables, costos semi-variables, cálculo y gráfica del punto de
equilibrio, grado de apalancamiento operativo,
grado de apalancamiento financiero y grado de apalancamiento total<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">5.
COSTO DE CAPITAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">5.1. A partir de Balance General, calcular el
costo de capital de la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">5.2.
Calcular las ponderaciones del costo de capital: históricas, a valor en libros,
a valor en el mercado y marginales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">6. FINANCIACION A LARGO PLAZO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">6.1. Tipo de endeudamiento de la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">6.2.
Como está constituido en capital de la empresa <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">6.3. Políticas de dividendos de la empresa <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">CONCLUSIONES
Y RECOMENDACIONES<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">BIBLIOGRAFÍA</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-language: ES;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">PAPEL
DE LAS FINANZAS Y LA GERENCIA FINANCIERA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1. Aspectos generales<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">En.<b> _____________</b>se
mantendrá un punto de vista simbólico de la administración, ya que está
consciente de que el éxito de la empresa depende no solo de la administración,
sino también de los empleados, su trabajo y esfuerzo; así como la posición y
medidas que se adopten frente a los cambios en el ambiente estructural y
físico. La estructura de la empresa ha sido realizada según las áreas de
trabajo, dividiendo las en administrativas, fabriles, y confección.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">Los empleados son
seleccionados según su experiencia, aptitudes y conocimientos, dándoles la
oportunidad de escalar puestos y mejorar su estatus de empleado, además de
incentivarlos a la correcta realización de sus actividades mediante
capacitaciones, eventos sociales, bonificaciones entre otros, con lo cual se
pretende también disminuir el ausentismo. Además La empresa poseerá un sistema
abierto ya que está capacitado y seguirá preparándose para adaptarse a los
cambios de tecnologías, tendencias, proveedores, clientes, leyes
gubernamentales, para esto tendrá la oportunidad de contar con secciones como:
atención al cliente, diseño y confección, control de calidad, mantenimiento,
ventas y mercadotecnia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Un
elemento que ayuda a</span><b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> ________ </span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> a adaptarse más fácilmente a su ambiente son
las investigaciones de mercado y supervisiones de calidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Misión:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Ofrecer al cliente un producto de
calidad que cumpla con sus exigencias y necesidades y que al mismo tiempo nos
permita competir tanto en el mercado regional como el nacional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Visión</span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Ser la mejor empresa en su ramo de toda
la región pacifica, así como lograr extender nuestras cadena de tiendas por el
resto del territorio Colombiano, sin temor a los cambios y preocuparnos por el
bienestar social aplicando nuestros conocimientos en beneficio de la sociedad.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" style="line-height: 115%; text-align: center;">
<b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Objetivos
Empresariales<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">• Recuperar la inversión total en el mínimo tiempo
establecido<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">• Obtener un amplio grupo de clientes.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">• Ser reconocido en el mercado regional y nacional.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">• Crecimiento eficiente de la Microempresa Familiar.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">• Desarrollo y crecimiento de la calidad.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; margin-left: 54.0pt; mso-list: l14 level3 lfo2; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-language: ES;">1.1.1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">Razón
social<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">______________:
</span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">microempresa
de confecciones<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">1.1.2. </span><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">Actividades que realiza</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">Que tiene como principal
actividad la confección, venta de ropa y accesorios para jóvenes y adultos, la
cual, para asegurarse de que los productos fueran del total gusto, exigencias y
necesidades del público y además cumplirán con las principales normas y
controles estadísticos de calidad, decidió establecer su propio diseño y
talleres de producción. Que aspira ser asesorada por grandes casas de diseño y
fabricas nacionales y expertos en la materia, constituyendo así una nueva e
importante fuente de empleo en la región.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Como actividad
secundaria se podrá considerar Concretamente: a los particulares se les
ofertara servicio de arreglo de toda clase, bordados, estampación de camisetas
y elaboración de prendas para el hogar; a las empresas pedidos en serie d
piezas tales como mantelerías, cortinas, uniformes, prendas de vestir, bordados y estampación de
camisetas. Y finalmente a las agrupaciones tales como grupos folclóricos entre
otros la confección de disfraces y trajes típicos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1.3. Ubicación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Departamento del ______, Municipio _________ <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.1.4. Reseña histórica<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">La
microempresa de confecciones <b>____________</b></span><b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Está
constituida como una empresa Familiar, fue fundada por la señora _____________________________.
La iniciativa nació a raíz de la experiencia obtenida en el tiempo de estudio y
conocimiento practico en este campo. En la década de los 80” se independiza
formando su propia línea de confección de ropa interior femenina en el barrio _________<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">La
microempresa empezara por el ya constituido taller, contando solo con dos
máquinas de coser pero con el paso del tiempo y el constante esfuerzo crecerá,
con proyecciones de seguir ampliándose en el futuro.</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif;">Esta empresa surge antes de
las diversas necesidades del mercado juvenil y adulto, de encontrar prendas de
excelente calidad, diseños novedosos, diversidad de productos para ambos sexos
y a precios accesibles, todo esto es un conjunto; además de encontrarlo en un
solo lugar, con instalaciones espaciosas, cómodas y aptas para recibir a sus clientes
poder brindarles atención personal y especializada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Es así
como nace y se constituye la Microempresa Familiar </span><b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">_________________________<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.2. La
función financiera <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La función financiera para
la micro empresa, </span><b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">________________</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> frente
a las demás funciones que disponga a realizar es muy importante, debido a que
determina el logro de los objetivos que plantea de cada departamento o sector
productivo: confección, manufactura, comercialización etc. La implementación de
estas estrategias y la búsqueda del cumplimiento de los objetivos exige que se
deban comprometer fondos de la empresa que son generadores de gestiones de
inversión por parte de asociados y por lo tanto demandadores de recursos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">OBJETIVOS DE LA MICROEMPRESA</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Ser una de las mejores microempresas
de confecciones en el país, tanto a nivel de maquinarias, proceso
productivo y calidad en sus productos.</span><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Contar con una administración
eficiente que les permita optimizar el uso de sus recursos para poder
posicionarse en el mercado como líderes en preferencia del consumidor.</span><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Nota: Para alcanzar dichos objetivos se
debe seguir los siguientes pasos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">• Posicionar
la marca<b> ______________</b> en el mercado local y regional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">• Comercializar
los productos a nivel local y nacional, mejorando los canales de distribución.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Si no se satisfacen esas
demandas en la adquisición de recursos no podrán llevarse a cabo los programas,
objetivos planteados anteriormente que garantizan el sostenimiento y aumento
del valor propuesto y de este modo los encargados o responsables de áreas de trabajo descargarán parte de su responsabilidad en el
área financiera que no proporcionó los recursos, dando lugar a que no se
lograron los objetivos planteado. Es aquí donde el administrador financiero
encargado de la distribución de los recursos de la empresa; debe, al momento de
generarse las demandas de fondos, determinar las verdaderas conveniencias para
la empresa, en función de las limitaciones para conseguir los recursos; esto
debido a que, en la mayoría de los casos, existe una capacidad limitada para
comprometer los fondos de los cuales le empresa logre disponer.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.2.1. Actividades de la
función financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">De modo que la empresa logre
mantener un registro de toda las actividades de manejo de capital teniendo como
finalidad de todo proceso contable es hacer posible la preparación de Estado
Financieros, por medio de ellos se pueden apreciar los movimientos de una la compañía
con respecto a su posición en una fecha determinada ya con estos datos se logra
la ejecución de (Balance General) y a sus resultados a través de un periodo de
tiempo (Estado de Ganancias y Pérdidas). Que conlleva a Constituir además una
combinación de hechos registrados, convenciones contables y juicios personales.
Por su parte a cargo del el administrador de empresa quien estará a cargo de
registrar estos hechos que se refieren a
datos sacados de los registros contables, tales como las cantidades de efectivo
o el valor de las obligaciones. Las convenciones contables se realizan; con
ciertos procedimientos y supuestos, tales como la forma de valorizar los
activos, o la capitalización de ciertos gastos, entre otros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.2.1. Funcionarios que
hacen parte del área financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Aspectos internos: pago de nómina, compra de materia
prima, recuperación de carteras a vencer entre otros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Aspectos externos:
hay permanencia en el mercado, crecimiento de la participación del mercado,
eficiencia en la producción, satisfacción del personal, entre otros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.2.2. Funcionarios que
hacen parte del área financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Administrador de empresa que a su vez está
encargado de desarrollar las actividades contables además de la toma decisiones
en la disposición de los recursos para la ejecución de los objetivos de modo
eficaz <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1.3. Objetivos de la administración financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">En la maximización del valor de la micro empresa con una
estructura mínima. Las funciones financieras dirigidas a su vez por el
administrador quien desarrolla demás las
actividades contables; dando como resultado que
si el valor de la empresa aumenta es muestra de que se están logrando sus
objetivos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 60.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level2 lfo1; tab-stops: 163.55pt; text-align: justify; text-indent: -42.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black";">1.4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;">Entorno de la administración financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 163.55pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;">Gobierno: </span><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Existencia de programas de
desarrollo impulsados y financiados por
organizaciones para l desarrollo económico y social de zonas como Quibdó: </span></i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">En este sentido existen ayudas no solo a pymes por parte del
SENA y sus ferias en diseño y manufactura,<i>
</i>sino también a organismos intermedios, como Fundaciones para evaluar y
otorgar los recursos,(fondo deptal y nacional) que actúen a favor de las
mismas, así como la posibilidad de financiar gastos externos de asesoría y
servicios especializados. A su vez, existen ayudas para el fomento de acuerdos
inter-empresariales de cooperación de carácter productivo, tecnológico,
comercial, o de inversión conjunta de la pyme.
</span><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Clientes: </span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Crecimiento poblacional: </span></i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">las proyecciones de población estimadas para los próximos
años estadísticamente experimenta una tendencia creciente en damas entre 20-65
caballeros 28-70 y niños a disposición de sus padres que demanden los servicios
de costura y diseño personalizado. Desde un nivel actual hasta alcanzar
aumentos en los años siguientes. Esta tendencia provocaría un ligero aumento
tal y como lo expresa la ciudad en su lento pero progresivo desarrollo
económico; incremento en la demanda textil, como también en otro sector
productivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Empresas</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">: Gran importancia del
sector servicios en Quibdó: </span></i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">el sector servicios para ser
exactos el turismo: por parte de Hoteles de gran trayectoria (Robles,
Farallones, Comfachoco entre otros. (Atracciones
culturales y/o arquitectónicas) constituye un motor económico para cualquier
localidad. Ocupa un elevado número de empleados lo cual puede suponer una
demanda importante en término de confección de uniformes, mantelerías etc. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 16pt; line-height: 115%;">Gremios:</span></i><i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Desarrollo de planes
regionales por parte de instituciones respectivas para el desarrollo del sector
de la moda: </span></i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">se trata de iniciativas por
parte de cooperativas y asociaciones en la ciudad que tienen como objetivo la difusión y
comercialización de emprendedores y creativos de la región, el incremento de
esta actividad puede llevar de la mano una mayor demanda del servicio de
confección.</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level3 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -54.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black";">1.4.1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Medio externo
a la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Globalización de los mercados: </span></i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Un importante numero de empresas que operan en la ciudad (ejemplo
hoteles) tienen una dimensión nacional, por tanto, es posible que centralicen
la confección en regiones limítrofes mas competitivos en costes. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Incremento de la presión competitiva: </span></i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">la apertura del mercado único la progresiva liberación de los
transportes y las nuevas tecnologías hacen mas baratas las importaciones de
bienes que compiten con los productos locales<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level3 lfo1; text-indent: -54.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black";">1.4.2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Medio
interno de la empresa (organigrama)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level3 lfo1; text-indent: -54.0pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-dkCfVUgAIUU/USWVYo5P2DI/AAAAAAAAAOc/EZuVWXnQLCY/s1600/j.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-dkCfVUgAIUU/USWVYo5P2DI/AAAAAAAAAOc/EZuVWXnQLCY/s1600/j.png" height="400" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial; mso-no-proof: yes;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t75"
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">ADMINISTRACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.1. A
partir del Balance General de la empresa, calcular el capital de trabajo neto
de la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 20pt;">__________________</span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 20pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Balance general </span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 18.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Diciembre 31del 2012<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: -37.15pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 671px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Activo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo y Patrimonio <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">De Propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Efectivo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$16.500.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Proveedores <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documento por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documentos por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$26.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$20.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$12.900.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Suministros <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$400.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Salario por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$14.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Terreno <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo Totales<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$42.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Edificio<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$25.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Patrimonio de propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Equipo de oficina<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$3.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">capital<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$50.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">inventarios<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$8.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;">Capital de trabajo: activo corriente – pasivo
corriente<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">$51.000.000 - $ 50.300.000 = $700.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;">2.2.
Administración de efectivo y valores negociables <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Existen maneras básicos que en su aplicación práctica conducen a una
administración correcta del flujo de efectivo en nuestra empresa, Estos aplicaciones
o estrategias para manejar el efectivo, están orientados a lograr un equilibrio
entre los flujos positivos (entradas de dinero) y los flujos negativos (salidas
de dinero) de tal manera que la empresa pueda, conscientemente, influir sobre
ellos para lograr el máximo provecho. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;">Estrategias Básicas para el
manejo del Efectivo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Siempre que sea posible se deben incrementar las entradas
de efectivo" <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">-Incrementar el volumen de ventas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">-Incrementar el precio de ventas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Mejorar la mezcla de ventas (impulsando las de mayor
margen de contribución).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">-Eliminar descuentos en el caso posible<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">: "Siempre que dé lugar se deben acelerar las
entradas de efectivo" <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Incrementar las ventas al contado <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Pedir anticipos a clientes <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Reducir plazos de crédito. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Siempre que sea posible se deben disminuir las salidas de
dinero" <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Negociar mejores condiciones (reducción de precios) con
los proveedores) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Reducir desperdicios en la producción y demás
actividades de la empresa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Hacer bien las cosas desde la primera vez (Disminuir
los costos de no Tener Calidad) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">"Siempre que sea posible se deben demorar las
salidas de dinero" <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Negociar con los proveedores los mayores plazos
posibles. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">- Adquirir los inventarios y otros activos en el momento
más próximo a cuando se van a necesitar <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Hay que hacer notar que la aplicación de unas
estrategias puede contradecir a otra,
por ejemplo: Si se vende sólo al contado (cancelando ventas a crédito) se logra
acelerar las entradas de dinero, pero se corre el riesgo de que disminuya el
volumen de venta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;">2.2.3 Valores negociables </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Es así como siempre se debe buscar el punto de equilibrio
en donde el efectivo en la empresa sea suficiente mas no demasiado de este modo
se evita que en el tiempo este pierda valor y le signifique perdidas en
posibles dividendos a la compañía, lo cual es importante conocer el valor del
dinero en el tiempo; de este modo aseguraremos que la empresa tenga exactamente
la cantidad de efectivo necesario y en el caso de que obtenga un exceso de
efectivo y posteriores estudios realizar depósitos a mediano plazo en entidades
financieras con el objetivo de generar utilidades al efectivo sobrante y
obtener mayor rentabilidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;"> </span><span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.3. Administración de cuentas de cobro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Los diversos métodos de cobros y pagos mediante los
cuales una organización nuestra organización obtendrá la eficiencia de la administración de su
efectivo constituyen dos aspectos claves. Ya que en su conjunto sobre la eficiencia global de la
administración del efectivo. La idea general consiste en hacer efectivas, mas
no incisiva las cuentas por cobrar tan
pronto sea posible y diferir lo mas que se pueda el pago de las cuentas por
pagar, pero manteniendo el mismo tiempo la imagen de crédito de la organización
con los proveedores y clientes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">En primera medida: estos métodos tendientes a acelerar
este proceso de cobro y maximizar el efectivo disponible a fin de que haga una
de la siguiente<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> (1) acelerar el
tiempo de envío por medio electrónico de los pagos de los clientes a la
organización, y generar una punto de vista optimo en su cuenta <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">(2) reducir el tiempo en el cual pagos recibidos por la
organización permanecen como fondos no cobrables y se trasladan de inmediato a
las cuentas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoSubtitle" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 16pt;">2.3.1. </span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 16pt;">Políticas</span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif;"> de crédito y
cobranza<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoSubtitle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">La política de crédito puede tener una influencia
significativa sobre las ventas. Ya que, la empresa debe disminuir su estándar
de calidad para las cuentas que acepta siempre y cuando la rentabilidad de las
ventas producidas exceda a los costos adicionales de las cuentas por cobrar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">2.3.2. Procedimiento para el otorgamiento de un
crédito <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Entre las variables de políticas a considerar figuran la
calidad de las cuentas comerciales aceptadas, es decir conocer de ante mano el
posible titular de la cuenta con el objetivo de garantizar su cumplimiento; la duración del periodo de el pago, se
realizara siempre y cuando se evalué que la empresa recibirá la rentabilidad
requerida para su ejecución, cualquier
condición especial, en conjunto estos elementos determinan en gran parte el
periodo promedio de cobro y la proporción de las perdidas por cuentas malas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Arial;">2.3.3. Políticas de facturación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Las facturaciones se efectuaran de manera anticipatoria
de este modo garantizar que el acreedor de la cuenta obtenga con antelación la
factura correspondiente su cuenta y
tener presente el periodo de finalización para realizar el pago correspondiente
sin que este incumplimiento le genere algún cargo en su momento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">2.3.4. Políticas de cobro<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 161.2pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El
cobro de la cuenta, por parte del acreedor se hará directamente al domicilio
dictado por el titular en el momento
previo a la aceptación del crédito, de este modo ante cualquier
eventualidad en el incumplimiento de los pagos estimados se procederá a la
identificación y posterior verificación de los datos suministrados, para asi
para ocasiones futuras estar al contacto directo con estos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">2.3.5. Procedimiento de cobro de cuentas morosas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El procedimiento a seguir en
caso de deuda morosa con un tiempo estimado procede a realizar 4 llamadas
telefónicas, correspondientes a cada mes con una frecuencia de 2 comunicaciones
por semanaen el incumplimiento de las actividades a realizar para el mantenimiento de la cuenta
crediticia con la compañía es con los previos seguimientos al titular se
procede a realizar las llamadas telefónicas correspondientes con cuestiones
puntuales con el porque del incumplimiento, de este modo garantizar una
imputación de pagos progresivos para así permitir el acceso del acreedor y
evitar complicaciones judiciales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">2.4. Administración de
inventarios<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los inventarios como bases
en el pilar de la búsqueda de rentabilidad financiera en la organización desde
su comienzo en el proceso de producción hasta la disposición de estos
posteriores a la demanda estimada, podemos apreciar que un exceso de estos o
una pésima administración de estor recursos, nos demoraría la adquisición de
efectivo y este a su vez repercute un déficit en la rentabilidad estimada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">2.4.1. Tipos de
inventarios utilizados <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los tipos de inventarios
utilizados por la empresa </span><b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">ISANIGTH – FASHION </span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">parte desde la <b><i>materia prima</i></b> que ente caso hablamos
de los distintos telares a emplear en la elaboración y reparación de prendas de
vestir para personas como para el hogar. <b><i>Producto
en proceso </i></b>a cargo de la adecuación de las telas en productos aptos
para la elaboración de prendad de vestir
más aun en la implementación de accesorios el cual tendrá en cuenta su
destinación final. <b><i>Producto terminado</i></b>
en conjunto los anteriores procesos darán como resultado la prenda final, ofertada a el mercado
específico; de este modo satisfacer necesidades a quienes requieran.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">2.4.2. Técnicas para el
control de inventario<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La técnica apropiada para el
control de las existencias en los lugares dispuestos estará a cargo desde su
comienzo en las bodegas respectivas la <i>Técnica
</i>ABC que de este modo mediante la clasificación de las prendas de acuerdo a
su costo e importante cuidado, garantizar el flujo adecuado a través de los
clientes potenciales y las tiendas dispuestas para su venta directa. Posterior
técnica Sistematización en tiendas especializadas y el control mediante códigos
o dispositivo de barras.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; line-height: 115%;">2.4.3. Costos de la administración del inventario<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">a=inventario
promedio = unidades por orden/2</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">s=
unidades comprar en todo el periodo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">n=número
de pedidos que se hacen en un periodo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">p=precio de
compra<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">c=porcentaje
de la inversión en el inventario aplicado a su mantenimiento <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">cm=C*P*A<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Fabricación
de blue jean orden de pedido 500 unidades/mes<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">INSUMOS REQUERIDO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Telas
(1.5metros) $10.000 1.5*500= 750 * $10.000 =$ 7.500.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">HILOS ($500
valor unitario 500 unid. * 500 =$250.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">BOTONES
($500 valor unitario) 500 unid. * 500 =$250.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CIERRES ($
500 valor unitario) <u>500 unid. * 500=$250.000<o:p></o:p></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">
$8.050.000<o:p></o:p></span></u></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">A= 1125 COSTO capital
+ supervisor almacenamiento (2smlv)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">S=
27.000
$8.050.000 + $1.200.000 = $9.250.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">N= 12<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">P=$8.050.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">C=
$9.250.000 /(A*P) = $9.250.000 / (1125 * $8.050.000) = 0.001021394<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CM=C*P*A<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CM=0.001021394 * $8.050.000 * 1125<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CM=$9.250.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CO= F*N = F*(S/Q)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">F=COSTOS FIJOS DE TRANSPORTE
$400.000 + SEGURO $200.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">F= $600.000 N=12<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="EN-US" style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CO= F*N = $600.000 * 12 =
$7.200.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> CTO = F*(S/2ª) = $600.000 (27.000 / (2*1125) ) = $7.200.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="EN-US" style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CTI= CTM + CTO = (C*P*A) +
F(S/2*A)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CTI= (0.001021394 * $8.050.000
*1125) + $600.000 (27.000/2 *1125)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CTI=$ 16.450.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CANTIDAD ECONOMICA
DE PEDIDO<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CEP= </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">√ <u>2*CO*S</u> =√ <u>2* $7.200.000 * 27.000 = </u> 205</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> CM $9.250.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">QEP = √ 2* F* S/C* P = √2* $600.000*
27.000 / 0.001021394* $8.050.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">QEP= 1984,6<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">F=COSTOS FIJOS – S=VENTAS ANUALES –
C= %VALOR INVENTARIO – P= PRECIO COMPRA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.4.4 Calcular y Graficar la Cantidad Económica de
Pedido<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cantidades<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Q<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Q/2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">N<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CM<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CO<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CT<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2250<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1125<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">9.250<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">7200<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">16450<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Pedido<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Q<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Q/2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">N<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CM<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CO<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">CT<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">6000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">3000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">12<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.8pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">24.666<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">27.0OO<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 74.85pt;" valign="top" width="100">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">27.366<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.5. Valoración de Inventario de la empresa a Partir
del Balance General<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Promedio
Ponderado:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">valor
mercancía inventario inicial<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">suma compras periodo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">divide
unidades inventario inicial<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Cantidad costo unidad -
valor total <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Inventario
inicial 160 $50.000 $8.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Compras 500 $58.000 <u>$29.000.000<o:p></o:p></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cantidad
total 660 $37.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Ventas
periodo 400<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Inventario
final 260<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">PROMEDIO =
<u>VALOR TOTAL </u> <u> </u>= <u>$37.000.000</u> = $56.061<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> Cantidad total 660<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">VALOR PROMEDIO DEL COSTO ARTICULO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">260* $56.061 = $14.575.860<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">PEPS: VALOR INVENTARIO FINAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">260* $58.000 = $15.080.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-fareast-language: ES;">v<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">UEPS:VALOR INVENTARIO FINAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">260* $50.000 = $13.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">ANALISIS:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">METODO VALOR<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Promedio $14.575.860 VALORACION PROMEDIO INTERMEDIO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">PEPS $15.080.000 VALORACION INCREMENTO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">UEPS $13.000.000 VALORACION REDUCIDA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 16.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2.5.1. Fuentes de financiación a corto plazo usada por
la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La empresa
tendrá para sus fuentes de financiación a corto plazo el cual estarán
comprendido para un fácil convenir en la ejecución de sus labores productivas y
administrativas además de obtener mayor flexibilidad y menor costo en la
implementación. Por esta razón utilizara fuentes o sueldos acumulados de los
empleados operativos y administrativos es decir la financiación por medio de la
fuerza laboral de los empleados. Para el cumplimiento como sujeto pasivo en la
contribución de los impuestos correspondientes y de acuerdo a lo recaudado por concepto de
sus distintos productos ofertados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">3. INVERSIONES Y PRESUPUESTO DE CAPITAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">3.1. Desembolsos capitalizables: Origen,
trayectoria y autorización <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Las decisiones de
inversión san trascendentales para la actividad de la empresa, por que definen
su futuro económico y financiero durante un largo periodo de tiempo. La
situación la empresa en años próximos en materia de rentabilidad y liquidez
depende del acierto en las decisiones de inversión presentes por tanto la
evaluación y selección de proyectos de inversión son decisiones estratégicas de
la empresa. Para esto la empresa </span><b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">_____________ </span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">para el enfoque de dichos recursos se plantea varios interrogantes para
enfocarlos más directamente los
proyectos de inversión. <o:p></o:p></span></div>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">La empresa </span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">_________________</span><span style="background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-weight: normal;"> </span><span style="color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal;">realiza el estudio
de las distintas alternativas para adquirir activos nuevos para expansión, para
reemplazar o modernizar los activos fijos existentes dentro de la empresa de
este modo mediante el estudio luego de realizar los análisis de entrada y
salida de efectivo después de impuesto se determinó origen d</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">e las erogaciones capitalizables a través de las
entidades Bancarias; Bancolombia. Por un monto de $50.000.000 Es así que desde el punto de vista
financiero, para la empresa el activo fijo también es relevante, ya que las
empresa al evaluar sus proyectos de inversión en dicho activo debe considerar y
decidir por el financiamiento externo que resulte más conveniente, entre los
cuales se pueden citar: créditos en instituciones nacionales e internacionales
y suscripción de contratos de Leasing; que para el caso antes en mención se
establece.<o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">De
este modo el activo fijo está formado por bienes tangibles que dispone la
empresa para su adquisición o construcción, para usarlos en el giro de la empresa, durante
un período considerable de tiempo y sin el propósito de venderlos; alternativas
presentes para la trayectoria de los recursos como:<o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Expansión: </span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">los proyectos de expansión que pretenda la empresa
estarán determinados por su política de crecimiento que haya establecido. Como
aumentos en la capacidad de nuevas líneas de producción o modificación de
productos existentes. Para el desarrollo de esta alternativa la empresa ha
expresado el diseño de una nueva línea de trajes de Gala para caballero por
motivo de ocasión especial.<o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Inversión de
producto: </span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">incluye tanto en la mejora de los
productos existentes como, en las adiciones en la línea de producto. Para este
caso la empresa se orienta en la mejora de la calidad de los productos y/o
servicios relacionado directamente con la política de calidad de esta, o bien
con el objetivo de disminuir los costes de producción textil, con incrementos
en la productividad que se establece en la
mejora de las maquinaria existentes para la confección de las prendas o
bien en la compra de maquinaria de última tecnología, para la elaboración de la
nueva línea. <o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Determinando la Autorización</span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;"> para la adquisición de las erogaciones capitalizables
la empresa plantea las alternativas por medio del cual; El costo de un proyecto
nuevo es la erogación necesaria. Normalmente la empresa se ocupa de la
adquisición de un activo fijo por el cual se paga un precio, si no se está
reemplazando un medio físico existente y no hay costos de instalación, el
precio de compra del activo es igual a la inversión neta. Ya que al valorar las
dimensiones de liquidez, rentabilidad, y riesgos. Así mismo se logra definir la
capacidad de transformar en dinero
los activos, sin incurrir en
pérdidas. Autorizado por un monto de $ 50.000.000 de inversión inicial para la
ejecución en primera instancia las erogaciones capitalizables; con una tasa
interna de oportunidad al i=25%.<o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;">3.2. Sistemas decisorios de presupuesto
capital utilizado<o:p></o:p></span></h2>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Las decisiones que se toman
en cuanto a realizar planes de las alternativas propuestas, contratar
servicios, tomar empleados, </span><a href="http://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtml"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-themecolor: text1; text-decoration: none; text-underline: none;">compras</span></a><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> de nuevos equipos, etc. La comisión
directiva se reunirá, para la toma de decisiones rutinarias; que logren establecer y adjudicar una vez evaluadas las condiciones establecidas que
denoten un fin en el cual, le decisión sea la más eficaz en su
implementación y así poder cumplir con
las políticas de calidad de la empresa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; mso-line-height-alt: 13.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 14pt;">3.2.1 Tipo de proyecto<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Es así como se determina
utilizar el “Enfoque de Clasificación” por medio del cual en la ejecución del
proyecto de inversión determinado en la implementación de nueva línea en el
proceso de producción, Trajes para caballero de alta costura y adecuación de la
maquinaria existente. Por su más alta aceptación Y evaluando su mayor
adecuación, a su vez se procede a archivar los
de más baja aceptación pero con una connotación importante a largo plazo
para lograr alcanzar los objetivos empresariales. (Implementación maquinaria de
punta, expansión de nuevos mercados)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -35.45pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">3.3.</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">
Evaluación de un proyecto que pueda ser desarrollado en la empresa, utilizando:
Periodo de recuperación de la inversión, Valor presente neto, Índice de productividad y Tasa interna de
retorno.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -35.45pt;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Inversión inicial: $
50.000.000<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -35.45pt;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ingresos Anuales: 1-año $
30.000.000, 2-año $ 45.000.000, 3-año $ 60.000.000, 4-año $ 75.000.000<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -35.45pt;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Vida útil: 4 años <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -35.45pt;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Tasa de interés de
oportunidad: 25%<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt; text-align: justify; text-indent: -35.45pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Periodo
de recuperación de la inversión</span><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">PRI= <u>Inversión inicial</u> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Ingreso
promedio<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ingresos
Anuales: 1-año $ 30.000.000, 2-año $ 45.000.000, 3-año $ 60.000.000, 4-año $ 75.000.000 <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">PRI=
<u>$ 50.000.000 = </u>0.95 AÑOS =
133.92 MES<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> $ 52.500.000<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Valor
presente neto</span><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">F= p(1+i)* <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">P=__f____ = <u>$30.000.000
= $30.000.000 = $ 24.000.000</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> (1+i)* (1+0.25) 1.25<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">P2=___f___ = <u>$
45.000.000 = $45.000.000 = $28.800.000<o:p></o:p></u></span></div>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">(1+i)* (1+0.25)* 1.5625 <o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">P3= ___f___ = <u>$60.000.000 = $60.000.000 =
$30.720.000<o:p></o:p></u></span></h2>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">(1+i)* (1+0.25)* 1.953125<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">P4=___f____
<u>= $75.000.000 = $75.000.000 = $30.720.000 <o:p></o:p></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">(1+i)* (1+0.25)* 2.44140625<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Sumatoria
– inversión inicial = $ 114.240.000
$50.000.000 = $64.240.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Índice
de productividad (IP)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">VP
ingreso neto (tio)</span></u><u><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> =
</span></u><u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">$ 114.240.000 = 2.2848</span></u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Inversión inicial $
50.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">EL </span></u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">proyecto
es viable ya que el porcentaje supera el
(1)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Tasa interna de retorno. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TIR=
72.28%</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">3.</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">4. Para el proyecto del numeral anterior,
aplicar el presupuesto de capital bajo riesgo y graficar la distribución de
probabilidades<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-table-layout-alt: fixed; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 612px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Proyectos Estimativos<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.2pt;" valign="top" width="236">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Proyecto Nueva linea<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border: none; mso-cell-special: placeholder; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm;" width="208"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 18.8pt; mso-row-margin-right: 155.9pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 18.8pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Inversión
inicial<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.8pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.2pt;" valign="top" width="236">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$
50.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-cell-special: placeholder;" width="208"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 20.85pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Estimativos
anuales de caja<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Flujos <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">probabilidad<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.9pt;" valign="top" width="208">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">VPN<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">4 AÑOS<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 4pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">probable<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">TIO 25%<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">VPN pou.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Pesimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$
30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.25<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$24.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Probable<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$
45.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.45<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$28.800.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$12.960.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">optimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$
60.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.30<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$30.720.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 9.216.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.9pt;" valign="top" width="208">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">INGRESOS PROBABLES: FLUJO
PESIMISTA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">INVERSION
INICIAL: $30”000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">INGRESOS
ANUALES: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">1año
= $20”000.000, 2año = $30”000.000, 3año = $40”000.000, 4año = $60”000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Vida
útil : 4 años<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Tasa de interés de oportunidad: 25% <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Periodo
de recuperación de la inversión</span><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">PRI= <u>Inversión inicial</u> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Ingreso
promedio<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">PRI=
<u>$ 30.000.000 = </u>0.8 AÑOS = 10
MES<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> $ 37”500.000<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Valor
presente neto</span><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">F= p(1+i)* <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">P=__f____ = <u>$20.000.000
= $20.000.000 = $16.000.000</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> (1+i)* (1+0.25) 1.25<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">P2=___f___ = <u>$ 30.000.000
= $30.000.000 = $19.200.000<o:p></o:p></u></span></div>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">(1+i)* (1+0.25)* 1.5625 <o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">P3= ___f___ = <u>$40.000.000 = $40.000.000 = $20.480.000<o:p></o:p></u></span></h2>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">(1+i)* (1+0.25)* 1.953125<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">P4=___f____
<u>= $60.000.000 = $60.000.000 = $24.576.000 <o:p></o:p></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">(1+i)* (1+0.25)* 2.44140625<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Sumatoria
– inversión inicial = $ 80.256.000 - $30.000.000
= $50.256.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Índice
de productividad (IP)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">VP
ingreso neto (tio)</span></u><u><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> =
</span></u><u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">$ 80.256.000 = 2.6752</span></u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Inversión inicial $
30.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">EL </span></u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">proyecto
es viable ya que el porcentaje supera el
(1)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Tasa interna de retorno. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TIR=
80%</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">3.</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">4. Para el proyecto del numeral anterior,
aplicar el presupuesto de capital bajo riesgo y graficar la distribución de
probabilidades<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-table-layout-alt: fixed; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 612px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Proyectos Estimativos<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.2pt;" valign="top" width="236">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Proyecto Nueva línea<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border: none; mso-cell-special: placeholder; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm;" width="208"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 18.8pt; mso-row-margin-right: 155.9pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 18.8pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Inversión
inicial<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.8pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.2pt;" valign="top" width="236">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-cell-special: placeholder;" width="208"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 20.85pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Estimativos
anuales de caja<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Flujos <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">probabilidad<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.9pt;" valign="top" width="208">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">VPN<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">4 AÑOS<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 4pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">pesimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">TIO 25%<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">VPN pou.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Pesimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 20.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.20<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$16.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 4.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Probable<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.35<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$19.200.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 4.800.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">optimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 40.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.45<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$20.480.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 5.120.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.9pt;" valign="top" width="208">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">INGRESOS PROBABLES: FLUJO
OPTIMISTA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">INVERSION
INICIAL: $80”000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">INGRESOS
ANUALES: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">1año
= $40”000.000, 2año = $60”000.000, 3año = $80”000.000, 4año = $90”000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Vida
útil : 4 años<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Tasa de interés de oportunidad: 25% <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Periodo
de recuperación de la inversión</span><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">PRI= <u>Inversión inicial</u> <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Ingreso
promedio<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">PRI=
<u>$ 80.000.000 = </u>1.18 AÑOS <o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> $ 67”500.000<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Valor
presente neto</span><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">F= p(1+i)* <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">P=__f____ = <u>$40.000.000
= $40.000.000 = $32.000.000</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> (1+i)* (1+0.25) 1.25<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: 6.75pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 6.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">P2=___f___ = <u>$ 60.000.000
= $60.000.000 = $38.400.000<o:p></o:p></u></span></div>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">(1+i)* (1+0.25)* 1.5625 <o:p></o:p></span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: 15.0pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;"> </span></h2>
<h2 style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 9.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">P3= ___f___ = <u>$80.000.000 = $80.000.000 = $40.960.000<o:p></o:p></u></span></h2>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">(1+i)* (1+0.25)* 1.953125<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">P4=___f____
<u>= $90.000.000 = $90.000.000 = $36.864.000 <o:p></o:p></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">(1+i)* (1+0.25)* 2.44140625<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Sumatoria
– inversión inicial = $ 148.224.000 - $80.000.000 = $68.224.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Índice
de productividad (IP)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">VP
ingreso neto (tio)</span></u><u><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> =
</span></u><u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">$ 148.224.000 = 1.8528</span></u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Inversión inicial $
80.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">EL </span></u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">proyecto
es viable ya que el porcentaje supera el
(1)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l8 level1 lfo6; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Tasa interna de retorno. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TIR=
50%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">3.</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">4. Para el proyecto del numeral anterior,
aplicar el presupuesto de capital bajo riesgo y graficar la distribución de
probabilidades<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-table-layout-alt: fixed; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 612px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Proyectos Estimativos<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.2pt;" valign="top" width="236">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Proyecto Nueva línea<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border: none; mso-cell-special: placeholder; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm;" width="208"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 18.8pt; mso-row-margin-right: 155.9pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 18.8pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Inversión
inicial<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 18.8pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.2pt;" valign="top" width="236">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 80.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-cell-special: placeholder;" width="208"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 20.85pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Estimativos
anuales de caja<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Flujos <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">probabilidad<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 20.85pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.9pt;" valign="top" width="208">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">VPN<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">4 AÑOS<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 4pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Obtimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">TIO 25%<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">VPN pou.<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Pesimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 40.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.10<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$32.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 8.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Probable<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 60.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.22<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$38.400.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 9.600.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">optimista<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$ 80.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.68<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$40.960.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">$10.240.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 125.9pt;" valign="top" width="168">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.9pt;" valign="top" width="208">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Graficar la distribución de probabilidades:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black";">4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">ESTRUCTURA FINANCIERA Y
APALANCAMIENTO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 27pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify; text-indent: -36pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black";">4.1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Enfoques sobre estructura financiera usados en la
empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Enfoque
utilizado: enfoque M Y M<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Enfocando el análisis a la estructura de
capital, se puede decir que el uso de la deuda pude ser benéfica por las
siguientes razones: Si la<span class="apple-converted-space"> </span><b>empresa</b><span class="apple-converted-space"> </span>utiliza la deuda con el fin de lograr
una estructura óptima de inversión, favorecerá el crecimientos en su producción
y por consiguiente a un incremento en las utilidades operacionales esperadas
para el momento de su puesta en marcha, cuando se incrementan las ventas de la
compañía. Pero, ¿cuál es la estructura óptima de financiamiento? La cual debe
determinar la empresa para la utilización del capital fijo conveniente? La respuesta es sencilla: aquella que
maximice el valor de la inversión del administrador (llámese acciones, aportes de los socios o
capital). Es función de una buena administración de los estados
financieros el encontrar esa estructura óptima en búsqueda del objetivo básico
de financiación: buscar fuentes de financiamiento al menor costo posible. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify; text-indent: -36pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black";">4.2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">A partir del Balance General presentar la estructura financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Balance general </span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 18.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Diciembre 31del 2012<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: -37.15pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 671px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Activo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo y Patrimonio <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">De Propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Efectivo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$16.500.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Proveedores <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documento por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documentos por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$26.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$20.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$12.900.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Suministros <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$400.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Salario por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$14.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Terreno <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo Totales<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$42.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Edificio<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$25.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Patrimonio de propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Equipo de oficina<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$3.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">capital<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$50.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">inventarios<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$8.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: 106.7pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-insideh: .5pt solid windowtext; mso-border-insidev: .5pt solid windowtext; mso-padding-alt: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt;">
<tbody>
<tr style="height: 18.75pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 18.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 291.75pt;" valign="top" width="389">
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: center;">
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<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial; mso-no-proof: yes;">Administracion de inventarios<o:p></o:p></span></div>
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<o:p></o:p></span></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: -13.3pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-insideh: .5pt solid windowtext; mso-border-insidev: .5pt solid windowtext; mso-padding-alt: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 628px;">
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<td style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 137.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 172.5pt;" valign="top" width="230">
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 52.8pt; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Cantidad requerida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 16.8pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Cuándo se
requerirá.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 52.8pt; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Qué tipo de recursos y a que fuente recurrimos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 16.8pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Externos ,
Internos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 16.8pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Externos-Internos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 52.8pt; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Donde se conseguirán y en<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 16.8pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">qué condiciones<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 137.4pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 33.0pt;" valign="top" width="44">
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 137.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 130.5pt;" valign="top" width="174">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Inversión
de<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">los
recursos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">de la
manera más<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">productiva<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 137.4pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 25.5pt;" valign="top" width="34">
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 137.4pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 109.5pt;" valign="top" width="146">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Obtención
de los <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">recursos
de la <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">manera
más <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">económica<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: center;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Estructura financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">• La planeación financiera<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La planeación
financiera determina la cantidad de recursos
financieros necesarios para que la empresa
pueda desarrollar sus planes de
operación y expansión. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Cuando
la administración toma una decisión para
realizar una inversión, tomará una decisión sobre cuál debe ser su
estructura financiera, es decir: deberá seleccionar diferentes fuentes de financiamiento
para obtener los recursos necesarios para la inversión<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Concepto Estructura financiera</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">• La
relación entre: pasivo y capital.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">• La
mezcla de fuentes de financiamiento que una
empresa seleccionará para operar, esto es, el uso de recursos externos
(pasivos) e internos (capital).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">• La
estructura financiera se refleja en el lado derecho del estado, de situación
financiera o balance, en donde aparecen
sus pasivos y el capital contable.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">4.3. Apalancamiento de la empresa: costos
fijos, costos variables, costos
semi-variables, cálculo y gráfica del punto de equilibrio, grado de
apalancamiento operativo, grado de
apalancamiento financiero y grado de apalancamiento total<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Nomina<o:p></o:p></span></b></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: -22.95pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-table-layout-alt: fixed; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 548px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 127.6pt;" valign="top" width="170">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Cargos <o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.4pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">código<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.35pt;" valign="top" width="94">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">sueldo<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Auxilio de
transporte<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Total nómina
mensual<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 127.6pt;" valign="top" width="170">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Gerente<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.4pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">1<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.35pt;" valign="top" width="94">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.600.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.600.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 127.6pt;" valign="top" width="170">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Asesor <o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.4pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">1<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.35pt;" valign="top" width="94">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">1.400.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">100.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">1.500.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 127.6pt;" valign="top" width="170">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">confección<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.4pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">2<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.35pt;" valign="top" width="94">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">2.000.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">150.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">2.150.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 127.6pt;" valign="top" width="170">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">mercadeo<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.4pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">2<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.35pt;" valign="top" width="94">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">2.800.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">150.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">2.950.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 127.6pt;" valign="top" width="170">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">manufactura <o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.4pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">5<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.35pt;" valign="top" width="94">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.600.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">350.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95">
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">3.950.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 27.0pt; mso-row-margin-left: 233.9pt; mso-yfti-irow: 6; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td colspan="3" style="border: none; mso-cell-special: placeholder; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm;" width="312"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 27.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 106.3pt;" valign="top" width="142">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Total nomina <o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 27.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">14.200.000<o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<!--[if !supportMisalignedColumns]-->
<tr height="0">
<td style="border: none;" width="170"></td>
<td style="border: none;" width="95"></td>
<td style="border: none;" width="47"></td>
<td style="border: none;" width="47"></td>
<td style="border: none;" width="94"></td>
<td style="border: none;" width="95"></td>
</tr>
<!--[endif]-->
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Calculo de los costos variables</span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">: </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">por
medio del cual en la ejecución del proyecto de inversión se determina, en la
implementación de nueva línea de trajes de gala para caballeros, la aplicación
de los costos para la prenda sacos de gala para caballeros.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; tab-stops: 270.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Costos
Variables <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Materia
prima: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Tela= 2m x $30.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Hilo = 2 uní. X $6000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Botón= 3 unid. X $ 3000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Almohadilla hombro= 2 unid. X $3000 <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Mano de obra directa = $21.067<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 270.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Total= </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">$ 64.000 x unidad producida</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;"> CV<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l8 level1 lfo6; tab-stops: 270.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Calculo
costos fijos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Edificio= $ 25”000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Salarios= $ 14”300.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Terreno= $ 30”.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Servicios publico= $400.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Arrendamiento=$1”200.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Publicidad=$180.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Total = </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">71”080.000
/ 187,5 unidades mensuales</span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;"> = $</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">379.093 Cada unidad<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">PRECIO
DE VENTA= $70.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">COSTO
DE PRODUCCION= $50.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 18pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">Calculo punto
de equilibrio unidades / pesos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">P= $ 70.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">F= $ 380.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">V= $ 64.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">PQ<u>= __F___ </u>= ____$<u>380.000______ </u>= <u>$380.000_ </u>= 63.33 UNIDADES<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> P-V $70.000 - $64.000 $ 6.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">P$= ___<u>F___
</u>= ___$<u>380.000___ </u>= $ 422.222 [63.33 X 70.000= $4.433.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> 1 -V_____ </span></u><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">0.9 100<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> P<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">CALCULO DEL GRADO DE
APALANCAMIENTO OPERATIVO: [GAO]<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Q= 1000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">P=$70.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US;">F=$380.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US;">V=$64.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US;">GAO= __<u>Q ( P –
V)__ </u>= <u>1000(70.000 – 64.000)_______
</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US;"> <u> </u>Q( P- V) – F 1000(70.000 – 64.000) - 380.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<u><span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US;"> <o:p></o:p></span></u></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">GAO= ___<u>6.000.000______</u>
= __<u>6.000.000</u> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> 6.000.000 - 308.000 5.620.000 <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">GAO= 1,07 VECES <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La empresa al decidir apalancarse operativamente con
miras a incrementar la producción de sacos para caballeros que a su vez las
utilidades presentan un incremento en
1.07 veces<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">Grado Apalancamiento
financieros<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Q= 1000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">P=70.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">V=64.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">F=380.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">PRESTAMO= 50”.000.000 AL 25%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">INTERES= 12”.500.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US;">GAF= <u>Q (P-V)-F </u>=<u> 1000 (70.000- 64.000) – 380.000______</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US;"> Q(P-V)-F-I 1000(70.000 - 64.000) - 380.000-12.500.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US;">GAF= -0.92 VECES<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">LA empresa al realizar el
estudios de su capital financiero y decidir de que los aportes de los socios no
representan la cantidad necesaria ya que la liquidez no es la esperada, opta
por apalancarse financieramente el cual preverá perdidas ya que los utilidades no
alcanzan a cubrir el préstamo de 50.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">GRADO APALANCMIENTO TOTAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 295.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">GAT
= GAO X GAT = 1.02 X -0.92 = 0.94 VECES <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 295.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Apalancamiento
total = 0.94 veces presentando perdida al tomar decisión de apalancarse en las capacidad instalada de producción y
disminución de la liquidez en el capital fijo obtenida<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Arial;">5. COSTO DE
CAPITAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Cuando se invierte en la elaboración
de un proyecto es necesario recurrir a diferentes fuentes de financiación las cuales tienen un costo por su uso determinado. La procedencia de
las fuentes de financiación
principalmente son deuda y recursos propios. El costo de estas fuentes de financiación se denomina
costo de capital del proyecto a realizar, que se calcula ponderando
el costo de cada tipo específico de
fuente con su proporción en el valor total del proyecto. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Cálculo del costo promedio
ponderado de capital:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; text-indent: -36pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Bodoni MT Black"; mso-fareast-font-family: "Bodoni MT Black";">5.1<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Arial;">A partir del Balance General calcular el costo de capital de la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Balance general </span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 18.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Diciembre 31del 2012<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: -37.15pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 671px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Activo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo y Patrimonio <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">De Propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Efectivo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$16.500.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Proveedores <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documento por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documentos por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$26.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$20.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$12.900.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Suministros <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$400.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Salario por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$14.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Terreno <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo Totales<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$42.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Edificio<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$25.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Patrimonio de propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Equipo de oficina<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$3.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">capital<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$50.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">inventarios<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$8.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TASA
EFECTIVA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La empresa ISANIGH
FASHION tiene una tasa efectiva anual
equivalente a la tasa nominal del 25% cuando la capitalización es bimestral<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Para
sacar la tasa de la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">0.25/6=0.046
x 100 = 4.16 %<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La
tasa efectiva de la empresa de confecciones<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> i = (1+ 0.046) 6 – 1 = 0.31 x 100 = 31%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">COSTO
DE LA TASA PREFERENTE <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La compañía de confecciones
ISANIGT FASHION los costó de acciones preferente paga un dividendo $10.35, lo
cual le corresponde a los accionistas poseedores de 92 acciones.<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Cp=
10.35/ 92= 0.1125 x100 = 11.25%<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">COSTO
DE ACCIONES COMUNES<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Se espera que la acciones
comunes de la compañía de confecciones ISANIGTH FASHION paguen un dividendo de
$ 5 y se plantea poseer solo por dos años y el precio de venta es $ 80 y
requiere una tasa de rendimiento 10%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dc = 5<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">P = $80<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">G = 10% = 0.10<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">CC= 5/80+0.10<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">CC= 0.1625 x 100 = 16.25<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">COSTO
TOTAL DE CAPITAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">55%
de la deuda 31%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">15%
de acciones preferente al 11.25%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">22%
de acciones comunes al 16.25%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">8%
de superávit al 16.25%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">CTC=55%x31%
+ 15%x11.25% + 22%x16.25% + 8%x16.25%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">CTC=0.32
x 100 = 32%<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%;">PONDERACIONES DEL COSTO DE CAPITAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ponderaciones
de valor en libros<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Fuente valor en
libros propor costo
costos ponderado<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Deuda </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$42.300.000</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> 55%
31% 0.17<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Acciones preferente 11.800.000 15%
11.25 0.02 <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Acciones comunes 17.700.000 22%
16.25 0.04<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Utilidad retenidas 5.900.000 8%
16.25 0.01<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TOTAL 77.700.000 100% 0.32<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">COSTO
TOTAL DE CAPITAL = 32%<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 295.5pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 295.5pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 295.5pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 295.5pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Balance general </span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 18.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Diciembre 31del 2012<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: -37.15pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 671px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Activo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo y Patrimonio <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">De Propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Efectivo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$16.500.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Proveedores <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documento por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documentos por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$26.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$20.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$12.900.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Suministros <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$400.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Salario por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$14.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Terreno <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo Totales<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$42.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Edificio<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$25.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Patrimonio de propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Equipo de oficina<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$3.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">capital<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$50.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">inventarios<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$8.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ponderaciones
de valor en Mercado<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Fuentes Valor en el Propor
costo<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Ponderación Mercado<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Deuda
26.600.000 38% 31%
0.1<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Acciones preferente 15.400.000 22%
11.25% 0.03<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Acciones comunes 21.700.000 31% 16.25% 0.05<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Utilidad retenidas 6.300.000 9% 16.25% 0.02<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TOTAL
70.000.000 100% 0.2<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">COSTO
TOTAL DE CAPITAL = 20%<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Balance general </span><span style="font-family: "Bodoni MT Black","serif"; font-size: 18.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Bodoni MT Black', serif; font-size: 18pt;">Diciembre 31del 2012<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: -37.15pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184; width: 671px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Activo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo y Patrimonio <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">De Propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Efectivo<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$16.500.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Proveedores <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documento por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$6.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Documentos por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$26.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por cobrar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$20.100.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Cuenta por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$12.900.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Suministros <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$400.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Salario por pagar<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$14.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Terreno <o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$30.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pasivo Totales<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$42.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Edificio<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$25.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Patrimonio de propietario<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Equipo de oficina<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$3.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">capital<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$50.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">inventarios<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$8.000.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">total<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">$109.300.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 5.0cm;" valign="top" width="189">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 4.8pt 3.6pt 0.0001pt 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt 54pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ponderaciones
Marginales<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La empresa requiere de
60.00.00 para la financiación de un proyecto para lo cual se utilizara el
dinero de la siguiente manera.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Fuentes Valor en el Propor
costo<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Ponderación Mercado<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Deuda 88.620.000 60% 31% 0.2<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Acciones preferente 44.310.000 30%
11.25% 0.03<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Acciones comunes 14.770.000 10% 16.25% 0.02<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TOTAL 147.700.000 100% 0.25<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">COSTO
TOTAL DE CAPITAL = 25%<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">6.0. FINANCIACIÓN ALARGO PLAZO<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Nuestra empresa de
confecciones ISANIGH FASHION totalmente reconocida y competente nacional, lograr ya la identificación de un 60 %
reconocimiento nacional, ser una empresa en la cual nuestros clientes ya estén
totalmente identificados con nuestra tienda de confecciones y lograr que se
sientan parte de ella así como tomarla como necesidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">A través de los
financiamientos, se le brinda la posibilidad a la empresa, de mantener una
economía estable y eficiente, así como también de seguir sus actividades
comerciales, esto trae como consecuencia, otorgar un mayor aporte al sector
económico al cual participa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">En nuestra empresa el
vencimiento la deuda es de una duración exceden tres años, por ejemplo, los
préstamos. Los cuales se pactan generalmente en periodos que oscilan desde uno
hasta más de tres años (largo plazo), en
general son otorgados para sufragar las compras de bienes de capital.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 99.3pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">6.1.
TIPO DE ENDEUDAMIENTO DE LA EMPRESA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los
ahorros personales</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> para nuestros negocios, es la principal
fuente de capital, proviene de nuestros ahorro y otros recurso personales.
Frecuentemente, también suele utilizarse la tarjeta de crédito para financiar
las necesidades del negocio.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los
amigos y los participante</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> las fuente privada como los amigos, es
otra opción que tenemos para conseguir dinero, este nos los presta sin
intereses, lo cual es muy benéfico para iniciar las operaciones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Bancos</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> es
la más común, pero las instituciones que nos proporcionara el préstamo, solo si
demostramos que nuestra solicitud está bien justificada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Bonos
</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">garantizados
para conseguir fondos a largo plazo, entre los más comunes se encuentran: bonos
hipotecario Es aquél que garantiza con un gravamen sobre inmuebles o edificios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Arrendamiento
financiero </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> es un
contrato que negociamos con el propietario del os bienes y la empresa a la cual
nos permite el uso de eso bienes durante un periodo mediante un pago de una
renta ya sea la situación y las necesidades de cada una de las parte.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">6.2.
COMO ESTA CONSTITUIDO EL CAPITAL DE LA
EMPRESA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El capital de la empresa
realizadora de prendas de vestir para damas y caballeros está constituido por un aporte inicial efectuado por la
propietaria ya que esta realiza las
operaciones comerciales bajo la modalidad de empresa familiar. Aporte que
constituye el monto de 50.000.00 y un préstamo bancario por un valor nominal de
50.000.000<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">6.3.
POLITICAS DE DIVIDENDOS DE LA EMPRESA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La política de dividendo de
la empresa confecciones que se dispone
en la utilización deriva las políticas de dividendo. Políticas de razón constante dividendo -
rendimiento, porque es una política de
eficiencia en la distribución racional de los activos fijjos para la
realización del objeto social, de este modo haciendo un balance equitativo y razonable; ya que
dependiendo las cantidad de acciones que
posean los socios así mismo serán sus
ganancias residuales .<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 295.5pt; text-align: justify;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-81521954083544410382013-02-20T19:24:00.000-08:002013-02-20T19:24:14.731-08:00Que es Empresa Eco-turística <br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">1.</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE
LA EMPRESA TURÍSTICA <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">1.1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
PARA LAS EMPRESAS TURÍSTICA.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El mundo empresarial en el
siglo XXI está experimentando profundos cambios en la forma de gestionar sus
negocios. Cualquier empresa, con independencia de su tamaño o sector al que
pertenezca, debe desarrollar una estrategia que le permita posicionarse en
mercados cada vez más competitivos donde los productos y servicios se renuevan
de manera constante para una demanda más exigente.<br />
Las técnicas estratégicas son cada vez más necesarias en un entorno donde
fidelizar clientes representa un esfuerzo continuo de imaginación, de
conocimiento del mercado y de innovación para tomar las decisiones adecuadas en
cada momento, al objeto de disponer de ventajas competitivas y elementos de
diferenciación que nos lleven a alcanzar resultados positivos para todos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">1.2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">La Planificación estratégica es
el proceso de desarrollo e implementación de </span><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_estrat%C3%A9gico" title="Plan estratégico"><span lang="ES" style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;">planes</span></a><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> para alcanzar propósitos u objetivos. La
planificación estratégica se aplica sobre todo en actividades de negocios.
Dentro de los negocios se usa para proporcionar una dirección general a una compañía
(llamada </span><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial" title="Estrategia empresarial"><span lang="ES" style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;">Estrategia empresarial</span></a><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">) en estrategias financieras, estrategias de desarrollo
de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnología de la
información y crear </span><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_de_marketing" title="Estrategias de marketing"><span lang="ES" style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;">estrategias de marketing</span></a><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> para enumerar tan sólo algunas aplicaciones. Pero
también puede ser utilizada en una amplia variedad de actividades desde
las </span><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Campa%C3%B1a_electoral" title="Campaña electoral"><span lang="ES" style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;">campañas electorales</span></a><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> a competiciones deportivas y juegos de estrategia
como el </span><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Ajedrez" title="Ajedrez"><span lang="ES" style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;">ajedrez</span></a><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">. Este artículo considera la planificación estratégica de
una forma genérica de modo que su contenido puede ser aplicado a cualquiera de
estas áreas.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Los propósitos y objetivos consisten en identificar cómo eliminar dicha
deficiencia. Algunos escritores distinguen entre propósitos (que están
formulados inexactamente y con poca especificación) y objetivos (que están
formulados exacta y cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud de
efecto). No todos los autores realizan esta distinción, prefiriendo utilizar
los dos términos indistintamente. Cuando los propósitos son utilizados en el
área financiera, a menudo se denominan objetivos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan
estratégico y distinguir de ellos los propósitos que se alcanzarán con dichos
planes. Una cosa es un problema y otra un propósito. Uno de los propósitos
pudiera ser resolver el problema, pero otro pudiera ser agravar el problema.
Todo depende del "vector de intereses del actor" que hace el plan.
Entonces la estrategia en cualquier área: militar, negocios, política, social,
etc. puede definirse como el conjunto sistemático y sistémico de acciones de un
actor orientado a resolver o agravar un problema determinado. Un problema es
una discrepancia entre el ser y el deber ser (</span><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Carlos_Matus" title="Carlos Matus"><span lang="ES" style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; text-decoration: none; text-underline: none;">Carlos
Matus</span></a><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">), todo problema es
generado o resuelto por uno o varios actores.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">2. PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA
EMPRESA TURÍSTICAS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">2.1. IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN
<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Las propuestas de planificación incluyen entre sus
objetivos mejorar la toma de decisiones con la meta de concretar un fin
buscado. Por consiguiente, una estrategia de planificación debe tener en consideración la situación
presente y todos aquellos factores ajenos y propios que pueden generar
repercusiones para lograr ese fin.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Por lo tanto, se admite que
sólo es posible diseñar una planificación tras
la identificación precisa del problema que se ha de abordar. Una vez conocida e
interpretada esa problemática, se postula el desarrollo de las alternativas
para su abordaje o solución. Después de definir las ventajas y las desventajas
de esos posibles enfoques, se opta por la planificación más conveniente y se decide su puesta en
práctica.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">2.3.
QUE ES CONTROL </span></i></b><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">Y TIPOS<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l7 level1 lfo10; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">Que es control</span></b><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> </span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">Es el mecanismo para comprobar que las cosas se
realicen como fueron previstas, de acuerdo con las políticas, objetivos y metas
fijadas previamente para garantizar el cumplimiento de la misión institucional.</span><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo11; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">tipos de control</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La empresa, con el fin de
controlar su actuación con relación a sus objetivos, establece diferentes tipos
de control, entre los que cabe mencionar: 1) Control de las Políticas; 2)
Control sobre los Procedimientos; 3) Control sobre el Personal; 4) Control de
la Producción; 5) Control sobre las Ventas; 6) Control de Existencias.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Desarrollaremos brevemente
cada uno de estos controles como ejemplos concretos de las aplicaciones del
Proceso de Control.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">1.
Control sobre las Políticas</span></b><i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">. </span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Como<i> </i>habíamos
indicado anteriormente, las políticas son guías de acción para los miembros de
la organización. Su objetivo es, en cierta forma, uniformar criterios en las
decisiones. Una política no especifica cómo debe hacerse algo (el cómo lo dan
los procedimientos).<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Es necesario no sólo
controlar que las políticas se cumplan, es decir, que las diferentes decisiones
que se toman dentro do la organización se ajusten a las políticas
correspondientes, sino también controlar que todo el conjunto de políticas o
directrices se encaminen a servir los intereses de la organización.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Mediante este control es
posible ir eliminando políticas ya obsoletas o cambiarlas por otras que sean
más reales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Por ejemplo, observando las
fechas en que los participantes de la organización hicieron efectivas sus
vacaciones, y comparando éstas con la política establecida de otorgar las
vacaciones durante los meses de enero y febrero, puede concluirse que un 40% de
los participantes salieron a vacaciones fuera del período indicado por la
política. Este hecho nos llevará a revisar si la discrepancia se encuentra en
una mala acción de los ejecutivos (no toman en cuenta la política) o si la
política es irreal, es decir, en la práctica es imposible cumplirla, lo que nos
llevará a modificarla.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">2.
Control sobre los Procedimientos</span></b><i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">. Los </span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">procedimientos
son guías de acción que detallan de una manera exacta cómo se debe realizar una
cierta actividad. Generalmente estos procedimientos se presentan en un Manual,
el cual constituye un excelente instrumento de control.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">En este sentido, el
procedimiento puede equivaler a la norma o al standard, al indicar cómo debe
hacerse una tarea. Por lo tanto, si lo comparamos con la forma en que realmente
se hizo, estamos estableciendo un control para ella. Por otra parte, el control
de estos procedimientos sirve para determinar si realmente están cumpliendo con
el objetivo que persiguen, o si es necesario cambiarlos, quizá porque las
condiciones han variado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Como generalmente estos
procedimientos especifican aspectos técnicos y como las técnicas están
progresando a una gran velocidad, parece lógico mantener un estrecho control
sobre los procedimientos en uso, para ver modo de aumentar su eficiencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3. Control sobre el Personal</span></b><i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">.</span></i><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> Observábamos,
cuando discutíamos la estructura de la organización, la necesidad constante de
lograr que los individuos que la forman participen realmente en ella. Al decir
esto, queremos significar no sólo la asistencia física, sino la asistencia
psicológica, es decir, que esté dispuesto a cumplir con su tarea, a
comprometerse y responsabilizarse de ella.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Desde este punto de vista,
es necesario mantener un control constante sobre la calidad de los individuos
que operan dentro de la empresa (a todo nivel) y la motivación del personal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Existen diferentes formas de
obtener informaciones sobre la "moral" de trabajo dentro de la
organización. Tenemos los sistemas de "sugerencias y críticas" que,
bien llevados, entregan buena información sobre el grado de participación e integración
de los trabajadores en general.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Otro indicador, que también
es útil, es el "sistema de quejas". La frecuencia de éstas
indudablemente es una indicación de peligro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">4. Control <i>de
la </i>Producción</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">. E1 control de la producción se deriva
de la necesidad de dirigir la producción y combinar los equipos y recursos
existentes con el fin de obtener de ellos una alta productividad. Este control
es muy importante en aquellas empresas que poseen varias "líneas o series
de productos" (es decir, los artículos que la empresa ofrece en venta) y
quizá no tan importante en aquellas empresas de proceso interno (es decir,
aquellas que fabrican constantemente un producto determinado).<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Así, CAP, por ejemplo, que
produce una gran gama de productos (diferentes tipos de barras, de planchas,
hojalata y otros) y que ocupa equipo de elevado costo, debe estar controlando
el uso de esos equipos en función de los planes de producción, en una forma
mucho más intensa que Cemento Polpaico, la cual sólo fabrica cemento y el
equipo está siendo utilizado en forma continua durante las 24 horas del día.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Aparte del control sobre los
equipos productivos existen otros controles en producción. Uno de ellos es
el <i>Control de Calidad, cuyo </i>objetivo es verificar si el
producto que elabora la empresa sale al mercado en buenas condiciones, de
acuerdo con las especificaciones, etc. Sin duda alguna, este control es vital,<b> </b>por
cuanto es el responsable en último término de la calidad del producto. Si la
empresa está entregando malos productos al mercado es bien probable que
comience a perder clientela.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Existen diferentes técnicas
para llevar a cabo este control, estando ellas determinadas fundamentalmente
por el tipo de producto, el número producido y el proceso mismo de fabricación.
Si el producto es muy delicado, posiblemente obligue a un control individual,
es decir, examinar uno por uno los artículos. Este es el caso generalmente de
artículos de precisión. En cambio, en otros productos, elaborados en forma
masiva, se utilizan muestras, por ejemplo, de cada 100 tarros de conserva se
controlan 10.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">5. Control sobre las Ventas</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">.<i> </i></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Generalmente, el
Departamento de Ventas elabora un plan o programa de ventas en el cual se fija
la cantidad de productos que se venderán en el año, en los semestres,
trimestres y /o en el mes. También se determina el volumen de venta de cada
unidad (tiendas, vendedores, etc.). Es decir, a través del presupuesto de
ventas que determina la planificación, sé establecen las normas o estándar de
control.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Sobre la base de estas
normas, se van comparando las ventas reales y determinando las desviaciones.
Generalmente estas desviaciones son los puntos de partida para iniciar
investigaciones y descubrir sus causas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">6. Control sobre las Existencias</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">.<i> </i></span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Este es un control de gran
importancia para la Producción, en el caso de la existencia de Materias Primas
y otros elementos que se utilizan en el proceso de producción y para Ventas en
el caso de la existencia de productos terminados. Tomaremos sólo el primer
caso.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Por lo general, a través de
un estudio se determinan las cantidades que deben tenerse en existencia de cada
materia prima, de modo que la producción no sufra alteraciones por falta de
materias primas. Para determinar esta cantidad se toma en cuenta una serie de
factores, como ser, tiempo de remplazo, es decir, el tiempo que transcurre
desde el momento en que se hace el pedido al proveedor, hasta que el pedido es
recibido y almacenado; el valor de la Materia Prima y otros. Esta cifra de
existencia puede ser considerada la norma o el standard de control.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La función del control de
existencia es verificar que siempre exista esta cantidad mínima. Así, el
bodeguero o la persona que está a cargo del control, irá sumando en la tarjeta
individual de la Materia Prima particular las llegadas de materia prima y
restando las salidas al taller. Así sabe en todo momento cuánto hay de ella.
Cuando el saldo llegue a esa cifra que es la norma de control, deberá llamar a
Adquisiciones indicando que debe hacerse la compra.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Un buen control de
existencias permite que el proceso de producción se desarrolle en forma fluida,
sin contratiempos y, a la vez, que el control de Producción se aplique en mejor
forma.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Aparte del control del
volumen de materia prima existente, también. debe controlarse su calidad (es
decir, determinarse si corresponde a las especificaciones de aquella que se
pidió). Otro control es sobre su mantención; para el caso de materias primas
perecibles, debe controlarse su estado, con el fin de no enviar a fabricación
materia grima de mala calidad, que determinará, seguramente, el rechazo del
producto final ya sea por el propio control de calidad de la empresa (el caso
afortunado) o por el público consumidor (el caso desafortunado).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Existen, sin duda, muchos
más controles dentro de la operación de una empresa. Aquí sólo nos hemos
limitado a describir algunos, como una manera de ilustrar el proceso de
Control.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3.
DIRECCIÓN DE LAS EMPRESAS TURISTICAS.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3.1. DIRECCIÓN DE INDIVIDUO Y GRUPO EN LAS
EMPRESAS TURÍSTICAS.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La esencia del servicio
turístico reside en su personal y de ellos dependen la satisfacción del
cliente. El directivo debe ser consciente de la complejidad y variabilidad del
comportamiento humano.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Debe ser capaz de comprender
las necesidades de sus trabajadores y tratar de satisfacerlas para tener un
buen ambiente laboral.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La mejor forma de conseguir
buena calidad en el servicio es fomentando la integración de los trabajadores,
porque trabajar en grupo genera bien ambiente de trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold;">LAS EMPRESAS
TURISTICAS ENFOCADAS A LA DIRECCION DE PERSONAS.</span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los directivos turísticos
utilizan teorías para dar explicación al comportamiento humano y realizar una
actuación sobre el en beneficio de la empresa y del trabajador. Pero además
tenemos que tener en cuenta algunos aspectos importantes.<o:p></o:p></span></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l4 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Cada individuo es singular y actúa de
forma diferente, por tanto no responden igual ante los diferentes estilos
de liderazgo.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l4 level1 lfo3; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Un enfoque holístico de los
trabajadores. El personal de la empresa desempeña diferentes roles, y no
pueden acudir a su puesto de trabajo dejando atrás sus demás responsabilidades.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l4 level1 lfo4; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La gestión multicultural de la empresa.
En muchas ocasiones los directivos turísticos tienen a su cargo personas
procedentes de distintos países con lenguas y costumbres muy diferentes y
deben ser respetuosos con ellas.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l4 level1 lfo5; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El logro de los objetivos nunca debe
atentar sobre la dignidad de los trabajadores. Estos deben estar motivados
y con un sueldo digno y así se fomentara la calidad en el servicio
turístico. Tratar con respeto a los trabajadores es muy importante.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l5 level1 lfo6; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Diferentes formas de ser.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l5 level1 lfo7; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Diferentes roles y responsabilidades.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l5 level1 lfo8; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Gestión multicultural.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l5 level1 lfo9; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Respeto Calidad en el trabajo<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l5 level1 lfo9; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> </span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">3.2. MOTIVACIÓN DE EMPLEADOS EN
LAS EMPRESAS TURÍSTICAS.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Los trabajadores de la empresa no solo persiguen los
objetivos de la organización, sino que también pretenden satisfacer sus
necesidades personales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">El concepto de motivación:</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> Entendemos por motivación a los
impulsos, anhelos, deseos… que determinan el comportamiento de una persona.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">El proceso de motivación es una reacción en cadena: las
necesidades dan lugar a deseos que ocasionan tensiones y dan lugar a acciones
que dan como resultado satisfacción o insatisfacción.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">TEORIAS DE MOTIVACION BASADAS EN EL CONTENIDO.<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Teoría de la jerarquía de
necesidades</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Fue establecida por el psicólogo Abraham Maslow y complepla
las necesidades humanas en una jerarquía empezando por las más bajas y
terminando por las mas altas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Las necesidades contempladas por Maslow son las
siguientes:<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Necesidades
fisiológicas: Son las mas básicas y se refieren a la manutención y al
alojamiento principalmente.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Necesidades
de seguridad: Estar libres de peligros físicos y estables en su empleo
para garantizar que sus necesidades fisiológicas están cubiertas.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Necesidades
de aceptación: El ser humana es un ser social y necesita estar integrado
en un grupo y ser aceptado por otras personas.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Necesidades
de estima: El ser humano necesita sentirse querido y estimado por las
personas de su grupo. Este tipo de necesidad suele desembocar en
satisfacciones como el poder, el prestigio o el estatus.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Necesidad
de autorrealización: Se encuentra en la cúspide de la jerarquía. Solo se
sentirán motivadas por esta necesidad si las otras necesidades están
cubiertas. Consiste en maximizar su potencial y lograr sus metas
personales.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Teoría del enfoque motivación-mantenimiento.</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Fue desarrollada por Herzberg y se basa en la existencia
de dos factores en la motivación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Factores de mantenimiento e higiene: son aquellos cuya
ausencia genera insatisfacción pero su existencia no generan motivación: son
los salarios, las condiciones de trabajo, la seguridad en el puesto, la
supervisión, es decir, todo el contexto o entorno del puesto de trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Factores motivadores: Son los referidos al contenido del
puesto de trabajo, como son los logros, el reconocimiento, un trabajo retador,
proceso y desarrollo de las actividades, cuya ausencia crea insatisfacción y su
existencia crea motivación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Los directivos deberán conseguir mantener los factores de
mantenimiento e higiene para no crear malestar y fomentar los factores motivadores
para crear motivación en el personal. Estos directivos garantizaran un entorno
laboral adecuado y conseguirán buena calidad en sus servicios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">TEORIAS MOTIVADORAS BASADAS EN EL PROCESO.<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Teoría
de la expectativa</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Uno de sus principales autores fue el psicólogo Víctor
Vroom y se basa en que las personas maximizaran sus esfuerzos en busca de una
recompensa. Por tanto, la motivación de las personas será determinada por la
relación entre: la expectativa que posea la persona de que su esfuerzo será recompensado
y el valor que esta persona conceda a las recompensas como resultado de sus
esfuerzos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">La fuerza motivacional del sujeto será:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">FUERZA
MOTIVACIONAL<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Teoría
de la equidad</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Las personas pueden verse motivadas positiva y
negativamente según la percepción entre los esfuerzos realizados y la
recompensa obtenida. Un factor muy importante es si es justa la estructura de
recompensas de la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<ul type="disc">
<li class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Teoría
del refuerzo.</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Es desarrollada por el psicólogo B.F Skinner, es conocida
como el refuerzo positivo o la modificación de conducta. El comportamiento
humano depende de las consecuencias de sus actos previos, es decir, aquellos
comportamientos que hayan sido agradables serán repetidos y los que hayan sigo
desagradables serán evitados. Los estímulos desembocan en un comportamiento que
puede traer consigo recompensas o castigos. Entre los esfuerzos positivos
destacan en uso de alabanzas o premios monetarios como los aumentos de sueldo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3.3. LIDERAZGO EN LAS
EMPRESAS TURÍSTICAS.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Se dice que el liderazgo
tiene tantas definiciones como personas lo han intentado definir, en este caso
pero, se va a enfocar más al liderazgo en el ámbito laboral y empresarial
turístico.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Una de las definiciones
validas en este contexto define el liderazgo como la capacidad y cualidades
personales que favorecen la guía i control de otros individuos para alcanzar
unos objetivos mediante el proceso de comunicación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El liderazgo es
imprescindible para la supervivencia de las empresas y negocios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">ESTILOS DE LIDERAZGO<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-</span></b><a href="http://www.money-zine.com/Career-Development/Leadership-Skill/Autocratic-Leadership/"><span style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; text-decoration: none; text-underline: none;">Autocrático</span></a><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">, en
este estilo es el cargo más alto el que toma las decisiones, considera su
palabra la ley.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-Democrático, todos los
miembros del grupo tienen la capacidad de tomar decisiones e iniciativas, el
líder democrático es el que lo fomenta y controla.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-</span><a href="http://www.learnmanagement2.com/leadership%20styles.htm"><span style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; text-decoration: none; text-underline: none;">Consultativo</span></a><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">, es
una mezcla de los anteriores, es decir el líder incentiva la participación
aunque la decisión final es tomada única y exclusivamente por él.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-</span><a href="http://www.learnmanagement2.com/leadership%20styles.htm"><span style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; text-decoration: none; text-underline: none;">Laisser-faire</span></a><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">, en
esta modalidad de gestión, el líder deja que sean los trabajadores los que organicen
sus propias áreas de trabajo. Normalmente este estilo solo funciona con grupos
altamente cualificados y profesionalizados. La mayoría de veces que se observa
este comportamiento es debido a una gestión y dirección pobre y deficiente.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-</span><a href="http://www.universitydissertations.com/Paternalistic-Management-Style.php"><span style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; text-decoration: none; text-underline: none;">Paternalista</span></a><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">,
este modele de gestión implica que el líder le dé más importancia a los
aspectos sociales y al bienestar de los trabajadores que no a los propios
objetivos y beneficios de la empresa.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">-Carismático, tiene la
capacidad de generar entusiasmo. Es elegido como líder por su forma de crear y
transmitir el entusiasmo a sus subalternos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Es importante diferenciar
entre líder y jefe, se puede decir que un jefe se forma, pero un líder nace
como tal, esas características tan importantes son innatas. Eso no quiere decir
que mediante práctica y formación se estas se puedan mejorar e incrementar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">En el siguiente cuadro se
observan de forma muy clara las diferencias entre ambos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3.4</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">. </span><a href="http://www.juansobejano.com/2007/10/18/la-comunicacion-interna-en-la-empresa-turistica/" title="La comunicación interna en la empresa turística."><b><span style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; text-decoration: none; text-underline: none;">LA COMUNICACIÓN
INTERNA EN LA EMPRESA TURÍSTICA.</span></b></a><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Una de las acciones
fundamentales para dinamizar una organización empresarial es implementar una
adecuada estrategia de comunicación interna. Tradicionalmente las empresas
turísticas (principalmente hablamos de hoteles), se rigen por una organización
puramente jerárquica, basada en el principio de autoridad y dejando toda la
inteligencia de la organización en los órganos directivos. La comunicación se torna meramente
vertical-descendente y toma la forma imperativa de órdenes y mandatos, que
limitan la libertad del trabajador.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El problema de este tipo de
estrategias es que desperdicia gran parte de la inteligencia colectiva de la
organización y obvia una enorme cantidad de información, al tiempo que limita
la capacidad de acción del trabajador.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Por ejemplo, uno de los
fundamentos principales del modelo de calidad </span><a href="http://juansobejano.blogspot.com/2007/01/la-calidad-y-el-modelo-servqual.html"><span style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold; text-decoration: none; text-underline: none;">servqual</span></a><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> es el conocimiento por parte de los
órganos directivos de los gustos y deseos de los clientes. No hay mejor modo de
llegar a este dato que mediante la información que pueden aportar los
trabajadores que tratan diariamente con esos clientes. Pero para ello es
necesario que se aplique un sistema de comunicación vertical-ascendente en el que los trabajadores
tenga la libertad y los medios de hacer llegar esa información a los órganos
competentes (que en muchas ocasiones son bastante incompetentes, dicho sea de
paso).<br />
Este tipo de comunicación vertical-ascendente, además de su evidente utilidad
funcional, lanza al trabajador un mensaje claro: eres importante y lo que dices
nos interesa.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Por otro lado, la comunicación horizontal o transversal produce
un fluir de la información entre departamentos. La información no es concebida
como como fuente de poder, sino como instrumento para la mejora de la
organización, preparándola para dar una mejor respuesta a los clientes.<br />
También lanza otro mensaje claro: somos un equipo y trabajamos juntos para un
fin común.<br />
Pero si hay un tipo de comunicación que estratégicamente supone una ventaja
frente a los competidores es la comunicación
en red. Gestionando la estructura comunicacional de la empresa como una
red permitimos que la información fluya de un modo dinámico y adecuado, incluso
llegando a departamentos y trabajadores que en principio no parecería lógico
que tuvieran esa información.<br />
Al comunicar a todos los trabajadores las cuentas anuales y la situación
financiera de la empresa, por poner un ejemplo, les lanzamos el mensaje que
somos una empresa abierta de la que forman parte, que se confía en ellos y
puede a su vez justificar decisiones futuras<b>.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">4.
FUNDAMENTO DE ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS TURÍSTICAS.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">4.1.
Organización.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br />
</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La
organización al definirla como proceso administrativo, nos permite estructural
el Cómo y el porqué del funcionamiento de la empresa, estableciendo funciones, responsabilidades,
líneas de autoridad, así mismo nos permite mostrar como se aplicaran y se
distribuirán los recursos para el logro de los objetivos de la empresa,
empleando para ello lo que se conoce como diseño organizacional. Imaginemos
líder(es) por un instante nuestro cuerpo humano sin una estructura ósea,
primero seriamos algo deforme, no sabríamos como dirigir nuestra cabeza, tronco
y extremidades, ya que no tendríamos un soporte fuerte para nuestro cuerpo, así
es la organización como nuestra estructura ósea, nos indica como hacer las
cosas, cuales son nuestras responsabilidades, tareas. Líder hay que tener
cuidado a la hora de definir ¿Qué es Organización?, porque la podemos enfocar
desde dos punto de vista, una entendida como entidad y otra entendida como
proceso administrativo. Hay queda eso para su discusión y reflexión<b>.<o:p></o:p></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">4.2.
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA TURISTICA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-language: ES-CO; mso-no-proof: yes;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
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</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
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</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape alt="Descripción: organigrama" id="Imagen_x0020_1" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 466.5pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 355.5pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="organigrama" src="file:///C:\Users\acer\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg">
</v:imagedata></v:shape></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">4.3. MECANISMOS DE COORDINACIÓN<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">1. Adaptación Mutua</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La adaptación mutua es la
coordinación del trabajo mediante el sencillo procedimiento de comunicación
informal. La gente que realiza el trabajo interactúa entre sí para coordinarse,
un tanto como los canoeros que rápidamente coordinan sus acciones unos con
otros. Los operadores se relacionan directamente: La adaptación mutua es
utilizada en la más sencilla de las organizaciones porque es la manera más
obvia de lograr la coordinación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Sin embargo,
paradójicamente, también se utiliza en las organizaciones más complejas, porque
es el único medio en el que se puede confiar cuando se está bajo circunstancias
en extremo difícil, como cuando se trataba de decidir cómo enviar a un hombre a
la luna por primera vez. Es observable, también en los niveles más altos; por
ejemplo, la coordinación entre un decano y un vicedecano, un director y un
subdirector, un presidente y un vicepresidente, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">2. Supervisión Directa</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La supervisión directa, en
la que una persona coordina dando órdenes a otros; por lo general, surge cuando
un cierto número de personas tiene que trabajar juntas. Es decir, quince
personas en una canoa de guerra no pueden coordinarse mediante la adaptación
mutua; necesitan un líder o jefe que, a través de instrucciones, coordine su
trabajo, como un equipo de fútbol que requiere de un capitán o mariscal de
campo para decidir las jugadas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La coordinación también
puede lograrse mediante la estandarización o normalización; de hecho, en forma
automática, a través de los estándares que predeterminan lo que las personas
hacen y así asegurar la coordinación del trabajo. Para ello, existen cuatro
formas: la estandarización del mismo proceso de trabajo, de los resultados del
trabajo, de los conocimientos y habilidades que sirven como insumos para el
trabajo, o de las normas que, de manera general, guían el trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3. Estandarización de los
Procesos</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La estandarización del
proceso de trabajo significa la especialización; es decir, la programación del
contenido del trabajo directamente, los procedimientos a seguir, como en el
caso de las instrucciones de montaje que acompañan a muchos de los juguetes
para niños. Por tradición, el trabajo de muchos analistas consiste en programar
el trabajo de las diferentes personas para coordinarlo de manera rigurosa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">4. Estandarización de los
Resultados</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La estandarización de los
resultados significa la especificación no de lo que se quiere hacer, sino de
sus resultados. De esta manera, la interface entre los trabajos está
predeterminada, como cuando un maquinista se le ordena taladrar hoyos en una
parte determinada en una </span><a href="http://www.apuntesfacultad.com/el-proceso-de-coordinacion-henry-mintzberg.html"><span style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold; text-decoration: none; text-underline: none;">defensa</span></a><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">, para que después sean colocados los
tornillos que han sido soldados por otra persona, o cuando a un gerente de
división se le pide que incremente las ventas en un 10% para que la corporación
u organización pueda cumplir con su objetivo general de ventas. Estos estándares,
también, emanan de analistas.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">5. Estandarización de las
Habilidades.</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La estandarización de las
habilidades; al igual que la de los conocimientos es otra manera, aunque no muy
rigurosa, de lograr la coordinación. Aquí, lo que se estandariza es el
trabajador más que el trabajo o los resultados. El o ella adquieren ciertos
conocimientos, destrezas y habilidades para que, en forma subsecuente, los
apliquen en el trabajo. Por lo regular, esta estandarización tiene lugar fuera
de la organización y antes que el trabajador ocupe su puesto; por ejemplo, en
una escuela profesional, en una universidad, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">En efecto, los estándares no
provienen de los analistas, son internalizados por los operadores como insumos
para desempeñar el trabajo que se les asigna. La coordinación se logra,
entonces, gracias a lo que los diferentes operadores saben que pueden esperar
de cada uno de ellos. Cuando un anestesista y un cirujano se encuentran en la
sala de operaciones, para extraer un apéndice, no requieren de mucha
comunicación (es decir, utilizan la adaptación mutua y menos supervisión
directa) porque cada uno de ellos sabe con exactitud lo que hará el otro y se
coordinan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">6. La estandarización de las
Normas.</span></b><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La estandarización de las
normas significa que los trabajadores comparten una serie de creencias comunes
y por tanto logran coordinarse a partir de este hecho. Por ejemplo, si todos
los miembros de una orden religiosa comparten la creencia de que es importante
hacer proselitismo, entonces todos trabajaran unidos para alcanzar ese
objetivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">4.4. PARTE DE LA ORGANIZACIÓN
DE EMPRESA TURÍSTICA<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo11; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">ÁPICE ESTRATÉGICO<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Ocupo la posición directiva de mayor
nivel. Mi responsabilidad es de carácter
general.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo11; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">NÚCLEO DE OPERACIONES<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Somos el personal operativo encargado de
ejecutar las actividades básicas
o de línea de la organización<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo11; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">LÍNEA MEDIA<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Ocupamos puestos de dirección intermedia. Conectamos el ápice con
el núcleo de operaciones
y nuestra responsabilidad no es
de carácter general<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo11; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">TECNOESTRUCTURA<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Pertenecemos al staff de la organización. Participamos indirectamente en las actividades básicas y
nuestra función consiste en introducir la normalización en cualquiera de
sus facetas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo11; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">STAFF DE APOYO<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Realizamos actividades que poco o
nada tienen que ver
con la misión de la
organización. A pesar de
ello, nuestros servicios son
vitales para que el sistema
funcione con normalidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-22842063833443955662012-07-27T13:32:00.000-07:002012-07-28T11:57:30.808-07:00GoChi Disfruta De Mejor Salud y Bienestar<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-zFkhdtdrkfs/UBL2TJELS1I/AAAAAAAAAKk/1LtKMUNXnuQ/s1600/GOCHI.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="216" src="http://1.bp.blogspot.com/-zFkhdtdrkfs/UBL2TJELS1I/AAAAAAAAAKk/1LtKMUNXnuQ/s320/GOCHI.jpg" width="320" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 34pt; padding: 0cm;">RAZONES
POR LAS CUALES TOMAR GOCHI DEL HIMALAYA</span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: blue; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 34pt; padding: 0cm;"><br />
</span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: blue; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;"></span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: blue; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: blue; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; padding: 0cm;">
<br />
</span></b><span style="color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-06d5d76TaL0/UBL2ZQheUfI/AAAAAAAAAK0/iwJly_x1UY0/s1600/botell.jpg" imageanchor="1"><img border="0" height="400" src="http://3.bp.blogspot.com/-06d5d76TaL0/UBL2ZQheUfI/AAAAAAAAAK0/iwJly_x1UY0/s1600/botell.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: #339966; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 22.5pt; padding: 0cm;">UNA BOTELLA $130.000 cop!<br />DOS BOTELLAS $240.000<br />TRES BOTELLAS $320.000<br />0 CUATRO BOTELLAS $460.000</span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: blue; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 17.5pt; padding: 0cm;"><br /></span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 22.5pt; padding: 0cm;">COMPRE SOLO PRODUCTOS ORIGINALES </span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; padding: 0cm;"><br /></span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; padding: 0cm;"></span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; padding: 0cm;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-3rxyL9LYEgs/UBL2WlaDFWI/AAAAAAAAAKs/62_u-tsWYVM/s1600/abue.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-3rxyL9LYEgs/UBL2WlaDFWI/AAAAAAAAAKs/62_u-tsWYVM/s1600/abue.jpg" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 12pt; padding: 0cm;"><br />
</span></b><span style="color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: blue; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt; padding: 0cm;"><br />
<br />
</span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: #339966; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;">1) ALARGUE LA VIDA: gochi conocido como
la "fruta de la longevidad", sus poderosos antioxidantes contituyen
una defensa contra el envejecimiento prematuro y combaten el daño ocasionado
por los radicales libres.<br />
<br />
</span></b><span style="color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: #339966; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;">2)
INCREMENTE LA ENERGIA Y LA FUERZA: ayuda a vencer el cansancio, en especial a
recuperarse de una enfermedad.<br />
<br />
</span></b><span style="color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: #339966; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;">3)
VEASE Y SIENTASE JOVEN: libera la hormona HGH los beneficios son muchos entre
los cuales: reduccion de grasa corporal, mejor sueño, mejoria de la memoria,
sanacion rapida, recuperacion de la libido y aspecto mas juvenil.<br />
<br />
</span></b><span style="color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: #339966; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;">4)
DISMINUYE LA PRESION SANGUINEA</span></b><b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;"><br />
5) PREVENGA EL CANCER<br />
6) MANTENGA LOS NIVELES DE COLESTEROL SALUDABLES<br />
7) EQUILIBRE EL CONTROL EN LA SANGRE Y CONTROLE LA DIABETES<br />
8) AUMENTE LA LIBIDO Y LA FUNCION SEXUAL</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;"><br />
</span></b><span style="color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-gY0cWIHkJro/UBL2huF7ovI/AAAAAAAAALE/Ut10G1YaBes/s1600/f_34880036_1.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://4.bp.blogspot.com/-gY0cWIHkJro/UBL2huF7ovI/AAAAAAAAALE/Ut10G1YaBes/s400/f_34880036_1.jpeg" width="288" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<b style="text-align: -webkit-auto;"><span style="border: 1pt none windowtext; color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;">9) PIERDA PESO<br />10) ALIVIE SUS MAREOS Y DOLORES DE CABEZA<br />11) DUERMA MEJOR<br />12) MEJORE LA VISION<br />13) FORTALEZCA EL CORAZON<br />14) INHIBA LA PEROXIDACION DE LIPIDOS<br />15) RESISTA LAS ENFERMEDADES<br />16) MEJORE LA RESPUESTA INMUNULOGICA<br />17) CONTROLE Y COMBATA EL CANCER<br />18) PROTEJA SU VALIOSO ADN<br />19) INHIBA EL CRECIMIENTO DE TUMORES<br />20) REDUZCA LOS EFECTOS TOXICOS DE LA QUIMIOTERAPIA Y LA RADIACION</span></b>
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-pAbGeyBTnag/UBL2drl-rKI/AAAAAAAAAK8/zkM-lM3UO8I/s1600/flia.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="http://1.bp.blogspot.com/-pAbGeyBTnag/UBL2drl-rKI/AAAAAAAAAK8/zkM-lM3UO8I/s400/flia.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: #339966; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<b><span style="border: 1pt none windowtext; color: #339966; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 10pt; padding: 0cm;">21)
FORTALEZCA SU SANGRE<br />
22) MEJORE EL RECUENTO DE LINFOCITOS<br />
23) COMBATA LA INFLAMACION Y LA ARTRITIS<br />
24) PROTEJA SU HIGADO<br />
25) TRATE SUS SINTOMAS MENOPAUSICOS<br />
26) PREVIENE LAS NAUSEAS MATUTINAS<br />
27) MEJORE LA FERTILIDAD<br />
28) FORTALEZCA MUSCULOS Y HUESOS<br />
29) RESPALDE SU SALUD RENAL<br />
30) MEJORE LA MEMORIA<br />
31) ALIVIE LA TOS SECA CRONICA<br />
32) DISMINUYA LA ANSIEDAD Y EL ESTRES<br />
33) VIVA FELIZ<br />
34) MEJORE LA DIGESTION<br />
<br />
</span></b><span style="color: #333333; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 12pt; text-align: center;">
<b><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt; text-transform: uppercase;"><br /></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 12pt; text-align: center;">
<b><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt; text-transform: uppercase;">JUGO DE CEREZA DE GOJI (GOCHI)</span></b><b><span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt; text-transform: uppercase;"><o:p></o:p></span></b></div>
<table border="0" cellpadding="0" class="MsoNormalTable" style="margin-left: -4.85pt; width: 531px;">
<tbody>
<tr>
<td style="padding: .75pt .75pt .75pt .75pt; width: 395.6pt;" width="527"><div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">La
cereza de goji ha sido venerada en todas partes de Asia por su capacidad para
el equilibrio de las energías del cuerpo, especialmente "la fuerza
vital" conocida como <i>chi</i>. La ciencia ha revelado que el
secreto de los beneficios de la cereza de goji se encuentra en un grupo de
moléculas bioactivas únicas denominadas "polisacáridos Lycium
barbarum" (LBP, por su sigla en inglés) que no se encuentran en ninguna
otro alimento en la Tierra.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: 'Comic Sans MS';"><span style="color: #38761d;">LA COMPAÑÍA<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: 'Comic Sans MS';"><span style="color: #38761d;">FreeLife International es una compañía líder en la industria de Venta Directa basada en la nutrición, co-fundada en 1995 por el CEO Ray Faltinsky y el Presidente Kevin Fournier. Freelife está dedicada a proporcionar los productos más efectivos para la salud y el bienestar, científicamente validados disponibles en el mercado hoy en día. A la cabeza está Jule of the Orient™, Primer Tnico de Jiaogulan, GoChi, el Súper Jugo más Saludable en el Planeta y TAI<i>slim</i>, el Programa Definitivo para Perder Peso. Con individuos talentosos distribuyendo estos productos y la oportunidad lucrativa de FreeLife, la Compañía se ha expandido rápidamente a más de 26 países alrededor del mundo. Visita nuestro <a href="http://corporate.freelife.com/international/usa/index.cfm/history"><b>desarrollo cronológico interactivo</b></a> http://corporate.freelife.com/international/usa/index.cfm/history para más información sobre la historia de FreeLife.</span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">FreeLife International<sup>®</sup> es la primera y única compañía
que logró desarrollar la tecnología patentada Spectral Signature LBP Process
para hacer lo que ninguna otra compañía puede hacer: identificar, aislar y
seleccionar únicamente las cerezas que ofrecen el espectro completo de LBP
para brindar una elevada porción constante y el equilibrio perfecto de estos
nutrientes tan importantes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">En todas partes, personas están tomando el Jugo Himalayan Goji<sup>®</sup>,
y es por eso que se ha convertido en el primer producto de goji de mejores
ventas en el mundo. Y ahora, lo mejor ha mejorado aún más con Jugo GoChi<sup>®</sup>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Desarrollado como resultado directo de los esfuerzos de investigación
mundial de FreeLife, Jugo GoChi representa la Nueva Generación del Jugo
Himalayan Goji. Gracias a los avances de su proceso de fabricación, esta
fórmula avanzada entrega una porción inigualable del espectro completo de
LBP.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">¡La Nueva Generación del Jugo Himalayan Goji ya está aquí y solo
FreeLife puede ofrecerla! ¿Estás en la Onda GoChi? Con 19 razones, ¡no hay
excusa para no probarlo!<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-YdDSULKFDBU/UBL5t4UYraI/AAAAAAAAALY/CTuidSmCDYQ/s1600/gochi+(1).jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="280" src="http://2.bp.blogspot.com/-YdDSULKFDBU/UBL5t4UYraI/AAAAAAAAALY/CTuidSmCDYQ/s400/gochi+(1).jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 12pt 0cm;">
<b><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Beneficios del jugo Gochi<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">1-Menos Fatiga<br />
2-Mejor Desempeño Deportivo<br />
3-Mayor Energía<br />
4-Reducción del Estrés<br />
5-Mayor Tranquilidad<br />
6-Aumento de la Capacidad de Concentración<br />
7-Mejor Agudeza Mental<br />
8-Mejora Calidad de Sueño<br />
9-Mejor Facilidad Para Despertarse<br />
10-Sintiéndose Mas Sano<br />
</span><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">11-Sintiéndose Mas Satisfecho<br />
12-Sintiéndose Mas Feliz<br />
13-Mayor Regularidad Intestinal<br />
14-Niveles SOD Mas Altos<br />
15-Niveles Mas Altos de Glutation Peroxidasa<br />
16-Menos Daños Causados por los Radicales Libres<br />
17-Niveles mas Altos de Linfocitos<br />
18-Niveles Mas Altos en IL-2<br />
19-Niveles Mas Altos en LgG<br />
<br />
Estudio 1: 13 Efectos sobre salud y bienestar en 14 días<br />
</span><span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Estudio 2: Mejora en el Poder Antioxidante en 30
días</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;"><br />
</span><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Estudio 3: Realce al sistema inmune en 30 días</span><span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;"><br />
</span><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;"><br />
Mejorado Poder Antioxidante:</span><span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;"><br />
Superóxido Dismutasa (SOD): La defensa primaria antioxidante del cuerpo
contra los radicales libres.<br />
<br />
</span><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Glutatión Peroxidasa (GSH-Px</span><span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">):<br />
Importante antioxidante y enzima desintoxicante.<br />
<br />
</span><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">Mejoras Inmunológicas</span><span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">:<br />
Linfocitos: Glóbulos blancos en la sangre necesarios para el sistema inmunológico.<br />
Interleucina-2 (IL-2): Importante Molécula que orienta a las células.<br />
Inmunoglobulina G (lgG): Esencial y Poderoso Anticuerpo.<br />
<br />
<br />
</span><span style="color: red; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;">30 días...19 beneficios<br />
<b>¡Compre Jugo GoChi hoy mismo!</b></span><span style="color: #00b050; font-family: 'Comic Sans MS'; font-size: 16pt;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt; vertical-align: baseline;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-6715278544515703422012-07-27T10:30:00.000-07:002012-07-27T10:30:32.971-07:00QUE ES MARKETING INTERNO<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-Iz7D6z4Bjn0/UBLP21bxOLI/AAAAAAAAAJg/s_2EmN0oSrA/s1600/trrangulo+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="202" src="http://1.bp.blogspot.com/-Iz7D6z4Bjn0/UBLP21bxOLI/AAAAAAAAAJg/s_2EmN0oSrA/s320/trrangulo+2.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: 'Arial Black', sans-serif;"> </span><b><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">MARKETING
INTERNO<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Una de las aristas de la actual crisis
económica que lamentablemente se viene profundizando en los últimos meses en
nuestro país, tiene que ver con el impacto negativo sobre la competitividad de
las empresas. Conceptualmente toda crisis que se genera en un ámbito social,
cualquiera fuese éste, significa siempre un efecto directo sobre una parte o la
totalidad de las personas que forman parte de dicho ámbito. Por otro lado y
como ya sabemos toda crisis es también oportunidad, por lo que es en el propio
substrato social donde potencialmente se generan los mecanismos de defensa
necesarios para superar las circunstancias adversas de tal situación.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">De esta forma, cuando nos expresamos
en términos de crisis de competitividad en una empresa, no hacemos otra cosa
que realizar una referencia explícita a la forma de comportamiento psicosocial
de quienes integran la organización. Es decir que cualquier indicador endógeno
que se utilice para señalar la crisis, como puede ser por ejemplo una tecnología
deficiente, restricciones financieras, estrechez del mercado, caída de las
ventas, pesada estructura de costos, etc., tienen como común denominador al
substrato social de la organización.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Ahora bien, si las personas que
integran la empresa son importantes -tal cual lo reconocen las más modernas
teorías sobre Recursos Humanos- para que aquella pueda crecer en su mercado, lo
son y mucho más para superar situaciones adversas como es el caso de la actual
crisis económica. Claro que los métodos y la filosofía de gestión no pueden ser
los mismos cuando las condiciones exógenas son distintas. No es igual
proponerse mejorar la posición en el mercado cuando en éste existe una demanda
sostenida, que procurar subsistir cuando se dan en él sólo condiciones de franco
achicamiento.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Es éste punto donde se produce a
nuestro juicio la inflexión entre la teoría de los Recursos Humanos que
conocemos y el Marketing Interno. En efecto, históricamente la gestión de los
Recursos Humanos nació como una combinación de aplicaciones conceptuales y
metodológicas provenientes fundamentalmente de las ciencias psicosociales, a
fin de que el personal de las empresas acompañara con su desempeño el
crecimiento comercial de aquellas.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Para entender este proceso,
ubiquémonos temporalmente en los años 50 y veremos que las perspectivas de
crecimiento en los mercados eran casi ilimitadas. Entonces el herramental que
se diseñó para ser aplicado en las áreas de Recursos Humanos se orientó
básicamente a que el personal de las organizaciones respondiera con esfuerzos
de producción y no tanto de creatividad, a la demanda creciente de aquellos
mercados. Quizá con algunas variantes en la forma, las técnicas de
administración de éste recurso se han basado en la aplicación de organigramas
de diseño vertical, con la mayor distancia posible entre el vértice y la base;
comunicaciones internas sólo abiertas a lo estrictamente necesario para el
desarrollo de la tarea; evaluaciones de desempeño destinadas a gratificar
esfuerzos individuales y sancionar desaciertos; premios y estímulos a la
productividad en función de objetivos cuantitativos de producción; descuentos
por ausentismo y adicionales por presentismo; estructura salarial piramidal
rígida y ajustada a convenios colectivos; escasa rotación interna; escasa
capacitación y con contenidos en su mayoría vinculados al uso de la tecnología
instalada; liderazgos poco participativos logrados formalmente por el
reconocimiento al tiempo de permanencia en una función o en la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Esta es sucintamente la realidad de
gran parte del parque de empresas de nuestro medio. El mercado cambió, los
requerimientos para competir crecieron y el tema de la competitividad se
instaló con fuerza para poder seguir en el mercado. Y entonces se hace
inevitable la siguiente pregunta: ¿sirven realmente aquellas técnicas de
gestión para hacer que el personal se tome para sí la responsabilidad de ser
copartícipe de la suerte de la empresa en su mercado?<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Si aceptamos que en una situación de
profunda crisis de competitividad cualquier esfuerzo individual por más
calificado que sea es insuficiente, es muy posible que acordemos que aquellas
técnicas basadas en el desempeño individual y por lo tanto estructuralmente
desvinculado de los resultados de la organización, resulten ineficientes e
ineficaces para garantizar las acciones que se requieren.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Ante esta limitación los responsables
de las áreas de Recursos Humanos han tenido que salir presurosos a buscar otras
alternativas creativas de gestión, que permitan que el personal sea realmente
la parte activa que las empresas tienen a su disposición para mejorar su actual
nivel de competitividad. Y en esta búsqueda, el Marketing mucho tiene para
aportar.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Precisamente si hay un aporte objetivo
que organizacionalmente se le debe reconocer al Marketing, es nada más ni nada
menos que haber "descubierto" el valor del cliente para la vida de
toda empresa. Esto significa que trajo a las empresas la "nueva"
noticia que los clientes en tanto seres humanos tienen necesidades, deseos y
expectativas, y que en los últimos años, estos han descubierto el inmenso poder
que representan en la suerte de aquellas en sus mercados. Estamos viendo en
general en la última década, una liberación mayor del individuo-cliente,
digamos una mayor movilidad; éste espera más por el producto o servicio que
compra y si no lo encuentra, cambia rápidamente de proveedor.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Bien podemos decir entonces que lo que
hizo el Marketing, fue hacerle un aporte de humanismo a la empresa al hacerle
saber que detrás de cada cliente, hay un ser humano con capacidad de opción y
decisión y que es cada vez más difícil de engañar. Claro que el Marketing no
llegó por azar a éste hallazgo, sino que lo hizo a través del recurso de la
investigación que le ha permitido conocer con fundamento científico los estilos
de comportamiento del individuo - cliente, antes, durante y después de una
compra.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Vale decir que lo que el Marketing
hizo fue lo que hasta ahora no había logrado el área de Recursos Humanos:
indagar en el componente humano reconociendo por un lado la importancia en la
vida de la organización y por otro, que como tal, es poseedor de necesidades,
deseos y expectativas dinámicas que inducen el comportamiento individual y
grupal. Precisamente cuando las empresas tomaron nota del valor del cliente,
inmediatamente detectaron que las estructuras internas pensadas sólo para
obtener ventajas apostando únicamente a la producción, no contemplaban la
posibilidad de crearle valor a quienes en buena medida deciden la suerte de la
empresa en el mercado.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">En este contexto, los únicos que
pueden detectar, conocer e interpretar las expectativas de satisfacción de los
clientes externos, son las personas que integran la empresa y para ello, deben
estar organizadas de tal manera que puedan efectivamente relacionarse con
aquellos en el proceso de generarles valor. El Marketing al abocarse
decididamente hacia la problemática de los clientes, indirectamente hizo que se
debiera prestar mayor atención al tema del propio personal de la empresa. La
lógica más elemental indica que es impensable pretender satisfacer a los
clientes si quienes los tienen que atender, no están satisfechos a su vez. Por
eso en las empresas cuando se trasciende lo meramente remunerativo y se pondera
toda la escala de lealtades por las que puede optar el personal en tanto seres
humanos, es cuando se comienza a concretar un asomo a la complejidad del
proceso de interrelaciones internas que bajo la forma de patrones de conducta,
cobran incidencia final sobre el tipo de atención real que se le da a los
clientes externos. Entonces se empieza a transitar el camino de la
competitividad.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif;">Así como hay un cliente (externo) que
al comprar pretende satisfacción, hay también un "cliente interno"
que en su condición de persona, aspira igualmente a alcanzar idéntico estadio
en su relación laboral con la empresa. La forma en que el individuo organiza
sus necesidades conscientes e inconscientes, sus necesidades sociales y sus
necesidades fisiológicas, determina su comportamiento frente a determinadas
situaciones. La manera personal de estructurar las necesidades individuales
viene condicionada por la acción mutua de las características psíquicas,
físicas y por el ambiente cultural en el que se interactúa. Si el clima laboral
expresa las condiciones en las que se desenvuelve el "cliente
interno", indagar, detectar, conocer e interpretar las expectativas de
satisfacción del mismo, debe ser entonces funciones específicas del Marketing
Interno. Esto significa que así como el Marketing tradicional indaga en las
expectativas de los clientes externos para poder satisfacerlas
competitivamente, el Marketing Interno debe hacer lo propio en el "cliente
interno", considerando la importancia significativa que tienen las
personas (clientes externos e internos) en la competitividad de la empresa.</span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-71860194264488345742012-07-26T10:14:00.002-07:002012-07-26T10:22:06.715-07:00Que es sistema de información gerencial<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-I4EkdvIBFp0/UBF66Lj4_cI/AAAAAAAAAJU/dN-7CXS0kfU/s1600/GERENCIAL.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-I4EkdvIBFp0/UBF66Lj4_cI/AAAAAAAAAJU/dN-7CXS0kfU/s1600/GERENCIAL.jpg" /></a><span style="background-color: white; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-large;"><b>SISTEMA DE INFORMACIÓN </b></span><span style="background-color: white;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="font-size: x-large;">GERENCIAL</span> </b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Un sistema de
información gerencial “MIS” es una red de trabajo establecida en una
organización para suministrar a los gerentes la información que les será útil
en el proceso de de la toma de desiciones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">El MIS; otorga a los
gerentes acceso continuo a la información importante. “MIS, Management
Information System”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">FUNCIONAMIENTO
DEL “MIS”<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para desarrollar el MIS
se requiere seguir seis (6) pasos secuenciales y son:<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-0VGg3jweuBM/UBF50VqLwAI/AAAAAAAAAJM/u51Kt_Lvlyk/s1600/Imagena.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="426" src="http://2.bp.blogspot.com/-0VGg3jweuBM/UBF50VqLwAI/AAAAAAAAAJM/u51Kt_Lvlyk/s640/Imagena.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> </span></b><b style="background-color: white;"><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;"> </span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">DIFERENTES
GERENTES REQUIEREN DIFERENTES CLASES DE INFORMACIÓN<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para
obtener el máximo beneficio un MIS debe recolectar los datos relevantes,
transformarlos en información apropiada y transmitir esa información a los
gerentes adecuados. La información apropiada para un gerente en una
organización puede ser diferente de la información apropiada para otro gerente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Robert
G. Murdick sugiere que el grado de relevancia de la información del MIS para un
gerente depende de las actividades para los cuales el gerente va a utilizar la
información.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">ESTABLECIMIENTO
DE UN MIS <o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">El
proceso para establecer un MIS involucra cuatro (4) etapas:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Planeación
del MIS<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Diseño
del MIS<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Implementación
del MIS<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: list 18.0pt left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Mejoramiento
del MIS<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">1.
PLANEACIÓN DEL MIS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">En la
planeación del MIS es necesario contar con periodos normalmente largos
requeridos para adquirir un equipo de procesamiento de datos relacionados con
el MIS e integrarlos a las operaciones de la organización, a la dificultad de
contratar los operadores competentes de equipo y las principales cantidades de
recursos financieros y administrativos requeridos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">2.
DISEÑO DEL MIS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para
el diseño de un MIS se debe tener en cuenta los siguientes cuatro (4) pasos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 1.0cm left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -1.0cm;">
<span lang="ES" style="color: maroon;">♣<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Definir las diversas decisiones que deben
tomarse para administrar una organización.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 1.0cm left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -1.0cm;">
<span lang="ES" style="color: maroon;">♣<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Determinar los tipos de políticas
administrativas que existen y pueden afectar las formas en las que se toman
estas decisiones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 1.0cm left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -1.0cm;">
<span lang="ES" style="color: maroon;">♣<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Ubicar con exactitud los tipos de datos
requeridos para tomar esas decisiones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 1.0cm left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -1.0cm;">
<span lang="ES" style="color: maroon;">♣<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Establecer un mecanismo para la recolección y
el apropiado procesamiento de los datos, para obtener la información
requerida. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">3. IMPLEMENTACIÓN DEL MIS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Consiste
en poner en funcionamiento el sistema planeado y diseñado, en esta etapa se
adquiere y se integra el equipo de la organización.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">4. MEJORAMIENTO DEL MIS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Al
estar en funcionamiento el MIS los gerentes deben esforzarse continuamente por
maximizar su valor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Para
identificar un MIS inadecuado podemos hacerlo a través de tres (3) grupos que
pueden ser: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; tab-stops: list 18.0pt left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Operativos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; tab-stops: list 18.0pt left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Sicológicos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; tab-stops: list 18.0pt left 372.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Contenido
del informe<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 372.0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Los
sistemas operativos y sicológicos se relacionan entre si, el primero con las
operaciones de la organización y el segundo con el funcionamiento de los
miembros de la misma, mientras que el contenido del informe se relaciona con el
carácter real de la información generada por el MIS.<o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-64571105565085918952012-07-26T10:02:00.000-07:002012-07-26T10:02:26.828-07:00QUE ES MARKETING VERDE<br />
<div class="MsoNormal" style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 21.6pt; text-align: center;">
<span class="apple-style-span"><b><span lang="ES-SV" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">MARKETING VERDE<o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.6pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span class="apple-style-span"><span lang="ES-SV" style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif;">Este término al que muchas compañías hoy en día esta
recurriendo para identificar sus esfuerzos de marketing encaminados a la
responsabilidad con el ambiente, data de los finales de los años 80´s y
principios de los 90´s. Su definición o adopción no es tan simple, algunos
lo definen como marketing ambiental o eco-marketing, etc. y sus respectivas
interpretaciones son muy variadas. </span></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.6pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span class="apple-style-span"><span lang="ES-SV" style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif;">De acuerdo a la <a href="http://www.marketingpower.com/Pages/default.aspx"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">American Marketing
Association</span></a>, marketing verde (<b><i>green marketing</i></b>) es el
marketing de productos que se presume se encamina a salvaguardar el medio
ambiente. De esta forma, se entiende que este incorpora actividades de
modificación de diseños del producto, de los procesos de producción, empaques
bioagradables, así como mejores practicas de distribución y de publicidad para
que el producto sea más amigable con el ambiente. </span></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.6pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span class="apple-style-span"><span lang="ES-SV" style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif;">La definición anterior se centra básicamente en los
productos tangibles, sin embargo en el marketing de servicios este también es
utilizado, sino véase el caso de HSBC El Salvador con el lanzamiento de
productos denominados: <a href="http://www.hsbc.com.sv/?cat=-1&art=1008"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">productos
verdes</span></a>, que de acuerdo a sus representantes contribuirían con el
medio ambiente y el anuncio de convenios de colaboración en el tema ambiental
como parte de marketing de relaciones.</span></span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 21.6pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-C6NmgtgB60U/UBF3-DTZJfI/AAAAAAAAAJE/v0stEyXgtNo/s1600/priceverde.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://4.bp.blogspot.com/-C6NmgtgB60U/UBF3-DTZJfI/AAAAAAAAAJE/v0stEyXgtNo/s320/priceverde.jpg" width="307" /></a></div>
<span class="apple-style-span"><span lang="ES-SV" style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif;">En otros países como Brasil, la compañía petrolera
Ipiranga en asociación con Mastercard ha iniciado un programa en el que cuando
el consumidor utilice una tarjeta de crédito denominada <a href="https://www.redeipiranga.com.br/WAcartao01/homeCarbonoZero.do"><span style="color: windowtext; text-decoration: none;">Carbono Zero</span></a>
para pagar el combustible, la compañía compensara las emisiones de CO<sub>2</sub></span></span><span class="apple-style-span"><b><sub><span lang="ES-SV" style="font-family: -webkit-sans-serif, serif;"> </span></sub></b></span><span class="apple-style-span"><span lang="ES-SV" style="font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif;">del combustible comprado por medio de reforestación o inversiones en
proyectos de energía renovable.</span></span><o:p></o:p></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-33948109431678722352012-07-25T21:20:00.000-07:002012-07-25T21:20:03.967-07:00Programa Educativo vs Modelo Tradicional<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El
programa educativo pronet y que es interpretada por el señor José, y a
continuación voy a pasar a escribir todo lo referente a esta conferencia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">CUALES SERIAN LAS CARACTERÍSTICAS
FUNDAMENTALES QUE DETERMINAN ESTE PROGRAMA EDUCATIVO PRONET?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El
conferencista dice que el se pego a un programa educativo por que le parecía
que la educación es importante y lo inicio a estudiar y ha venido
beneficiándose de él y este programa tiene 3 características:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Que es un programa continuo</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">: este programa es muy importante y hay una diferencia
muy fundamental entre la educación tradicional y este programa educativo y es
continuo, la continuidad radica en que las personas que entran ha el negocio
empiezan ha educarlas y esa educación nunca termina, la persona pude estar
muriendo pero la persona tiene la posibilidad de estar estudiando y tiene la
posibilidad de estar creciendo y eso es fundamental por que el modelo educativo
tradicional es un modelo que no es continuo las personas estudian carreras y
terminan las carreras , cultural y sicológicamente esas personas creen que son
productos terminados y difícilmente ellas creen que tienen que seguirse educándose
hacia el futuro, normalmente terminan las carreras y salen a buscar que hacer
pero no hay la con sección profunda de que tienen que educarse durante toda la
vida aquí de entrada el programa educativo nunca la le ponen un tiempo limite y
a nadie le dicen que se va a graduar por que lo que busca en este programa es
el éxito y el crecimiento de las personas. Hoy en día se está limitado a las
personas por no tener menos de 30 años no son competentes para una empresa ósea
que están reciclando a las personas, uno de los pecados de la era industrial es
que reciclan las personas por que cuando ya no tienen las habilidades de la
juventud las desechan y en ese sentido es por que el modelo educativo no es
continuo si el modelo educativo fuera continuo las empresas entenderían que las
personas en la edad que tuvieran tendrían la habilidades mas despiertas y
podría ser mas productivo para la empresa pero como las empresas saben que las
personas han terminado la carrera a los 21 años entonces ellas quiere que las
personas trabajen esos 5 años donde esta el mayor auge de entusiasmó trabaje
para la empresa, cunado ya llega a los 30 años la empresa cree que esa persona
no es competitiva y entonces por eso una de las cosas importantes que tiene
este negocio es que las personas de mayor edad todavía siguen estudiando y
tienen esperanza de que ellos pueden hacer algo importante en su vida y eso lo
logra la educación continua. <b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">PORQUE HAY PERSONAS QUE NO PUEDEN TOMAR
EL PROGRAMA EDUCATIVO TAN RÁPIDO COMO OTRAS?
<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">En
muchos casos es por que los lideres no los promueven lo suficientemente, como
este es un negocio de liderazgo, los lideres siempre tienen que decirle a las personas que es lo mas importante para
ellas y pueden a ver varias fallas. 1. que los líderes no estén lo
suficientemente comprometido con lo esencial que tiene un negocio como este y
es la educación, 2. Es que hay personas que definitivamente no quieren educarse
por que la educación es un asunto voluntario, hay personas que no creen que sea
importante para ellos y allí hay un tema de conciencia que hay que respetar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Arial;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Característica que es
coherente: </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">los maestros que educan en
el negocio tiene el resultado en la mano, los exitosos que educan en el negocio
son los únicos permitidos en el equipo educativo para que eduquen a otros y eso
es determinante en un programa educativo, una diferencia fundamental entre el
modelo educativo tradicional es que no siempre no siempre o casi nunca los que
educan tienen el éxito. Cuando uno escucha a alguien que tiene resultados eso
da confianza por que son personas que tienen las mismas capacidades que uno y entonces uno creé que lo puede lograr y
eso en la educación des de el punto de vista pedagógico es determinante que las
personas que eduque a otros tenga los resultados de éxito que esta
transmitiendo las otra persona, los profesores nos enseñan muchas cosas sobre
como ser exitosos y ellos no lo son y nosotros como tenemos ese espejo
terminamos duplicando a nuestro profesores.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EL MODELO
EDUCATIVO TRADICIONAL Y EL PROGRAMA QUE ESTAMOS DESARROLLANDO EN ESTE NEGOCIO?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El
modelo educativo tradicional se enfoca en la educación intelectual y el
modelo educativo no educa el intelecto
si no la emocionalidad, ósea lo que impulsa a los seres humanos no es el
intelecto si no la emoción y esta es la que no se educa. El sueño es muy
importante en la vida de cada ser humano y nunca los profesores nos hablan de
que es importante soñar por que este elemento es casi cursi en la educación
tradicional un elemento es que los sueños son emocionales, otro elemento es la
confianza y cuando las personas tenemos confianza podemos progresar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">TU CONSIDERAS QUE ESTE PROGRAMA
EDUCATIVO ES IMPORTANTE PARA UN NEGOCIO MULTINIVEL?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Si
porque y una de las diferencias que tiene es que tiene montar un negocio en eudormarketing
con montar un negocio tradicional, primero en la universidad no nos han
enseñado actitudes de ser empresarios, por ejemplo la persona que nunca ha sido
empresaria no importa que haya estudiado administración es que esa persona
viene llena de miedo, les da miedo arriesgarse y el riesgo es emocional y como
nunca ha sido educada en emoción no ha tenido inteligencia emocional alrededor
de su educación, para ser empresario no se requiere información intelectual se
requiere tener valores de empresarios, y esos nos lo enseñan en el sistema
educativo tradicional. Si queremos ser empresarios debemos quitarnos el miedo.
El sentirse producto terminado no nos deja avanzar nos estanca. La Coherencia y
la practica, la persona se conecta al programa educativo ósea lo educan exitoso,
pero ala vez le dan el negocio para que vaya practicando no le dicen vas a
conectarte 5 años y después le vamos a montar un negocio eso seria repetir el
esquema tradicional acá lo que le dicen se va a conectar a un programa
educativo y ya le montamos el negocio empiézalo a practicar, cuando la persona
aprende y practica aprende dos veces. En pedagogía existe un tema que se llama
la programación neurolingüística dependiendo el modelo de pensamiento en el que
se este enfocado se aprende ciertas cosa y se desarrolla ciertas habilidades o
no. U no se la pasa estudiando muchos años y el componente que existe es que
uno no hace nada entonces eso es una programación neurolingüística indirecta o
casi directa. Hay un cuadrante en el lado izquierdo están los empleados y
los auto empleados, el cuadrante derecho
están los dueños de negocio y los inversionistas y allí es don de esta la
riqueza, los dueños de negocio son personas que tienen mas de 500 empleados si
uno no tiene mas de 500 empleados no esta considerado como un negocio que te de
libertad, todo el secreto para generar prosperidad radica en cambiarse de
cuadrante y para que esto suceda tiene que educarse.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Para
concluir debemos capacitarnos día a día y no dejar de hacerlo tratar de
quitarnos nuestros miedos por que estos nos impiden ser exitosos, y todo lo que
estudiemos llevarlo a la practica y no quedarnos tan solo en la teoría y no
tratar de ser empleados tratar de ser jefes ósea ser líderes. <o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-58181401989567568882012-07-25T19:25:00.001-07:002012-07-25T19:25:18.290-07:00Que es Gestión? Empresas Asociativa<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">GESTIÓN DE EMPRESAS<br />
ASOCIATIVAS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">OBJETIVO GENERAL</span></i></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> <span lang="ES">Comprender la naturaleza y
métodos de operación de las empresas asociativas y solidarias, en el marco de
la importancia socioeconómica que vienen adquiriendo en los inicios del siglo
XXI.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span lang="ES"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Competencias</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Identificar la empresa, sus características y la
tipología empresarial.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">Ø<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Identificar la naturaleza, propósitos y características
de las diferentes empresas asociativas y solidarias.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Operacionalizar las obligaciones tributarias de la empresas asociativas y
solidarias, así como mantener una posición crítica frente a las mismas</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">¿Que es Gestión?</span></b><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Es el poder hacer, es el poder
decidir que hace parte de la actuación humana en los procesos económicos en
cualquiera de sus niveles y fases, y por lo mismo se encuentra estrechamente
ligado al factor tecnológico, es decir, al saber hacer.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL Y EL FACTOR GESTION</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">EMPRESA</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">:
aplica para designar a un conjunto de recursos humanos y técnicos que se
encuentra organizado para lograr un objetivo económico previamente determinado.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">El Código de Comercio de Colombia define por empresa toda actividad
económica organizada para la producción, transformación, circulación,
administración o custodia de bienes, o para la prestación de servicios.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">FUNCION </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> La función de la empresa es la
de servir de instrumento a las formas asociativas o a cualquier forma de
organización, para cumplir sus objetivos, mediante la organización de los
recursos sometidos a procesos decisorios racionales, eficientes y oportunos.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> La empresa debe cumplir una doble
función: social y económica:</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> <b>La función social: </b>Es la
que tiende a satisfacer las necesidades humanas básicas, mediante la
utilización racional de los recursos que brinda la naturaleza y que el hombre,
con todos los conocimientos adquiridos, puede mejorar por medio de la técnica.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> <b>La función económica: </b>Tiene
por objeto producir las ganancias necesarias o excedentes socialmente
necesarias para garantizar el funcionamiento de la empresa y la prestación de
los servicios requeridos.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-QgEP1ZCFy-Y/UBCpdHNeE7I/AAAAAAAAAI4/s9h3HExAKSQ/s1600/Imagen7.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="441" src="http://1.bp.blogspot.com/-QgEP1ZCFy-Y/UBCpdHNeE7I/AAAAAAAAAI4/s9h3HExAKSQ/s640/Imagen7.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">TIPOLOGÍAS EMPRESARIALES</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Estas, desde el punto de vista
de su formalidad jurídica, tienen la capacidad de obtener la condición de
PERSONAS.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Una persona es todo ser natural
o ficticio que, por ley natural o normativa, tiene la capacidad legal para
desarrollar actividades económicas, sociales, culturales, políticas o
ecológicas. Se pueden clasificar en personas naturales, jurídicas o sociedades
de hecho.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">TIPOLOGÍAS EMPRESARIALES</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Las personas
naturales </span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">son todos aquellos
individuos que tienen la capacidad legal de actuar en sociedad sin importar su
edad, sexo o religión, adquiriendo derechos y obligaciones.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> <b>Las personas jurídicas </b>son
los entes ficticios (creados por los seres humanos) que obtienen una
determinada capacidad legal en tanto la ley les asigna poder para contratar y
contraer obligaciones con representación de una persona natural.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">TIPOLOGÍAS EMPRESARIALES</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Se clasifican en regulares e
irregulares. Las regulares son aquellas que se constituyen dentro de las
formalidades de la ley y se ciñen a todos los requisitos para su organización,
funcionamiento, operación y resultados. Son irregulares las que funcionan sin
el cumplimiento o el lleno de los requisitos que exige la ley.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">TIPOLOGÍAS EMPRESARIALES</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Desde el punto de vista de objeto
económico</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">organizaciones o formas empresariales con función pública y de iniciativa
estatal.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">organizaciones o formas empresariales con función de inversión de capital y
de iniciativa privada de carácter lucrativo. </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">organizaciones o formas empresariales con función social y comunitaria y de
iniciativa privada de carácter no lucrativo. </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">TIPOLOGÍAS EMPRESARIALES</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"> Desde el punto de vista de objeto
económico</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">organizaciones o formas empresariales con función pública y de iniciativa
estatal.</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">organizaciones o formas empresariales con función de inversión de capital y
de iniciativa privada de carácter lucrativo. </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">organizaciones o formas empresariales con función social y comunitaria y de
iniciativa privada de carácter no lucrativo. </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-68891289050470503642012-07-25T17:24:00.003-07:002012-08-01T14:31:55.618-07:00Que es Análisis Financiero<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt;">Evaluación
financiera <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt;">Análisis Vertical<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">El análisis
financiero dispone de dos herramientas para interpretar y analizar los estados
financieros denominados Análisis horizontal y vertical, que consiste en determinar
el peso proporcional (en porcentaje) que tiene cada cuenta dentro del estado financiero
analizado. Esto permite determinar la composición y estructura de los estados
financieros<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">El análisis vertical
es de gran importancia a la hora de establecer si una empresa tiene una
distribución de sus activos equitativa y de acuerdo a las necesidades financieras
y operativas. Por ejemplo, una empresa que tenga unos activos totales de 5.000
y su cartera sea de 800, quiere decir que el 16% de sus activos está
representado en cartera, lo cual puede significar que la empresa pueda tener
problemas de liquidez, o también puede significar unas equivocadas o deficientes
Políticas de cartera..<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Como
hacer el análisis vertical<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Como el objetivo del
análisis vertical es determinar que tanto representa cada cuenta del activo
dentro del total del activo, se debe dividir la cuenta que se quiere<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">determinar, por el
total del activo y luego se procede a multiplicar por 100. Si el total del
activo es de 200 y el disponible es de 20, entonces tenemos (20/200)*100 = 10%,
es decir que el disponible representa el 10%del total de los activos...<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-7tns3rysdsM/UBCMP3KpCHI/AAAAAAAAAIE/VO6pf5bZ3Cc/s1600/Imagen1.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="258" src="http://3.bp.blogspot.com/-7tns3rysdsM/UBCMP3KpCHI/AAAAAAAAAIE/VO6pf5bZ3Cc/s400/Imagen1.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Como se puede
observar, el análisis vertical de un estado financiero permite identificar con
claridad como están compuestos los estados contables. Una vez determinada la
estructura y composición del estado financiero, se procede a interpretar dicha información.
Para esto, cada empresa es un caso particular que se debe evaluar
individualmente, puesto que no existen reglas que se puedan generalizar, aunque
si existen pautas que permiten vislumbrar si una determinada<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Situación puede ser
negativa o positiva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt;">Pautas para el análisis vertical<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1. Se puede decir,
por ejemplo, que el disponible (caja y bancos) no debe ser muy representativo,
puesto que no es rentable tener una gran cantidad de dinero en efectivo en la
caja o en el banco donde no está generando Rentabilidad alguna. Toda empresa
debe procurar por no tener más efectivo de lo necesario, a excepción de las
entidades financieras, que por su objeto social deben necesariamente deben
conservar importantes recursos en efectivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2. Las inversiones,
siempre y cuando sean rentables, no presentan mayores Inconvenientes en que
representen una proporción importante de los activos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3. Quizás una de las
cuentas más importantes, y a la que se le debe prestar especial atención es a
la de los clientes o cuentas por cobrar, toda vez que esta cuenta representa
las ventas realizadas a crédito, y esto implica que la empresa no reciba el
dinero por sus ventas, en tanto que sí debe pagar una serie de costos y gastos
para poder realizar las ventas, y debe existir un equilibrio entre lo que la
empresa recibe y lo que gasta, de lo contrario se presenta un problema de
liquidez el cual tendrá que ser financiado con endeudamiento interno o externo,
lo que naturalmente representa un costo financiero que bien podría ser evitado
si se sigue una política de cartera adecuada..<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt;">Pautas para el análisis vertical<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">1. Otra de las
cuentas importantes en una empresa comercial o industrial, es la de Inventarios,
la que en lo posible, igual que todos los activos, debe representar sólo lo
necesario. Las empresas de servicios, por su naturaleza prácticamente no tienen
inventarios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2. Los Activos fijos,
representan los bienes que la empresa necesita para poder operar (Maquinaria,
terrenos, edificios, equipos, etc.), y en empresas industriales y comerciales, suelen
ser representativos, pero no en las empresas de servicios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">3. Respecto a los
pasivos, es importante que los Pasivos corrientes sean poco representativos, y
necesariamente deben ser mucho menor que los Activos corrientes, de lo
contrario, el Capital de trabajo de la empresa se ve comprometido...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Así como se puede
analizar el Balance general, se puede también analizar el Estado de resultados,
para lo cual se sigue exactamente el mismo procedimiento, y el valor de
referencia serán las ventas, puesto que se debe determinar cuanto representa un
determinado concepto (Costo de venta, Gastos operacionales, Gastos no operacionales,
Impuestos, Utilidad neta, etc.) respecto a la totalidad de las ventas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Los anteriores conceptos
no son una “camisa de fuerza”, pues el análisis depende de las circunstancias, <i>(ámbito</i>
<i>interno, ámbito externo inmediato, ámbito externo</i> <i>nacional y ámbito
externo internacional), </i>situación y objetivos de cada empresa, y para lo
que para una empresa es positivo, puede que no lo sea para la otra, aunque en principio
así lo pareciera. Por ejemplo, cualquiera podría decir que una empresa que tiene
financiados sus activos en un 80% con pasivos, es una empresa financieramente
fracasada, pero puede ser que esos activos generen una rentabilidad suficiente
para cubrir los costos de los pasivos y para satisfacer las aspiraciones de los
socios de la empresa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-MENCSuI1Y8s/UBCMVOIMI6I/AAAAAAAAAIM/u6Aol41gW_o/s1600/Imagen2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="263" src="http://2.bp.blogspot.com/-MENCSuI1Y8s/UBCMVOIMI6I/AAAAAAAAAIM/u6Aol41gW_o/s400/Imagen2.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-cTFdvgrwixE/UBCMgvuPC4I/AAAAAAAAAIU/NXpopCKByv4/s1600/Imagen3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="263" src="http://3.bp.blogspot.com/-cTFdvgrwixE/UBCMgvuPC4I/AAAAAAAAAIU/NXpopCKByv4/s400/Imagen3.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 20pt;">Evaluación financiera <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 20pt;">Análisis<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 20pt;">Horizontal<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">En el análisis
horizontal, lo que se busca es determinar la <b>variación “absoluta” o
“relativa”</b> que haya sufrido cada partida de los estados financieros en un
periodo respecto a otro. Determina cual fuel el crecimiento o decrecimiento de
una cuenta en un periodo determinado. Es el análisis que permite determinar si
el comportamiento de la empresa en un periodo fue bueno, regular o malo...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para determinar la
variación absoluta (en números) sufrida por cada partida o cuenta de un estado
financiero en un periodo 2 respecto a un periodo 1, se procede a determinar la
diferencia (restar) al valor 2 – el valor 1. La formula sería P2-P1. Ejemplo:
En el año 1 se tenía un activo de 100 y en el año 2 el activo fue de 150,
entonces tenemos 150 – 100 = 50. Es decir que el activo se incrementó o tuvo
una variación positiva de 50 en el periodo en cuestión...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para determinar la
variación relativa (en porcentaje) de un periodo respecto a otro, se debe
aplicar una regla de tres. Para esto se divide el periodo 2 por el periodo 1, se
le resta 1, y ese resultado se multiplica por 100 para convertirlo a porcentaje,
quedando la formula de la siguiente manera: ((P2/P1)-1)*100. Suponiendo el
mismo ejemplo anterior, tendríamos ((150/100)-1)*100 = 50%. Quiere decir que el
activo obtuvo un crecimiento del 50% respecto al periodo anterior<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">De lo anterior se
concluye que para realizar el análisis horizontal se requiere disponer de estados
financieros de dos periodos diferentes, es decir, que deben ser comparativos, <b><i>lo
que busca</i></b> <b><i>el análisis horizontal, es precisamente</i></b> <b><i>comparar
un periodo con otro para observar el</i></b> <b><i>comportamiento </i></b>de
los estados financieros en el periodo objeto de análisis.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-PtsVBlRaKKw/UBCMieisKqI/AAAAAAAAAIc/OFTfH4ATcs0/s1600/Imagen4.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="271" src="http://3.bp.blogspot.com/-PtsVBlRaKKw/UBCMieisKqI/AAAAAAAAAIc/OFTfH4ATcs0/s400/Imagen4.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Los datos anteriores
nos permiten identificar claramente cuales han sido las variaciones de cada una
de las partidas del balance. Una vez determinadas las variaciones, se debe proceder
a determinar las causas de esas variaciones y las posibles consecuencias
derivadas de las mismas. Algunas variaciones pueden ser beneficiosas para la
empresa, otras no tanto, y posiblemente haya otras con un efecto neutro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Los valores obtenidos
en el análisis horizontal, pueden ser comparados <b><i>con las</i></b> <b><i>metas
de crecimiento y desempeño fijadas </i></b>por la empresa, <b><i>para evaluar
la eficiencia y eficacia de la administración en la gestión de los recursos</i></b>,
puesto que los<b><i> </i></b>resultados económicos de una empresa son<b><i> </i></b>el
resultado de las decisiones administrativas que se hayan tomado durante el año.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">La información aquí
obtenida es de gran utilidad para realizar proyecciones y fijar nuevas metas, puesto
que una vez <b><i>identificadas las cusas y las</i></b> <b><i>consecuencias del
comportamiento financiero </i></b>de la empresa, se debe proceder a mejorar los
puntos o aspectos débiles, se deben diseñar estrategias para aprovechar los
puntos o aspectos fuertes, y se deben tomar medidas para prevenir las consecuencias
negativas que se puedan anticipar como producto del análisis realizado a los
Estados Financieros.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">El análisis
horizontal debe ser complementado con el análisis vertical y los distintos
Indicadores financieros y/o Razones financieras, para poder llegar a una
conclusión acercada a la realidad financiera de la empresa, y así poder tomar decisiones
mas acertadas para responder a esa realidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-G3174L6WHSI/UBCMkX5kJVI/AAAAAAAAAIk/SViseHgsnc4/s1600/Imagen5.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="276" src="http://4.bp.blogspot.com/-G3174L6WHSI/UBCMkX5kJVI/AAAAAAAAAIk/SViseHgsnc4/s400/Imagen5.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-80M59VekNjU/UBCMmdWWDmI/AAAAAAAAAIs/myDhVGdEJ9Y/s1600/Imagen6.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="271" src="http://2.bp.blogspot.com/-80M59VekNjU/UBCMmdWWDmI/AAAAAAAAAIs/myDhVGdEJ9Y/s400/Imagen6.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">DIFERENCIA
ENTRE ANÁLISIS<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">HORIZONTAL
Y ANÁLISIS VERTICAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">El <b>análisis
horizontal </b>busca determinar la variación que un rubro ha sufrido en un
periodo respecto de otro. Esto es importante para determinar cuanto se ha
crecido o disminuido en un periodo de tiempo determinado. En <b>análisis
verticidad</b>, en cambio, lo que hace es determinar que tanto participa un
rubro dentro de un total global. Indicador que nos permite determinar
igualmente que tanto ha crecido o disminuido la participación de ese rubro en
el total global.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">DIFERENCIA
ENTRE ANÁLISIS<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">HORIZONTAL
Y ANÁLISIS VERTICAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">En el análisis horizontal,
por ejemplo, supongamos que en el año 2007 se tenían unos activos fijos de $100
y en el año 2008 esos activos llegaron a $120. Sin necesidad de hacer ninguna
operación aritmética compleja, podemos determinar que los activos fijos
tuvieron un incremento del 20% en el 2008 con respecto al 2007. Ahora bien, en
el análisis vertical supongamos que los activos fijos durante el 2007
representaban el 50% del total de activos, y que en el 2008 los activos fijos representaron
el 40%. Vemos aquí que la participación de los activos fijos dentro del total
de activos disminuyó en un valor sustancial (10%), lo cual puede ser explicado
por un incremento de activos circulantes o una disminución de del activo fijo
por una venta.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">DIFERENCIA
ENTRE ANÁLISIS<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">HORIZONTAL
Y ANÁLISIS VERTICAL<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Como se observa, los
dos análisis son distintos y a la vez complementarios, por lo que necesariamente
se debe recurrir a los dos métodos para hacer un análisis más completo. En
algunos casos, el análisis horizontal nos puede indicar que la empresa ha
mejorado, pero a su vez el análisis vertical nos puede decir exactamente lo
contrario, donde a pesar de que la empresa incrementa sus ventas, la rentabilidad
se ve disminuida porque participa menos en el total.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-74252069876810823922012-05-09T10:11:00.000-07:002012-05-09T10:11:32.436-07:00Megatendencias 2010. Patricia Aburdene Resumen<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-irGZTob7tG8/T6qeU4hzeEI/AAAAAAAAAHk/l6WIrSkZ-gU/s1600/ten.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><img border="0" height="320" src="http://2.bp.blogspot.com/-irGZTob7tG8/T6qeU4hzeEI/AAAAAAAAAHk/l6WIrSkZ-gU/s320/ten.jpg" width="193" /></span></a></div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; font-size: x-large;">CAPITULO 2</span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">EL AMANACER DEL CAPITALISMO CONCIENTE</span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">“Milton Friedman Ganador del premio nobel afirma, que la única responsabilidad de la empresa es ganar dinero para sus accionistas” les dice Swartz a sus jovenes oyentes, “Pero cuando un niño de cada cinco se va a la cama con hambre, yo encuentro eso intolerable. Este mundo los necesita a ustedes.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">LA RECOMPENSA DE SERVIR</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">La causa favorita de Timberland es la comunidad. Los empleados reciben 40 horas libres al año de tiempo pagado para que las dedique a el voluntariado en algún servicio comunitario, los 4300 empleados de timberland, los proveedores y voluntarios dedican un día de trabajo a entidades sin ánimo de lucro de todas partes del mundo.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">“BRS define la responsabilidad social corporativa (RSC) como un conjunto integral de políticas, prácticas y programas” que obtienen éxito financiero y al mismo tiempo “honran los valores éticos , a las personas , las comunidades y el ambiente natural”.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">En otras palabras las firmas con RSC tienen conciencia de cómo su proceder afecta a quienes las patrocinan y a quienes les sirven. Desde luego que se preocupan por los accionistas, pero también por otros interesados , los clientes, los empleados, los proveedores y las comunidades locales y ubicadas en el extranjero y el planeta tierra</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">CERES</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Las empresas estadunidenses manifiestan su voluntad de sostener el capitalismo consciente y patrocinan estándares como los principios de las CER (coalición de compañías ambientalmente responsables) y por medio de la GRI ( Iniciativa de informes globales).la GRI publica directivas uniformes para las sociedades anónimas, lo mismo que para los gobiernos y las organizaciones no gubernamentales que resuelvan informar al público, sobre los aspectos sociales, ambientales y económicos de sus operaciones. Más de 600 organizaciones han adoptado las directiva s de la GRI.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">LOS PRINCIPIOS DE LAS CERES</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Protección de la biosfera.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Utilización sostenible de los recursos naturales.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Reducción y eliminación de desperdicios.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Conservación de la energía.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Reducción del riesgo.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Productos y servicios seguros.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Restauración ambiental.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Información para el público.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Compromiso de la administración.</span></li>
<li><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; white-space: pre;"> </span><span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Auditoría e informes.</span></li>
</ul>
<br />
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">DINERO Y MORAL: EL MOTOR DE UN RENDIMIENTO SUPERIOR</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Por qué obtienen tan buenos resultados financieros las compañías morales? La respuesta , dicen muchos expertos , es que la responsabilidad corporativa equivale a buena administración, y una buena administración es el mejor indicador de un buen rendimiento superior.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">LA RECOMPENSA MAS APOYO POPULAR</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">No cabe duda : las compañías que practican el capitalismo conscientes cosechan la recompensa en la registradora. La responsabilidad social de una empresa o lo contrario afecta profundamente la idea que el público tiene de ella.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">El 90% de las personas pensaría en cambiar de productos para no tener que negociar con una empresa que tiene la reputación de ser mala ciudadana, informa un estudio de cine corporación citizenship, del 2004. Entre el 75% y el 80% esta también dispuesto a hablar contra esa empresa, vender sus acciones y negarse a trabajar allí.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">DE VISIONARIOS A MIENBROS DE LA CORRIENTE DOMINANTE:</span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">LA DEMOGRAFIA DE UNA TRANSFORMACION.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Ya hemos visto dos razones ,por las cuales el capitalismo va a sufrir un cambio definitivo:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">1.La espiritualidad personal, habiendo llegado a masa crítica , está pasando a ser corporativa ; y</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">2.La crisis del capitalismo pide una nueva ideología.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Estas dos megas tendencias, el poder del espíritu y el surgimiento del capitalismo consciente, están convergiendo para transformar la libre empresa, pero podrían no triunfar sin un factor adicional:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">3. La demografía de las empresas está cambiando dramáticamente.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>QUE NES EL CAPITALISMO CONCIENTE?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">1. De abajo hacia arriba: un movimiento popular de amplia base, que presiona a favor de mayor responsabilidad e integridad en los negocios.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">2. De arriba abajo: sostenido por las principales compañías del mundo.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">3. Orientado a la prosperidad: un motor de rendimiento superior.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">4. Movido por los inversionistas: atrae a miles de millones de personas a fondos socialmente responsables.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">5. Activista: un semillero de apoyo de todo tipo de interesados.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">6. Demográfico: refleja el cambiante perfil humano de los negocios.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">7. Consumista: gana cada vez más público en el mercado.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">8. Espiritual : es la manifestación en el mundo real de la búsqueda de lo trascendental en los negocios.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">CAPITALISMO COSCIENTE</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Capitalismo consciente es un fenómeno multidimensional. Se podría imaginar como “el capitalismo de los interesados” o darle el nombre de triple balance de utilidades, pero hay más que eso.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">El capitalismo consciente es la matriz dinámica de las tendencias sociales, económicas y espirituales que están transformando la libre empresa.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-20516835916554628612012-05-02T06:19:00.002-07:002012-05-02T06:21:34.306-07:00Que Es Selección De Personal<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-Qo30BqsWzTQ/T6E0Qr145DI/AAAAAAAAAHI/xA2sZjNJQuo/s1600/personal.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://3.bp.blogspot.com/-Qo30BqsWzTQ/T6E0Qr145DI/AAAAAAAAAHI/xA2sZjNJQuo/s1600/personal.jpg" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: x-large;">SELECCIÓN </span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: x-large;">DE </span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: x-large;">PERSONAL </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Proceso de selección</b> </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">La selección de personal es un subproceso importante en el proceso de dotación de talento humano. Una vez que se integra un grupo adecuado de solicitantes por medio del reclutamiento, comienza el proceso de selección de personal. Este proceso incluye una. Serie de etapas que agregan tiempo y complejidad a la decisión de contratación. . </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">En sí, la tarea de reclutamiento consiste en escoger mediante varias técnicas a los candidatos que reúnan los requisitos mínimos para ocupar el puesto vacante; mientras que la tarea de selección consiste en escoger entre los candidatos que se han reclutado al que tenga mayores posibilidades de ajustarse al puesto vacante. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Definición de selección </b></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Según Sánchez Barriga la selección es: </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Un proceso para determinar cuáles de todos los solicitantes son los mejores y tienen más posibilidades de adaptarse a las descripciones y especificaciones del puesto. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Para Werther W. y Keith D., la selección consiste en: </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Una serie de etapas específicas que se utilizan para decidir cuáles son los candidatos a los que se debe contratar. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">El proceso de selección comienza cuando los candidatos solicitan un empleo y concluye cuando se decide a quién se va a contratar. Las etapas intermedias de selección de personal hacen coincidir las necesidades de empleo de los candidatos y las necesidades de la organización de cubrir puestos vacantes con el personal idóneo. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">En muchos departamentos de personal, cuando la empresa es mediana, el reclutamiento y la selección se combinan y reciben el nombre de función de empleo. En empresas grandes estas funciones se separan y se asigna un responsable para cada función.</span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Con la selección de personal la empresa intenta solucionar dos problemas básicos: </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">• La adecuación de las personas al puesto. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">• La eficiencia de las personas en el puesto. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Todo criterio de selección se basa en la información que se obtiene del análisis y especificaciones del puesto vacante. Las exigencias de selección se apoyan en las especificaciones del puesto, con las cuales se busca que el reclutador sea más objetivo y preciso al seleccionar a la persona que lo ocupará. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Entrada para el proceso de selección de personal</b> </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Los gerentes de personal utilizan el proceso de selección para captar nuevo personal. En este proceso intervienen tres elementos. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Planeación de personal </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Proceso de selección </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Análisis de puesto </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Candidato </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">La planeación de personal indica a los gerentes de personal qué vacantes pueden presentarse. Los planes permiten que la selección se realice de manera lógica y eficaz. La información para el análisis de puestos proporciona las descripciones de las tareas, las especificaciones humanas y las normas de desempeño que requiere cada puesto. Finalmente, se requieren candidatos para que el gerente de personal tenga un grupo de aspirantes entre los cuales escoger. </span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Estas tres variables determinan en gran parte la eficiencia del proceso de selección. Si se cuenta con información de planeación de talentos humanos, se realiza un análisis de puestos y se dispone de candidatos de gran calidad, se realizará un adecuado proceso de selección. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Limitaciones de la selección</b> </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">El encargado de realizar el proceso de selección debe ser sensible a las limitaciones de éste. Tales limitaciones son impuestas por la organización, el seleccionador y el medio externo. Para elegir al mejor candidato los seleccionadores deben tomar en cuenta: </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">• Los requerimientos de la organización. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">• Las normas éticas. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">• La oferta de trabajo. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Requerimientos de la organización</b>. El proceso de selección es un medio que le permite a la empresa contratar personal eficiente para lograr sus objetivos. Desde luego, la empresa impone restricciones a la selección tales como presupuestos, políticas y normas, que pueden ser obstáculos para el proceso de selección. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Normas éticas</b>. Como los especialistas en administración de personal influyen considerablemente en las decisiones de selección y contratación, éstas son influidas por su ética, Las contrataciones de familiares, de amistades, los arreglos con agencias de colocación y los sobornos son algunas de las circunstancias que desafían las normas de ética de los especialistas en selección de personal. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Oferta de trabajo</b>. Es necesario tener un grupo grande y apropiado de personas de entre las cuales se pueda escoger a los candidatos adecuados. Sin embargo, algunos puestos son tan difíciles de cubrir que hay pocos candidatos por vacante. Los puestos con salarios bajos y los puestos muy especializados son ejemplo de puestos que limitan el número de candidatos. Una razón de selección es la relación entre la cantidad de candidatos y la cantidad total de solicitantes disponibles. Una razón grande es de 1: 25, una pequeña es de 1: 2. Una razón de selección baja significa que hay pocos aspirantes entre los cuales se puede escoger, Además, en muchos casos una razón de selección pequeña significa candidatos de baja calidad, La razón se calcula como sigue: </span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Razón de Selección </b></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Proceso de selección</b> </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Este proceso es vital para la administración de personal. La planeación de talentos humanos, el análisis de puestos y el reclutamiento se realizan básicamente como apoyo para seleccionar personal; si este proceso se realiza de manera inadecuada, se desperdiciarán los esfuerzos anteriores. Una mala selección de personal provoca que el departamento de personal no alcance sus objetivos. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Objetivos del proceso de selección.</b> No es exagerado decir que la selección de personal es fundamental para el éxito de la administración de recursos humanos e incluso para el de la organización. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Los objetivos del proceso de selección de personal son los siguientes: </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">• Escoger a las personas con más probabilidades para tener éxito en el puesto. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">• Hacer concordar los requisitos del puesto con las capacidades de las personas. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Al lograr estos objetivos disminuye la rotación de personal de la empresa, se reduce el ausentismo y mejora el estado de ánimo de los trabajadores, a la vez que aumenta la satisfacción en su trabajo. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">El proceso de selección consta de una serie de etapas que los candidatos deben superar. Dichas etapas varían de una organización a otra debido a sus diferentes maneras de pensar en cuanto a la selección de personal. En ocasiones el proceso es simple y eficaz, por ejemplo cuando se escoge a empleados de la misma organización para cubrir las vacantes, pero en otras es complejo y costoso. El mejor método a usar en cada situación depende de los costos directos e indirectos. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;">Para considerar tanto los factores relacionados con las tareas como los ajenos a ellas, por general el departamento de personal realiza un proceso de etapas consecutivas. </span></div>
</div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b><br /></b></span></div>
<div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Recepción de solicitantes. </b>La selección se inicia con una visita al departamento de personal o con una petición por escrito para una solicitud de empleo: La manera en que se maneje esta recepción inicial es importante, porque influirá en la opinión de la empresa que se formen los candidatos. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Entrevista preliminar.</b> Es un procedimiento que consiste en obtener información básica sobre los candidatos potenciales y ayuda al departamento de personal a excluir a los candidatos claramente inadecuados. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Revisión de solicitudes.</b> Éstas son las hojas de datos personales, en las que se anotan los antecedentes laborales, escolares y de otros tipos, los cuales le' permiten al reclutador conocer las características, habilidades y rendimiento del candidato. En esta etapa se deben seleccionar cuidadosamente los datos del rendimiento de la persona en sus puestos anteriores: rapidez de promoción, experiencia adquirida, frecuencia y razones para dejar otros empleos y su historial de salarios. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Pruebas de empleo</b>. En esta etapa se aplican pruebas que le permiten al reclutador obtener información relativamente objetiva, la cual pueden comparar con la de otros candidatos y la de los trabajadores actuales. Las pruebas de empleo son dispositivos que permiten evaluar la probable coincidencia entre los candidatos y los requisitos del puesto, Las pruebas psicológicas permiten, además, determinar la personalidad. Las de conocimientos son más fidedignas porque proporcionan información al respecto, Las pruebas de desempeño evalúan la capacidad de los candidatos para desempeñar las tareas del trabajo al que aspiran. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Entrevista</b>. En esta etapa se aplican entrevistas para eliminar a los solicitantes ineptos o menos adecuados que han pasado la fase preliminar de selección. Por lo general estas entrevistas son manejadas por un especialista y suelen ser exploratorias. También le permiten al reclutador explicar en qué consiste el trabajo y sus requisitos, y aclarar las dudas del candidato en cuanto al puesto y la organización. </span></div>
</div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Investigación de la historia anterior</b>. Durante esta etapa se suele hacer una investigación para evaluar al candidato de manera más objetiva, La mayoría de las organizaciones se ponen en contacto con las fuentes de referencia durante el proceso de selección, La verificación de datos abarca tres categorías de referencias: las personales, las académicas y las de empleos anteriores, La minuciosidad de la comprobación de las referencias depende del nivel jerárquico del puesto vacante. Los empleos anteriores son la fuente de referencias más utilizada porque son las que pueden dar la información más objetiva. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Selección preliminar en el departamento de personal. </b>En esta etapa se real iza la selección preliminar con base en toda la información aportada por las pruebas de empleo y la verificación de referencias obtenida en las etapas anteriores. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Selección final por el supervisor</b>. En esta etapa se acostumbra que el jefe del departamento que tiene el o los puestos vacantes entreviste a los candidatos que el departamento de talento humano seleccionó en forma preliminar, Los jefes o superiores deben participar en la decisión final de selección. Con frecuencia el jefe puede evaluar mejor las aptitudes técnicas de los candidatos, Sin importar si es el jefe o el departamento de personal quien toma la decisión final, esto marca el fin del proceso. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><b>Examen médico.</b> En esta etapa, después de que el candidato ha pasado las etapas anteriores, muchas' organizaciones requieren un examen médico, el cual se realiza no sólo para determinar la correcta elección del solicitante para el seguro de vida de grupo, de salud y de invalidez, sino también para determinar si tiene la capacidad física para desempeñar el puesto. El resultado final del proceso de selección es la contratación del empleado. Si las etapas de preselección y las etapas básicas del proceso de selección se han seguido correctamente, hay muchas probabilidades de que los nuevos empleados sean productivos, y la productividad es la mejor prueba de que se ha realizado un buen proceso de selección.</span></div>
</div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<br />
<div>
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-35675797863004217452012-03-24T20:23:00.000-07:002012-03-25T08:38:59.404-07:00Elton Mayo Biografia<br />
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 48pt; line-height: 115%;">George Elton Mayo<o:p></o:p></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="text-align: right;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 48pt; line-height: 115%;">Biografía<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-Ntu9nL7_5sc/T26OxHBDMNI/AAAAAAAAAG8/8Jvn1d7DT8g/s1600/mayo.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://1.bp.blogspot.com/-Ntu9nL7_5sc/T26OxHBDMNI/AAAAAAAAAG8/8Jvn1d7DT8g/s320/mayo.png" width="283" /></a><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">GEORGE ELTON MAYO</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">George Elton Mayo debe su
fama a las investigaciones que dirigió durante unos 20 años en la Harvard
Business School, especialmente las llevadas a cabo entre 1927 y 1932 en la
Western Electric, Hawthorne Works, Chicago. Sus resultados llegaron a ser
.legendarios.. (La planta era quizás un hervidero de innovaciones. W. E. Deming
y J. Juran, quienes habrían de convertirse en los pioneros del movimiento de
calidad, trabajaban allí en esa época).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Algunos años antes se había
iniciado una investigación en la empresa mencionada sobre la influencia de la
iluminación en la productividad. Llevada a cabo por ingenieros electricistas
egresados del MIT y patrocinada por General Electric, se pensaba que esta
compañía habría de vender más si se comprobaba una relación entra una mejor
iluminación y un mejor desempeño. Se verificó que la producción aumentaba tanto
con más como con menos iluminación, resultado éste </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">que resultaba difícil
explicar.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Se invitó a la Harvard
Business School a proseguir las investigaciones y Elton Mayo y su equipo (que
incluía a mi recordado profesor Fritz J. Roethlisberger, en ese entonces un
joven investigador) las tomaron a su cargo. Se llegó a la conclusión que la
creciente productividad, cualquiera fuese la intensidad de la iluminación, se
debía a la influencia positiva de las actividades y la presencia de los
investigadores las trabajadoras se sentían muy honradas por haber sido
seleccionadas para la investigación y a los procesos sociales que tenían lugar
en el grupo de trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">El primer número de <i>Human
Relations </i>coincidió con el retiro de Elton Mayo de Harvard en 1947. Muchos
artículos publicados en sus primeros 10 años reflejan los temas y las
investigaciones asociados a su nombre: relación entre productividad y moral de
los trabajadores, cooperación entre grupos de trabajo, estilos de liderazgo,
necesidades individuales y estructura de la comunidad, estrés y <i>counseling </i>yprocesos
de asimilación social. Hoy día han reaparecido temas que le eran familiares:
estilo interpersonal y dificultades en el trabajo, apoyo social, control del
trabajo, participación, estrés ocupacional y autoorganización en pequeños
grupos. Estos temas reflejan la interrelación entre perturbaciones
individuales, inseguridad económica y cooperación y satisfacción en el trabajo.
Circunstancias económicas y tecnológicas cambiantes han contribuido a la
aparición de nuevos contextos; pero las incertidumbres de los seres humanos a
las que Mayo respondía permanecen (J. H. Smith, <i>The Enduring Legacy of Elton
Mayo</i>. <i>Human Relations</i>. Nueva York: marzo de 1998). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Nacido en Australia, Elton
Mayo no fue un estudiante destacado en su juventud. Intentó tres veces estudiar
medicina en Australia y más tarde en Inglaterra; pero no concluyó sus estudios.
Estuvo un tiempo en África Occidental, donde contrajo dengue, y regresó a Inglaterra.
Allí publicó un artículo con connotaciones políticas y dictó clases en el <i>London
Working Men’s College</i>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">En 1907 regresó a Australia
y estudió filosofía. Luego de su graduación ocupó una cátedra en la universidad
de Queensland. Enseñó lógica, psicología y ética desde 1911 hasta 1922. Durante
la 1ª. Guerra Mundial participó de los esfuerzos para la movilización de
recursos humanos y materiales, experiencia que volcó en un libro. .Resulta
claro que en esta época Mayo utilizaba un esquema conceptual sociológico y
aplicaba conceptos psicológicos para el análisis del comportamiento político y
los conflictos industriales.. Insatisfecho con los recursos disponibles para sus
investigaciones, viajó a los Estados Unidos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Tuvo problemas financieros;
pero se las arregló para viajar a Washington, donde conoció a dirigentes de la
industria, especialistas en ciencias sociales y un representante de la
Fundación Rockefeller. .Cuatro años más tarde comenzó su carrera como profesor
de Investigaciones Industriales (Industrial Research) en la Harvard Business
School, financiado por la Fundación Rockefeller hasta su retiro..<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Elton Mayo, considerado el
padre de la escuela de relaciones humanas, sufrió fuertes embestidas luego de
su fallecimiento. Entre otras controversias, se puso en duda su papel en las
investigaciones en la Western Electric, se discutieron sus métodos de
investigación y se llamó la atención sobre la posible influencia de sus
opiniones personales en los resultados.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Un artículo dice lo
siguiente (¿intenta describir algo así como una conspiración.?):<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">La Harvard Business School y
la escuela de Relaciones Humanas lograron un éxito temprano al posicionarse
como soluciones a importantes problemas sociales, económicos y políticos del
período que va de la 1ª. Guerra Mundial al New Deal. La escuela de Relaciones
Humanas ayudó a la primera a lograr legitimidad en los círculos académicos por
medio de su enfoque de la investigación, También ayudó a los círculos
industriales a solucionar sus conflictos. Soluciones que convalidaron a la
élite gerencial como adecuada y exclusiva para mantener el control
administrativo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">La escuela de Relaciones
Humanas ganó así el apoyo de CEO’s de grandes empresas quienes reaccionaron
ante un interés creciente en ideas y prácticas socialistas.. </span><span lang="EN-US" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">(E. S. O.Connor, The Politics of Management Thought: A
Case Study of the Harvard Business School and the Human Relations School. The
Academy of Management Review. Briarcliff Manor: enero de 1999).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">INCAE BUSINESS SCHOOL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Guillermo S. Edelberg DBA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Profesor Emérito<o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-53437588326301515402012-03-24T20:04:00.001-07:002012-05-09T10:14:16.373-07:00ESCUELA DE LAS RELACIONES HUMANAS<br />
<div align="center" class="Default" style="text-align: center;">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><b>ESCUELA DE LAS RELACIONES HUMANAS</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><b>ENFOQUE
HUMANISTA </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">El
Enfoque Humanista hace que el interés puesto en la máquina y en el método de
trabajo, en la organización formal y en los principios de la administración
ceda prioridad a la preocupación por las personas y por los grupos sociales (de
los aspectos técnicos y formales se pasa a los psicológicos y sociológicos).<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><b>ORIGENES
DE LA TEORIA HUMANISTA</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">Necesidad
de humanizar y democratizar la administración, liberándola de los conceptos
rígidos y mecanicistas de la teoría clásica.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">El
desarrollo de las llamadas ciencias humanas, en especial la psicología y la
sociología y su creciente influencia sobre su aplicación ala organización
industrial de la época.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">Las
ideas de la filosofía pragmática de Dewey y de la psicología dinámica de Lewi,
fueron esenciales para la contribución humanista en la administración.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">Las
conclusiones del experimento de Hawthorne, llevado a cabo entre 1927 y 1932
bajo la coordinación de Elton mayo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><b>ELTON
MAYO<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><b>LA
EXPERIENCIA DE HAWTHORNE</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><b>Primera
fase del experimento de Hawthorne</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">En la primera
etapa del experimento se escogieron dos: grupos de operarios para hacer el
mismo trabajo y en idénticas condiciones: el grupo de observación trabajaba
bajo intensidad de luz variable, mientras que el de control tenía una
intensidad constante. Se trataba de investigar el efecto de la iluminación
sobre el rendimiento de los operarios. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><o:p> </o:p></span><b style="font-family: Arial, sans-serif;">Segunda fase
del experimento de Hawthorne (sala de prueba para el montaje de relés)</b></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">La segunda
etapa del experimento empezó en 1927 Se creó un grupo de observación (el grupo
experimental): cinco mujeres jóvenes montaban los interruptores mientras una
sexta operaría proporcionaba las piezas para realizar el trabajo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Las empleadas
fueron invitadas a participar en la investigación y se les explicó cuáles eran
los objetivos: determinar el efecto de ciertas variaciones en las condiciones
de trabajo (periodos de descanso, almuerzos, reducción del horario de trabajo,
etcétera). <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><o:p> </o:p></span><b style="font-family: Arial, sans-serif;">Tercera fase
del experimento de Hawthorne (programa de entrevista)</b></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Al poco tiempo
los investigadores, preocupados por la diferencia de actitudes entre las
jóvenes del grupo experimental y las del grupo de control, fueron apartándose
del interés inicial de buscar mejores condiciones físicas de trabajo y se
dedicaron definitivamente a estudiar las relaciones humanas en el trabajo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
</div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><b>Cuarta fase del
experimento de Hawthorne (sala de observación del montaje de terminales)</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Se escogió un
grupo experimental nueve operadores, nueve soldadores y dos inspectores, todos
de la sección de montaje de terminales ´para estaciones telefónicas, el cual
paso a trabajar en una sala especial cuyas condiciones laborales eran idénticas
a las del departamento.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">El experimento
de Hawthorne, fue suspendido en 1932, por razones externa, pero la influencia
de su resultado en la teoría administrativa fue fundamental para cuestionar los
principios básicos de la teoría clásica, entonces dominante.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Cuarta fase del
experimento de Hawthorne (sala de observación del montaje de terminales<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><o:p> </o:p></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;">PRINCIPIOS</span></b></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><b>PRINCIPIOS
BASICOS</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Elton Mayo y
sus seguidores sustentan la Teoría de las Relaciones Humanas, con los
resultados del “Experimento de Hawthorne” y las ideas de la psicología y
sociología que permitieron delinear sus principios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">El nivel de
producción es resultado de la integración social.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">la integración
y el comportamiento social.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Las
recompensas y sanciones sociales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Los grupos
informales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">El contenido
del cargo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Los aspectos
emocionales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">El estilo de
supervisión<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-bH_FosfEkqU/T26KCboxihI/AAAAAAAAAGs/FfHY2G_fhLM/s1600/princi.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="210" src="http://3.bp.blogspot.com/-bH_FosfEkqU/T26KCboxihI/AAAAAAAAAGs/FfHY2G_fhLM/s400/princi.png" width="400" /></a></div>
<br /></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif;">IMPLICACIONES
DE LA TEORIA DE LAS RELACIONES HUMANAS </span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif;">Con la Teoría de las relaciones humanas surgió otra
concepción sobre la <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">naturaleza del
hombre: el hombre social, basado en los aspectos siguientes. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Los
trabajadores son criaturas sociales complejas que tienen sentimientos, deseos y
temores. El comportamiento, es consecuencia de muchos factores motivacionales. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Las personas
están motivadas por ciertas necesidades que logran satisfacer en los grupos
sociales en que interactúan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">El
comportamiento de los grupos depende del estilo de supervisión y liderazgo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">Las normas del
grupo sirven de mecanismos reguladores del comportamiento de los miembros y controlan
de modo informal los niveles de producción. Este control social puede adoptar
sanciones positivas (estímulos, aceptación social, etc.) o negativas (burlas,
por parte del grupo, sanciones simbólicas, etcétera). <o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><b>INFLUENCIA
DE LA MOTIVACIÓN HUMANA<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">El
experimento realizado en Hawthorne demostró que la recompensa salarial (aun
cuando se efectúe sobre bases justas o generosas) no es el único factor
decisivo para la satisfacción del trabajador en la situación laboral.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">1.Teoría
de campo de Lewin En las investigaciones sobre comportamiento social, Lewin se
refirió al importante papel que cumple la motivación. Para explicar la
motivación del comportamiento, postuló la teoría de campo, basada en dos
supuestos fundamentales: El comportamiento humano se deriva de la totalidad de
hechos coexistentes. Estos hechos coexistentes tienen la característica de un
campo dinámico en que cada parte depende de su interrelación con las demás.
C=f(P,M)<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p> </o:p></span><b style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">2.
Las necesidades humanas básicas</b></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"></span><span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-2xH03eh_fTs/T26JNcuepAI/AAAAAAAAAGc/bmA6kHQ8FwI/s1600/nece.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="185" src="http://3.bp.blogspot.com/-2xH03eh_fTs/T26JNcuepAI/AAAAAAAAAGc/bmA6kHQ8FwI/s400/nece.png" width="400" /></a></div>
<div class="Default">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-IgqA2Zc3esM/T26KXfhS1qI/AAAAAAAAAG0/ZBHwSxt-Hhs/s1600/hj.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="292" src="http://2.bp.blogspot.com/-IgqA2Zc3esM/T26KXfhS1qI/AAAAAAAAAG0/ZBHwSxt-Hhs/s400/hj.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="Default">
<span style="color: windowtext; font-family: Arial, sans-serif;">4<b>.
Moral y clima organizacional</b> La moral es un concepto abstracto e intangible,
pero perceptible. Es una consecuencia del estado de motivación provocado por la
satisfacción o no satisfacción de las necesidades de las personas. La moral sé
eleva cuando la organización satisface las necesidades de.las personas, y
disminuye cuando la organización frustra la satisfacción de tales necesidades.
En general, la moral se eleva, cuando las necesidades individuales encuentran
medios y condiciones de satisfacción, y disminuye cuando las mismas encuentran
barreras externas o internas que impiden su satisfacción y provocan
frustración. Del concepto de moral se deriva el de clima organizacional. El
clima es el ambiente psicológico y social de una organización, y condiciona el
comportamiento de sus miembros. Una moral elevada genera un clima receptivo,
amistoso, cálido y agradable, mientras que la moral baja conduce a un clima
negativo, inamistoso, frío y desagradable.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Default">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-89537787080029290792012-03-24T13:45:00.000-07:002012-03-24T20:04:43.677-07:00Como es el Amor Verdadero.<br />
<div class="WordSection1">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;"><br />
<br />
<span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial;">Esto es hermoso!</span><o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">Trata
de no llorar...<br />
<br />
<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">Ella
dió un salto tan pronto vió al cirujano salir de la sala de operaciones Ella
dijo: 'Cómo está mi pequeño? Estará bien? </span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">Cúando
lo puedo ver?' El<b> cirujano dijo, 'Lo
siento. Hicimos lo que pudimos, pero él no pudo.' Sally dijo, 'Porqué a los
niños les puede dar cáncer? Será que
Dios no los cuida más? Dónde estabas,
Dios, cuando mi niño te necesitaba?' El cirujano le preguntó, 'Te gustaría un
tiempo a solas con tu hijo? Una de las enfermeras estará afuera en un momento,
antes de que lleven al niño a la Universidad. Sally preguntó a la enfermera si
podía quedarse con ella mientras se despedía de su pequeño. Ella pasó sus dedos
amorosamente a través del cabello rizado y rojizo del niño 'Te gustaría mantener un pedazo de su cabello?'
preguntó la enfermera Sally asintió que sí. La enfermera cortó un pedazo de cabello,
lo colocó en una bolsa<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">plástica
y lo entregó a Sally. La madre dijo, 'Fue idea de Jimmy donar su cuerpo a la
Universidad para estudio. Él dijo que podía ayudar a otros. 'Primero le dije
que no, pero Jimmy dijo, 'Mamá, no lo voy a usar más cuando muera. Tal vez
pueda ayudar a otro niño a pasar un día más con su mamá <br />
'Mi Jimmy tenía un corazón de oro.. Siempre pensando en los demás. Siempre
queriendo ayudar a los demás si podía. Sally caminó afuera del Children's Mercy
Hospital por última vez, luego de haber pasado la mayoría de los pasados 6
meses allí. Colocó las pertenencias de
Jimmy en<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">el
asiento del pasajero. El conducir al hogar fue difícil. Y más difícil entrar a
la casa vacía.. Cargó las pertenencias
de Jimmy, y la bolsita plástica con su cabello hasta la habitación de su hijo. Comenzó
a colocar los carritos y las otras cosas personales de vuelta en el lugar
exacto donde él las tenía en su cuarto. Ella
se dejó caer sobre su cama y abrazando su almohada, lloró hasta quedardormida.<br />
Era alrededor de la medianoche cuando despertó
Y colocada al lado de ella en la cama había una carta.<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: center;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">La
carta decía:<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;"><br />
<br />
'Querida Mamá,<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">Sé
que me vas a extrañar; pero no pienses que yo te olvidaré, o dejaré de amarte,
sólo no estaré físicamente alrededor tuyo
para decirte ‘Te Amo' Yo siempre te amaré, Mamá, aún más cada día. Algún
día nos volveremos a encontrar. Mientras tanto, si quieres adopta otro niño y
así no estarás tan sola, eso estará bien para mí. El podrá usar mi cuarto y mis
viejos juguetes. Pero, si decides adoptar una niña, a ella probablemente no le
gustará jugar con las cosas de niños. Tendrás que comprarle muñecas y cosas de
niña, tú sabes. No estés triste pensando en mí. Éste es un lugar realmente
maravilloso. La abuela y el abuelo me reconocieron tan pronto llegué aquí y me mostraron todo el
lugar, pero tomará un largo tiempo verlo todo. Los ángeles son extraordinarios.
<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">Me
encanta verlos volar. Y ¿sabes? Jesús no se parece a ninguna de las fotos que
pintan de él. Aún así tan pronto lo vi, lo reconocí, sabía que era él. Jesús
mismo me llevó a conocer a Dios! Y sabes qué mamá? Dios me sentó en su rodilla
y habló conmigo, como si yo fuera alguien importante…! Ahí fue cuando le dije
que yo quería escribirte una carta para despedirme de tí y decirte cómo me
siento ahora.. Pero yo creía que no se permitía. Pero sabes qué mamá? Dios me
dió papel y su pluma personal para que yo te escribiera esta carta.<br />
Creo que Gabriel es el nombre del ángel que te llevó esta carta. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">Dios
me dijo que te contestara una de las preguntas que le hiciste.. 'Dónde estaba
él cuando yo lo necesitaba?' 'Dios me dijo que estaba en el mismo lugar
conmigo, como cuando Su hijo Jesús estaba en la cruz' <br />
Él estaba justo ahí, según está siempre con todas sus pequeñas criaturas.. Pero
de todos modos, Mamá, nadie más puede ver lo que te he escrito.. Sólo tú...
Para todos los demás, ésto es sólo un pedazo de papel en blanco. No es
fantástico? Tengo que devolverle la pluma a Dios ahora. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 5pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;">Él
la necesita para escribir más nombres en el Libro de la Vida. Esta noche voy a
sentarme a la mesa con Dios para comer. Estoy seguro que la comida será
sabrosa.. Oh, olvidé decirte... Ya no me duele más. Ya no siento ningún
dolor... El cáncer se fue. Estoy felíz porque puedo estar de pie y correr…sin
sentir más dolor y así Dios no me vé angustiado y adolorido. Por eso Él envió el ángel de la misericordia a
rescatarme...<br />
El Ángel dijo que era una entrega especia…! Qué crees? Nítido..! ¿ verdad ?Firmado
con el amor de Dios, Jesús & Yo... Tu Jimmy.<br />
<br />
(Veamos si Satán detiene esto...)<o:p></o:p></span></b></div>
</div>
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; text-transform: uppercase;"><br clear="all" style="mso-break-type: section-break; page-break-before: auto;" />
</span></b>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-43803780092727269812012-03-23T20:22:00.001-07:002012-03-23T20:22:51.306-07:00DEBATE MINERÍA-MEDIO Ambiente colombia<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">EL DEBATE MINERÍA-MEDIO Ambiente,
que está presente hoy en día, se traduce en la práctica controversial en un choque de ideales: el del desarrollo de
la minería a grandes escalas de explotación
de los recursos, en el marco de un modelo sin visión de largo aliento,
intervención mínimas en controles, extenso
en gabelas y obsesivo en generar ingresos para la Nación, se encuentra en una
via muy acelerada, y el ideal ambiental, lenta y debilitada por el gobierno anterior
que fusionó el ministerio del ramo con el de Vivienda que a su vez de intereses
contrarios, recortó inversión en todo ámbito y entregó títulos mineros a
discreción aun en zonas protegidas y de reserva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El presidente Santos, por el
contrario, ha dicho en todos los escenarios posibles, empezando por la Sierra
Nevada de Santa Marta, donde se comprometió ante los ‘mamos’ de los pueblos
indígenas a respetar el medio ambiente, que impulsará una política de
desarrollo sostenible y respeto por la biodiversidad. Pero, al menos por ahora,
han prevalecido las promesas sobre las acciones para frenar y/o suspender
proyectos demasiado costosos en términos ambientales. El de San Andrés es un caso singular: la
Agencia Nacional de Hidrocarburos dio luz verde a la asociación
Repsol-Ecopetrol para explorar y eventualmente explotar petróleo en un área
declarada por la Unesco “zona de reserva de biosfera”. Y lo hizo sin consultar
previamente con todas las comunidades que podrían verse ser afectadas, como
ordena la Constitución, y en contravía del compromiso de protegerla que asumió
Colombia hace 11 años con ese reconocimiento. La zona incluye el 76% de los
arrecifes coralinos del país, tiene ecosistemas interconectados con cientos de
especies animales y además es territorio ancestral de una minoría étnica y cultural
que vive de la pesca artesanal en esa área.<o:p></o:p></span></div>
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-CO; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">Mientras resucita Min
ambiente para hacerle contrapeso al de Minas, mientras hay pruebas concretas
del compromiso con el desarrollo sostenible, mientras el Gobierno define su
política ambiental y establece en forma taxativa dónde y en qué condiciones es
permitida la exploración y eventual explotación de petróleo y otros minerales,
y dónde esas actividades están vedadas, la idealización en extracción minera va ganándole a la ambiental y con esto
lograr un muto acuerdo en el que ambos se encuentren en un solo camino para
evaluar y discutir las daciones eco-ambientales no expresar comportamientos en
contra de la biodiversidad como “El mismo ministro anterior que se expresó en
contra de que áreas donde se han concedido títulos mineros sean declaradas
parques naturales regionales” . A manera de conclusión no se debe bajar la
guardia ante estas solicitudes que
vistan poco perjudiciales pero que el impacto es inminente</span><br />Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-66061849147702211892012-03-23T20:11:00.000-07:002012-03-23T20:11:26.712-07:00Ejemplo Contrato De Trabajo Indefinido<br />
<div class="MsoNoSpacing">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">CONTRATO DE TRABAJO A TÉRMINO INDEFINIDO<o:p></o:p></span></b></div>
<table align="left" border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-bottom-style: none; border-collapse: collapse; border-color: initial; border-image: initial; border-left-style: none; border-right-style: none; border-top-style: none; border-width: initial; margin-left: 4.8pt; margin-right: 4.8pt; width: 624px;">
<tbody>
<tr>
<td style="border-bottom: 1.0pt; border-color: black; border-left: 1.5pt; border-right: 1.0pt; border-style: solid; border-top: 1.5pt; mso-border-bottom-alt: .75pt; mso-border-color-alt: black; mso-border-left-alt: 1.5pt; mso-border-right-alt: .75pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 1.5pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 10.0cm;" valign="top" width="378">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<a href="" name="BM4909"></a><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">NOMBRE DEL EMPLEADOR<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.5pt; border-top: solid black 1.5pt; mso-border-bottom-alt: .75pt; mso-border-color-alt: black; mso-border-left-alt: .75pt; mso-border-left-alt: solid black .75pt; mso-border-right-alt: 1.5pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 1.5pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 184.3pt;" valign="top" width="246">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">DOMICILIO DEL EMPLEADOR<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: solid black 1.5pt; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .75pt; mso-border-left-alt: solid black 1.5pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 10.0cm;" valign="top" width="378">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">NOMBRE DEL TRABAJADOR<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.5pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .75pt; mso-border-left-alt: solid black .75pt; mso-border-right-alt: solid black 1.5pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 184.3pt;" valign="top" width="246">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">DIRECCIÓN DEL TRABAJADOR<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: solid black 1.5pt; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .75pt; mso-border-left-alt: solid black 1.5pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 10.0cm;" valign="top" width="378">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">LUGAR, FECHA DE NACIMIENTO Y
NACIONALIDAD<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.5pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .75pt; mso-border-left-alt: solid black .75pt; mso-border-right-alt: solid black 1.5pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 184.3pt;" valign="top" width="246">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">OFICIO QUE DESEMPEÑARÁ EL TRABAJADOR<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: solid black 1.5pt; border-right: solid black 1.5pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .75pt; mso-border-color-alt: black; mso-border-left-alt: 1.5pt; mso-border-right-alt: 1.5pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .75pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 467.8pt;" valign="top" width="624">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">SALARIO<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: solid black 1.5pt; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .75pt; mso-border-left-alt: solid black 1.5pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 10.0cm;" valign="top" width="378">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">PERÍODO DE PAGO<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.5pt; border-top: none; mso-border-alt: solid black .75pt; mso-border-left-alt: solid black .75pt; mso-border-right-alt: solid black 1.5pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 184.3pt;" valign="top" width="246">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">FECHA DE INICIACIÓN DE LABORES<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="border-bottom: solid black 1.5pt; border-left: solid black 1.5pt; border-right: solid black 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: 1.5pt; mso-border-color-alt: black; mso-border-left-alt: 1.5pt; mso-border-right-alt: .75pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .75pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 10.0cm;" valign="top" width="378">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">LUGAR DONDE DESEMPEÑARÁ LAS LABORES<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid black 1.5pt; border-left: none; border-right: solid black 1.5pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid black .75pt; mso-border-top-alt: solid black .75pt; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm; width: 184.3pt;" valign="top" width="246">
<div class="DIEZ" style="mso-element-anchor-horizontal: margin; mso-element-frame-hspace: 7.05pt; mso-element-top: 59.25pt; mso-element-wrap: around; mso-element: frame; mso-height-rule: exactly; text-indent: .05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">CIUDAD DONDE HA SIDO CONTRATADO EL
TRABAJADOR <o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="DIEZ" style="text-indent: .05pt;">
<br /></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Entre el EMPLEADOR y el TRABAJADOR, de las condiciones ya
dichas, identificados como aparece al pie de sus firmas, se ha celebrado el
presente contrato individual de trabajo, regido además por las siguientes
cláusulas:<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;"> <b>PRIMERA OBJETO: </b>EL
EMPLEADOR contrata los servicios personales del TRABAJADOR y éste se obliga: <b>A</b>) A poner al servicio del EMPLEADOR
toda su capacidad normal de trabajo, en
forma exclusiva en el desempeño de las funciones propias del oficio mencionado
y en las labores anexas y
complementarias del mismo, de conformidad con las órdenes e instrucciones que
le imparta EL EMPLEADOR o sus representantes, y <b>B</b>) A no prestar directa ni indirectamente servicios laborales a
otros EMPLEADORES, ni a trabajar por cuenta propia en el mismo oficio, durante
la vigencia de este contrato<b>.<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">SEGUNDA: ELEMENTO DE TRABAJO. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%; mso-bidi-font-weight: bold;">Corresponde
al empleador suministrar los elementos necesarios para el normal desempeño de
las funciones del cargo contratado. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">TERCERA: </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Las partes declaran que en el presente contrato se entienden
incorporadas, en lo pertinente, las disposiciones legales que regulan las
relaciones entre la empresa y sus trabajadores, en especial, las del contrato
de trabajo para el oficio que se suscribe, fuera de las obligaciones
consignadas en los reglamentos de trabajo y de higiene y seguridad industrial
de la empresa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">CUARTA: LAS OBLIGACIONES DEL CONTRATADO.
</span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;"> el trabajador por su parte, prestara su fuerza
laboral con fidelidad y entrega, cumpliendo debidamente el (reglamento interno de trabajo, higiene y
seguridad si lo hay), cumpliendo las ordenes e instrucciones que le imparta el
empleador o su representantes, al igual
que no laborar por cuenta propia o a otro empleador en el mismo oficio,
mientras este vigente en el contrato.<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;"> <b>QUINTA: </b>En
relación con la actividad propia del trabajador, éste la ejecutará dentro de
las siguientes modalidades que implican claras obligaciones para el mismo
trabajador así: Observar rigurosamente las normas que le fije la empresa para
la realización de la labor a que se refiere el presente contrato. Guardar
absoluta reserva, salvo autorización expresa de la empresa, de todas aquellas
informaciones que lleguen a su conocimiento, en razón de su trabajo, y que sean
por naturaleza privadas. Ejecutar por sí mismo las funciones asignadas y
cumplir estrictamente las instrucciones que le sean dadas por la empresa, o por
quienes la representen, respecto del desarrollo de sus actividades. Cuidar
permanentemente los intereses de la empresa. Dedicar la totalidad de su jornada
de trabajo a cumplir a cabalidad con sus funciones. Programar diariamente su
trabajo y asistir puntualmente a las reuniones que efectúe la empresa a las
cuales hubiere sido citado. Observar completa armonía y comprensión con los
clientes, con sus superiores y compañeros de trabajo, en sus relaciones
personales y en la ejecución de su labor. Cumplir permanentemente con espíritu
de lealtad, colaboración y disciplina con la empresa. Avisar oportunamente y
por escrito, a la empresa todo cambio en su dirección, teléfono o ciudad de
residencia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">SEXTA: REMUNERACON, </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">EL EMPLEADOR pagará al TRABAJADOR por la prestación de
sus servicios el salario indicado, pagadero en las oportunidades también
señaladas arriba. Dentro de este pago se encuentra incluida la remuneración de
los descansos dominicales y festivos de que tratan los capítulos I y II del
título VII del Código Sustantivo del Trabajo.
Se aclara y se conviene que en los casos en los que EL TRABAJADOR
devengue comisiones o cualquier otra modalidad de salario variable, el 82.5% de
dichos ingresos, constituye remuneración ordinaria, y el 17.5% restante está
destinado a remunerar el descanso en los días dominicales y festivos de que
tratan los capítulos I y II del título VII del Código Sustantivo del Trabajo. <b>PARÁGRAFO.</b>
Las partes expresamente acuerdan que lo que reciba el trabajador o llegue a
recibir en el futuro, adicional a su salario ordinario, ya sean beneficios o auxilios
habituales u ocasionales, tales como alimentación, habitación o vestuario,
bonificaciones ocasionales o cualquier otra que reciba, durante la vigencia del
contrato de trabajo, en dinero o en especie, no constituyen salario. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">SEPTIMA: TRABAJO NOCTURNO, SUPLEMENTARIO, DOMINICALES Y/O
FESTIVO. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;"> Todo trabajo suplementario o en horas extras y
todo trabajo en día domingo o festivo en los que legalmente debe concederse
descanso, se remunerará conforme a la
ley, así como los correspondientes recargos nocturnos. Para el reconocimiento y
pago del trabajo suplementario, dominical o festivo EL EMPLEADOR o sus
representantes deben autorizarlo previamente por escrito. Cuando la necesidad
de este trabajo se presente de manera imprevista o inaplazable, deberá ejecutarse
y darse cuenta de él por escrito, a la mayor brevedad, al EMPLEADOR o a sus
representantes. EL EMPLEADOR, en consecuencia, no reconocerá ningún trabajo
suplementario o en días de descanso legalmente obligatorio que no haya sido
autorizado previamente o avisado inmediatamente, como queda dicho. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">OCTAVA: JORNADAS DE TRABAJO. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">EL TRABAJADOR se obliga a laborar la jornada ordinaria
en los turnos y dentro de las horas señalados por EL EMPLEADOR, pudiendo
hacer éste ajustes o cambios de horario
cuando lo estime conveniente. Por el acuerdo expreso o tácito de las partes,
podrán repartirse las horas de la jornada ordinaria en la forma prevista en el
artículo 164 del Código Sustantivo del Trabajo, modificado por el artículo 23
de la Ley 50 de 1990, teniendo en cuenta que los tiempos de descanso entre las
secciones de la jornada no se computan dentro de la misma, según el artículo
167 ibídem. Así mismo el empleador y el trabajador podrán acordar que la
jornada semanal de cuarenta y ocho (48) horas se realice mediante jornadas
diarias flexibles de trabajo, distribuidas en máximo seis (6) días a la semana
con un (1) día de descanso obligatorio, que podrá coincidir con el domingo. En
éste, el número de horas de trabajo diario podrá repartirse de manera variable
durante la respectiva semana y podrá ser de mínimo cuatro (4) horas continuas y
hasta diez (10) horas diarias sin lugar a ningún recargo por trabajo
suplementario, cuando el número de horas de trabajo no exceda el promedio de
cuarenta y ocho (48) horas semanales dentro de la jornada ordinaria de 6 a.m. a
10 p.m. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">NOVENA: PERIODO DE PRUEBA. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Los primeros dos (2) meses del
presente contrato se consideran como período de prueba y, por consiguiente,
cualquiera de las partes podrá terminar
el contrato unilateralmente, en cualquier momento durante dicho período.
Vencido éste, la duración del contrato será indefinida, mientras subsistan las
causas que le dieron origen y la materia del trabajo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">DECIMA: TERMINACON UNILATERAL. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Son justas causas para dar por
terminado unilateralmente este contrato por cualquiera de las partes, las
enumeradas en el artículo 7º del Decreto
2351 de 1965; y, además, por parte del EMPLEADOR, las faltas que para el
efecto se califiquen como graves en el espacio reservado para cláusulas
adicionales en el presente contrato. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">UNDECIMA: INVENCIONES. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Las invenciones o descubrimientos
realizados por EL TRABAJADOR contratado para investigar pertenecen al
EMPLEADOR, de conformidad con el
artículo 539 del Código de Comercio, así como en los artículos 20 y
concordantes de la Ley 23 de 1982 sobre derechos de autor. En cualquier otro
caso el invento pertenece al TRABAJADOR, salvo cuando éste no haya sido
contratado para investigar y realice la invención mediante datos o medios
conocidos o utilizados en razón de la labor desempeñada, evento en el cual EL
TRABAJADOR, tendrá derecho a una compensación que se fijará de acuerdo al monto
del salario, la importancia del invento o descubrimiento, el beneficio que
reporte al EMPLEADOR u otros factores similares. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">DECIMA PRIMERO: LUGAR DE TRABAJO, </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Las partes podrán convenir que el
trabajo se preste en lugar distinto del inicialmente contratado, siempre que
tales traslados no desmejoren las condiciones laborales o de remuneración del
TRABAJADOR, o impliquen perjuicios para él. Los gastos que se originen con el
traslado serán cubiertos por EL EMPLEADOR de conformidad con el numeral 8º del
artículo 57 del Código Sustantivo del Trabajo. EL TRABAJADOR se obliga a
aceptar los cambios de oficio que decida EL EMPLEADOR dentro de su poder subordinante, siempre que
se respeten las condiciones laborales del TRABAJADOR y no se le causen
perjuicios. Todo ello sin que se afecte el honor, la dignidad y los derechos
mínimos del TRABAJADOR, de conformidad con el artículo 23 del Código Sustantivo
del Trabajo, modificado por el artículo 1º de la Ley 50 de 1990.<b> <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">DECIMA SEGUNDA: MOSDIFICACIONES DE LAS CONDICIONES LABORALES. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%; mso-bidi-font-weight: bold;">El
TRABAJADOR acepta desde ahora expresamente todas las modificaciones de sus
condiciones laborales determinadas por el EMPLADOR en ejercicio de su poder
subordinante, tales como el turno y la jornada de trabajo, el lugar de
prestación de servicio, el cargo u oficio y/o funciones y las forma de
remuneración, siempre que tales modificaciones no afecte su honor, dignidad o sus
derecho mínimos implique desmejora sustanciales o grandes prejuicio para el, de
conformidad con el articulo 23 del C.S.T modificado por el articulo 1° de la
ley 50/90. Los gastos que se origine con el traslado del lugar de presentación
del servicio serán cubiertos por el EMPLEADOR, de conformidad con el numeral
8°del artículo 57 del C.S.T<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;"> <b>DECIMA TERCERO:
AFILIACION Y PAGO A SEGURIDAD SOCIAL. </b>Es obligación del empleador afiliar al trabajador a la seguridad social
como es salud, pensión y riesgo profesionales, autorizando al trabajador al
descuento en su salario, los valores que le correspondan aportan, en la
proporción establecida por la ley. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">DECIMA CUARTA: PRORROGA. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%; mso-bidi-font-weight: bold;">Si el aviso
de no prorrogar el contrato no se da o se da<b> </b>con una anticipación a
treinta (30) días, el contrato se
prorroga aun periodo igual al inicial, siempre que subsistan las causas que lo
originaron y la materia de trabajo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify; text-indent: 0.05pt;">
<b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;"> EFECTOS. </span></b><span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">El presente contrato remplaza
en su integridad y deja sin efecto cualquier otro contrato verbal o escrito
celebrado entre las partes con
anterioridad. Las modificaciones que se acuerden al presente contrato se
anotarán a continuación de su texto. Para constancia se firma en dos o más
ejemplares del mismo tenor y valor, ante testigos en la ciudad y fecha que se
indican a continuación: <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">El
empleador <o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">____________________________<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">C.C. o NIT<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Testigos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">_____________________________<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">El
trabajador<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">______________________________<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">C.C. o NIT<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">______________________________<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Ciudad y
fecha: __________________________________<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">Cláusulas
adicionales:<o:p></o:p></span></div>
<div class="DIEZ" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 11.0pt; line-height: 91%;">________________________________________________<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">_____________________________________________<o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-39505270996834187942012-03-20T04:09:00.000-07:002012-03-20T04:09:35.232-07:00Que Es Cultura Empresarial<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La
cultura empresarial</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> es lo que identifica la forma de ser de un
empresa y se manifiesta en las formas de actuación ante los problemas y
oportunidades de gestión y adaptación a los cambios y requerimientos de orden
exterior e interior, que son interiorizados en forma de creencias y talantes
colectivos que se trasmiten y se enseñan a los nuevos miembros como una manera
de pensar, vivir y actuar. Estas creencias básicas con sus compromisos y
talantes conforman la cultura empresarial, e impulsadas y conducidas desde el
liderazgo definen la identidad perseguida y operan como factores de adaptación
y transformación del entorno exterior y el desarrollo de los mecanismos
internos para enfocar la gestión de forma propia y diferencial de otras
empresas. La cultura empresarial se
expresa en los contenidos anteriormente mencionados, en el sentido de
pertenencia, en la capacidad flexible de consensuar metas comunes, en la
gestión integral de la empresa con sus objetivos estratégicos y criterios de
evaluación de la medida de los resultados. El lenguaje y las categorías conceptuales
propios de cada cultura empresarial u organización, son esenciales para fijar o
consensuar los límites de la identidad como grupo y establecer las reglas de
juego en las relaciones con las personas que pertenecen al mismo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Las organizaciones plasman
en sus misiones el conjunto de creencias sólidas que sirven de premisas a todas
sus políticas y acciones. Uno de los factores mas importantes del éxito
empresarial es la invariable adhesión de todo el cuerpo social a dichas
creencias. Estas presunciones son impulsadas desde el liderazgo y tienen como
funciones definir la identidad perseguida, la adaptación del grupo al entorno
externo y la integración de su procesos internos para su adecuación y supervivencia.
Si una organización quiere estar a la
altura de los desafíos que le plantea un mundo en proceso de cambio, debe
hallarse preparada para cambiar en si misma todo lo que sea preciso a lo largo
de su historia empresarial. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Esta
filosofía de empresa o impulso fundamental</span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> tiene mucho mas peso
que los recursos técnicos o económicos, ya que estos, aun siendo esenciales
para el éxito, son menos trascendentales que la firmeza con que las personas
que integran la organización creen en sus preceptos básicos y los cumplen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los
equipos directivos y mandos en sus respectivos niveles </span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">tienen
la responsabilidad de introducir, comunicar y movilizar a su colectivos en el
la vivencia efectiva de los mismos, y a los demás miembros de la empresa la
responsabilidad de aplicar los contenidos de los mismos en su quehacer diario.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">PRINCIPIOS
BÁSICOS <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> El sentido del Propósito es perdurable en el
tiempo y tiene que plantear una aspiración que de sentido a la empresa y/u
organización. Tanto en la realidad actual como, sobre todo, en la futura. Para
orientar nuestras acciones hacia ese Propósito, necesitaremos fijar un hito
que, siendo también el norte a largo plazo, nos emplace en términos mas
concretos de tiempo y forma. Es por esto
que debemos formular La Misión <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> <b><i>La Misión</i></b> recoge de forma
sintetizada los objetivos de orden superior. Traduce la abstracción de la
filosofía incluida en El Propósito en un proyecto tangible y activador que hace
avanzar a la organización y centra sus esfuerzos. Constituye al mismo tiempo la
expresión sincera y sentida de los deseos íntimos que las personas buscan en su
trabajo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> <b><i>Los valores</i></b> constituyen el núcleo de
toda cultura empresarial ya que aportan un sentido de dirección común a todas las personas que componen la empresa
y unas líneas directrices a su labor diaria. Los valores en los que se participa
definen el carácter fundamental de la organización y crean un sentido de
identidad en ella. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> <b><i>Las Políticas Generales</i></b> concretan
las líneas globales de actuación de la Empresa en diversos ámbitos, normalmente
relacionados con los Sistemas de Gestión.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Estas Políticas persiguen
alcanzar los <b><i>Objetivos Básicos</i></b> asumiendo los contenidos formulados en la
Misión a través de la aplicación de las líneas directrices de la gestión
estratégica y constituyen nuestra respuesta al reto competitivo del futuro <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> REVISIÓN DEL PROPÓSITO, LA MISIÓN, LOS VALORES
Y LAS POLÍTICAS <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El Propósito, La Misión, Los
Valores y Las Políticas deben ser revisados en su conjunto periódicamente para
ratificar el contenido de las mismas y/o adaptarlas a los desafíos que le
plantea un mundo en proceso de cambio continuo. Si se quiere estar a la altura
de los desafíos que se plantean en un mundo donde las ideas y los conocimientos
se innovan con la celeridad del momento actual, debemos hallarnos preparados
para cambiar en si mismo todo lo que sea preciso y trasmitir esta necesidad del
cambio al resto de la organización. Si los procesos, los sistemas y los objetivos están en coherencia con El
Propósito, La Misión, Los Valores y Las Políticas, las autoevaluaciones basados
en el Modelo EFQM o similares son una herramienta ideal para evaluar el grado
de implantación y de eficacia de los mismos.<o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-18838563337916204382012-03-16T20:08:00.001-07:002012-05-09T10:12:30.257-07:00Megatendencias 2010 - Patricia Aburdene Resumen<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-irGZTob7tG8/T6qeU4hzeEI/AAAAAAAAAHk/l6WIrSkZ-gU/s1600/ten.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><br /><img border="0" height="320" src="http://2.bp.blogspot.com/-irGZTob7tG8/T6qeU4hzeEI/AAAAAAAAAHk/l6WIrSkZ-gU/s320/ten.jpg" width="193" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span><br />
<span style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', serif; font-size: x-large; line-height: 115%;">CAPITULO
1 </span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">EL PODER DE LO ESPIRITUAL ALA </span><span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18px;">ORGANIZACIÓN</span></span></div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: small;"><span style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Cada cuatro o seis semanas Merten vicepresidente
de Hewlett Packard reservaba todo un dia en HP para reunirse con los mas altos
ejecutivos y con los entrenadores Amba y a
Mickey y los ponían al día sobre
lo que había sucedido desde nuestra ultima reunión y luego nos preguntábamos
que íbamos a hacer con esa información sobre lo que había sucedido.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Explorábamos
como comportarnos de una manera distinta , como encontrar opciones mas
productivas , como ampliar nuestra influencia para producir mejores resultados.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">las reuniones se centraban en la convresacion, es decir en como operan las personas en su trato
reciproco, se escuchaban todos los puntos de vista y se tomaba una
decisión la que mejor beneficiara ala compañía sin entrar en
discusiones sobre quien tiene o no la razón</span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">ARMADO
CON ESTAS TECNICASCONSCIENTES, MERTEN LLEVOA SU GRUPO A DUPLICAR VARIAS VECES
EL NEGOCIO EN UN AÑO Y AMPLIAR LAS OPERACIONES DE UN SITIO A SEIS<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">. Merten con su visión espiritual , aprendió a
dejar pasar , a perdonar, ano juzgar y
luego aplico estas grandes verdades en HP. Dejo de competir y empezó a pensar
en el prójimo y a reconocer las buenas intenciones de los demás aun cuando toda
la evidencia estuviera en contra.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">. Los iluminados preceptos comerciales de
merten cambiaron como se hacían las
cosas internas y externamente y sirvieron
de inspiración para que los demás confiaran en si mismos y en sus compañeros
. A medida que los miembros de el equipo de merten desarrollaban su conciencia
, fueron teniendo acceso a opciones y
acciones que antes no estaban a su alcance.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">. Estos pasos decisivos contribuyeron en
centenares de millones de dólares adicionales al balance de HP.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">EL SOLO ÉXITO EN DUBLIN ,
DICE MERTEN, LE PRODUJO A( HP) CENTENARES DE MILLONES . “TANTA FALTA NOS HACIA
ESA CAPACIDAD”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Cerca
de Dublín en Irlanda se estableció la tercera sucursal , dos veces mas rápido
de lo que se había hecho antes en toda la historia de HP. Gracias al mismo
protocolo de relaciones y conversaciones aplicados en HP.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">“
Con el miedo se pueden obtener resultados”. Pero merten comprendió que los
mejores resultados provienen de algo mas
positivo: comunidad, relaciones y simple conversación.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">DARLE
LA CARA AL ENEMIGO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Prospera
en la sociedad en general la búsqueda de la espiritualidad y los negocios lo
tienen la fuerza para impedir que la
gente se transforme.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Individuos
conscientes como estos transforman las organizaciones: El director ejecutivo de
una de las 500 empresas reseñadas en la revista Fortune estableció una sala de
meditación en la compañía, la cual
subsiste después de su jubilación.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">El
desarrollo personal va a ser mucho menos personal : se va a difundir sobre la
colectividad y la va a transformar .</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">LA PASION POR LA ESPIRITUALLIDAD PERSONAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">La
búsqueda de la espiritualidad es la mayor mega tendencia de nuestra era .
Espiritualidad empieza naturalmente con el deseo de ponerse en contacto con
dios , con la divinidad, con lo trascendental.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Cinco
elementos claves que describen la espiritualidad. 1. El significado y el propósito, 2. la compasión, 3. la conciencia, 4. el
servicio, 5. el bienestar.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Espiritual
significa sed de algo mas : dela paz interior , dela autorrealización, de
las cosas que, como diría la abuela no
se compran con el dinero. Quizá también se busque el origen de todo lo demás de
lo material y de lo inmaterial</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">LA
ESPIRITUALDAD ESTA POR LA NUBES<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Millones
de personas han atraído el espíritu a su vida mediante la el desarrollo
personal, la religión, la meditación , la oración o el yoga. El resultado
es un cambio de valores mensurable y
monumental.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">La
guerra la recesión , los despidos y las perdidas financieras sufridas a partir
de el 2001 han fortalecido las filas de quienes buscan lo espiritual.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">EL ESPIRITU
EN ACCION<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">La
búsqueda de la espiritualidad esta modificando las actividades humanas, las
prioridades el ocio y los patrones de el ocio y los patrones de gastos.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Algunas
personas practican yoga y taichí o meditan como una manera de aliviar tensiones
o hacer ejercicio sin duda que si , pero estas antiquísimas practicase deriva
de tradiciones tan profundamente espirituales
es como si los practicantes se estuvieran conectando con el espíritu, ya
sea que tengan conciencia de ello o no</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">EL
ESPIRITU EN LO ESCRITO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">La
espiritualidad es por hoy la mayor megatendencia. Durante la búsqueda de la
espiritualidad, al principio muchos se apartan del mundo , se apartan
instintivamente de la rutina cotidiana de la vida moderna porque los buscadores se vuelven mas sensibles y una
excesiva tensión abruma la nueva conciencia espiritual . </span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">A
menudo nos aislamos para curarnos . A medida que nos llenamos de espíritu,
echamos a la borda un exceso de equipaje emocional , hayamos paz , descubrimos
nueva voz interior, y eso requiere un buen acopio de energía. Pero
posteriormente la vía espiritual del espíritu torna en otra dirección y entramos a una fase emocionante: Nuestro
regreso a el mundo. Ya regenerados , volvemos ala sociedad y al servicio. Eso es exactamente lo que están
experimentando millones de personas , gerentes, inversionistas, consumidores y
los lideres de los negocios quienes viven su espiritualidad un día tras otro.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">DEL
SILENCIO A EL SERVICIO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">El
milagro de la espiritualidad nos fortalece y nos llena de energía. Millones de
personas que han meditado por largo tiempo ,por ejemplo o que ya nos acercamos
a los 45 años de edad, podemos haber pasado décadas curándonos de conductas
negativas. Hemos absorbido tanta energía espiritual que nos hemos transformado.
Nos esperan sin duda muchos nuevos retos , pero
podemos decir que ya estamos “ a punto” : ya no volveremos “a la vida
antes de el espíritu”.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Estamos
repletos de espíritu y conciencia. Hemos llegado a nivel de la masa critica
. Que va hacer ahora con la divinidad
con toda esa conciencia ? !Ponerla a
trabajar! … en un proyecto, causa, misión o lugar, en alguna parte del mundo
que atraiga nuestra conciencia, ahora mas elevada. El poder del espíritu
incorporado como cualquiera de nosotros trasciende a las organizaciones ,
incluso a las empresas</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">LA
TRANSFORMACION ESPIRITUAL, INCLUIDA A VIVEL INDIVIDUAL , SE EXTIENDE AHORA DE
LO PERSONAL A LO INSTITUCIONAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> Lo espiritual esta modificando muchos
protocolos establecidos en el campo de los negocios .<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">DE
LA MEDICINA A LOS NEGOCIOS<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">“Al
fin la humanidad empieza a entender que
el espíritu activa todos los aspectos de la vida: la política, la economía, la
medicina, la psicología, los negocios. No dista mucho el día en el cual hasta
dejen de relegar a Dios a los estrechos
confines de la religión y la metafísica”.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">A si
que cuando hablamos de transformación no se trata de un cambio de lo profano a
lo sagrado. Lo que ese esta
transformando es nuestra conciencia . Despertamos y percibimos el aroma de las rosas, es decir , del
espíritu que nos rodea por todas partes, y ese aroma a la vez es intoxicante.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">El
doctor Bernie Siegel, medico, nos dijo que ni el ni ninguno de sus colegas le puede decir aun
paciente cuanto tiempo le queda de vida; esa es una cuestión entre el paciente
y Dios.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Larry
Dossey, también medico, presencio con tanta frecuencia el poder curativo de la
oración , que se convenció de que negársela a sus pacientes seria como privarlos de los medicamentos que necesitan.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Jon
Kabat Zinn y Herbert Bensen, ambos médicos graduados, demostraron como la
meditación baja la presión sanguínea y
promueve el bienestar.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Cuando
la curación personal, con todos sus componentes psicológicos, espirituales,
emocionales y físicos, alcanza el nivel de la masa critica, las personas con
frecuencia experimentan un nuevo o renovado sentido de misión o propósito. Todo
es cuestión de masa critica o “umbral”, como
dice un escritor.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">LA MASA CRITICA Y EL UMBRAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Malcolm
Glawell dice que el umbral es el mundo de la epidemiologia. Es el nombre que se
le da al momento en el cual un virus epidémico alcanza la masa critica . Es el
punto de ebullición, el punto del diagrama en el cual la línea se dispara hacia
arriba.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">E n
algún momento por los años 90, la espiritualidad personal dio en el “umbral”.
Ahora estamos traspasando la
espiritualidad a las organizaciones y ala colectividad .</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Para
muchos, en algún punto de la jornada espiritual , la energía divina que llevan
por dentro llega a una especie de umbral, y lo que era hasta entonces una búsqueda personal se
vuelve mas universal.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">LOS
HERIDOS SE VUELVEN CURADORES, LOS GUERREROS, ESTADISTAS, LAS VICTIMAS ABOGADOS,
Y LOS GERENTES, ACTIVISTAS CORPORATIVOS Y AGENTES DE CAMBIO.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">EL
UMBRAL Y EL CAMBIO SOCIAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">El
umbral, dice Gladwell, explica por que el cambio social suele venir “tan súbita
e inesperadamente”. A si ocurre, agrega, “ porque las ideas
y la conducta y los mensajes se comportan exactamente como la aparición
de las enfermedades infecciosas”: invisibles
hoy, esparcidas mañana. A si pues, siguiendo el modelo de Gladwell, una
epidemia social o una arrolladora megatendencia nueva – bien puede bullir por
fuera del sistema durante un tiempo,
hasta que un día esta lista para estallar.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Tal es
el caso de el capitalismo consciente que nace de la vida de millones de individuos transformados. Si en muchas personas no es
muy visible , ello obedece a que, como todas las mega tendencias que la
autora ha estudiado es un fenómeno de
abajo hacia arriba. Cuando el cambio de valores concuerda con la necesidad
económica, la transformación arranca.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Tanto
Gladwell como Ray explican que las ideas disidentes gradualmente ganan masa
e impulso hasta , que de súbito, salen a escena.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">EJECUTIVOS
Y AGENTES DE EL CAMBIO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Hoy
todos sabemos que el capitalismo tiene que convertirse en un sistema económico
mas honrado, responsable e integrado. La cuestión es como llegar a esa meta y
al mismo tiempo asegurar la prosperidad financiera.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">UN
DIRECTOR EJECUTIVO ESPIRITUAL<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Bill
George comprometió a la compañía a curar
a los enfermos y a si durante su
administración la capitalización de la firma paso de 1.100 millones de dólares
a 60.000 millones, en medio de los aplausos de todos los corredores de bolsa.
Además este director ejecutivo practicaba la meditación . Bill se parecía mucho
a sus colegas de las 500 compañías de la revista Fortune, salvo que no hacia un
secreto de su pasión por las cosas del espíritu o la meditación. </span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">LA
DEDICACION PERSONAL DE GEORGE A LA MEDITACION AMPLIOLA CONCIENCIA CORPORATIVA
DE MEDTRONIC<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">A través
de la meditación George tenia mas energía y las ideas mas creativas le venían
de la meditación. Tenia una gran claridad de lo que era realmente para la
compañía.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">ALTA TECNOLOGIA, ALTO TOQUE:
EL ESTILO DE UN DIRECTOR EJECUTIVO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">La
historia del director ejecutivo Marc Benioff es por muchos aspectos típica del
gran ejecutivo de éxito. Su empresa principiante , Salesforce.com, una de las
mas prosperas entre las que lanzaron su primera emisión de acciones al publico
en el 2004, recolecto 110 millones de dólares de capital de trabajo y se
jacta de tener un perturbador modelo
empresarial de software basado en la internet, que tiene temblando a los
gigantes empresarios de la programación electrónica: en lugar de arriesgar
millones en Siebel o en peoplesoft y esperar siglos para que se les efectué la
instalación, los clientes de Salesforce.com reciben una línea un software de
relaciones con el cliente a razón de 75 dólares por usuario.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">DISCIPULO
DE BUDA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Tras
la personalidad de publica de Benioff se esconde un sorprendente alter ego, una
persona de grandes inquietudes espirituales apasionada por el budismo. En su
viaje espiritual por la india en busca de iluminación y de visión para el futuro el
gurú Mata Amritanandamayi les aconsejo que devolvieran algo a la
sociedad mientras perseguían su sueño de éxito. Espiritualidad y tecnología son el yin y el yang de Marc. La
mayor parte de los individuos hacen de el trabajo una religión ; Marc hace
ambas cosas a la vez.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">PERO
HASTA QUE PUNTO SU JORNADA PERSONAL DIO FORMA A SU HOY PROPERA EMPRESA?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Desde
sus días de principiante , Benioff se valió de la tecnología para efectuar un
cambio social positivo. El 1% de las utilidades de la empresa , de las acciones
y del tiempo de los empleados se destinan a obras de filantropia.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">DESFILE
DE EJECUTIVOS ESPIRITUALES<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Yay
Sidhu, presidente de la junta directiva
y director ejecutivo de Sovereign Bankcorp, firma de 2700 millones de
dólares, es un abierto defensor de la espiritualidad en los negocios. “Mi
desarrollo personal”, dice , “me ha convencido
de que no puede alcanzar su potencial como líder si no usa su potencial como ser humano”.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">GENTRE
COMPROMETIDA : LA SACERDOTISA DE LAS UTILIDADES<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Ann
Mincey, elegante pelirroja, fiel buscadora de l espíritu y veterana de 30
años con Redken 5ª avenida de Nueva York
muestra un grafico de ventas como para caerse muerto. En los años transcurridos
entre 1998 y 2002 su enorme firma para el cuidado del cabello, division L Oreal
USA los ingresos aumentaron 8,10,12
hasta 15% al año , a si en épocas de bonanza como de crisis. Su secreto
fue que en 1988 pusieron en practica un sencillo principio espiritual.
Lo llamaron la regla de las 24 horas. Si tengo un problema con una persona,
prometo ir a hablar con ella, resolverlo en 24 horas y olvidarme. Aquí no hablamos de nadie a sus
espaldas. Este es nuestro solemne compromiso.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">LA
SACERDOTIZA ACONSEJA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Tomarse
el tiempo para el espíritu.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Pasar
a lo personal lo mas pronto posible.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Confiar.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Apoyar
a sus colegas.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: 'Wingdings 2'; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Abrazar
al cliente.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-39296734668118058122012-03-16T18:28:00.000-07:002012-03-16T18:28:48.392-07:00Ejercicios de programación lineal Por Resolver<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 27.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 2; text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: 1.2pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Ejercicios de
programación lineal<o:p></o:p></span></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 27.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 2; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-language: ES;">1. </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-language: ES;">Una compañía fabrica y venden dos modelos de lámpara L<sub>1</sub>
y L<sub>2</sub>. Para su fabricación se necesita un trabajo manual de 20
minutos para el modelo L<sub>1</sub> y de 30 minutos para el L<sub>2</sub>; y
un trabajo de máquina para L<sub>1</sub> y de 10 minutos para L<sub>2</sub>. Se
dispone para el trabajo manual de 100 horas al mes y para la máquina 80 horas
al mes. Sabiendo que el beneficio por unidad es de 15 y 10 euros para L<sub>1</sub>
y L<sub>2</sub>, respectivamente, planificar la producción para obtener el
máximo beneficio.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">2. Con el comienzo del año escolar se
va a lanzar unas ofertas de material escolar; unos almacenes quieren ofrecer
600 cuadernos, 500 carpetas y 400 bolígrafos para la oferta, empaquetándolo de
dos formas distintas; en el primer bloque pondrá 2 cuadernos, 1 carpeta y 2
bolígrafos; en el segundo, pondrán 3 cuadernos, 1 carpeta y 1 bolígrafo. Los
precios de cada paquete serán 6.5 y 7 €, respectivamente. ¿Cuántos paquetes les
convienen poner de cada tipo para obtener el máximo beneficio?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">3. En una granja de pollos se da una
dieta, para engordar, con una composición mínima de 15 unidades de una
sustancia A y otras 15 de una sustancia B. En el mercado sólo se encuentra dos
clases de compuestos: el tipo X con una composición de una unidad de A y 5 de B,
y el otro tipo, Y, con una composición de cinco unidades de A y una de B. El
precio del tipo X es de 10 euros y del tipo Y es de 30 €. ¿Qué cantidades se
han de comprar de cada tipo para cubrir las necesidades con un coste mínimo?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">4. Una empresa maderera compra en el
lugar P, 50.000 metros cúbicos de madera y en el lugar G, 40.000 metros
cúbicos. Esta madera la guarda en tres almacenes: A, con capacidad de 20.000
metros cúbicos, B con 30.000 metros cúbicos de capacidad y C con 46.000 metros
cúbicos de capacidad. Llevar un (1) metro cúbico de madera desde los lugares de
compra hasta cada uno de los almacenes, en pesos, viene indicado en la
siguiente tabla:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 92.95pt; width: 320px;">
<tbody>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="3" nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid black .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 180.0pt;" valign="bottom" width="240">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">ALMACENES<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">LUGAR<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 52.7pt;" valign="bottom" width="70">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">A<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 63.65pt;" valign="bottom" width="85">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">B<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 63.65pt;" valign="bottom" width="85">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">C<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">P<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 52.7pt;" valign="bottom" width="70">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">6.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 63.65pt;" valign="bottom" width="85">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">11.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 63.65pt;" valign="bottom" width="85">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">10.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 3; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">G<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 52.7pt;" valign="bottom" width="70">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">8.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 63.65pt;" valign="bottom" width="85">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">12.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 63.65pt;" valign="bottom" width="85">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">14.000<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">¿A qué almacenes debe trasladar la
madera comprada para que sean mínimos los costos?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">5. Se dispone de 600 gramos de un
determinado fármaco para elaborar pastillas grandes y pequeñas. Las grandes
pesan 40 gramos y las pequeñas 30 gramos. Se necesitan al menos tres pastillas
grandes, y al menos el doble de pequeñas que de las grandes. Cada pastilla
grande proporciona un beneficio de 2 € y la pequeña de 1 €. ¿Cuántas pastillas
se han de elaborar de cada clase para que el beneficio sea máximo? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">6. Unos grandes almacenes desean
liquidar 200 camisas y 100 pantalones de la temporada anterior. Para ello
lanzan, dos ofertas, A y B. La oferta A consiste en un lote de una camisa y un
pantalón, que se venden a 30 €; la oferta B consiste en un lote de tres camisas
y un pantalón, que se vende a 50 €. No se desea ofrecer menos de 20 lotes de la
oferta A ni menos de 10 de la B. ¿Cuántos lotes ha de vender de cada tipo para
maximizar la ganancia? <a href="" name="Problema2"><o:p></o:p></a></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">7. Una fábrica de adornos produce
broches sencillos y broches de fiesta. Se obtiene un beneficio de 450 pesos por
cada broche sencillo y 600 pesos por cada broche de fiesta. En un día no se
pueden fabricar más de 400 broches sencillos ni más de 300 de fiesta, y tampoco
pueden producirse más de 500 broches en total. Suponiendo que se logra vender
toda la producción del día, ¿cuál es el número de broches de cada clase que
conviene fabricar para obtener un beneficio máximo? ¿Cuál debería ser la producción para obtener
máximo beneficio si se obtuvieran 600 pesos por cada broche sencillo y 450
pesos por cada broche de fiesta? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">8. Un concesionario de coches vende
dos modelos; el A, con el que gana 100.000 dólares por unidad vendida, y el B,
con el que gana 50.000 dólares por unidad vendida. El número de coches vendidos
del modelo A debe verificar que 50 <= A <= 75. El número de coches
vendidos del modelo B debe ser mayor o igual que el número de coches vendidos
del modelo A. Sabiendo que el número máximo de coches que puede vender es 400,
determina cuántos coches debe vender de cada modelo para que su beneficio sea
máximo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">9. Una empresa tiene cuatro operarios
para asignar a cuatro máquinas. Los costos de asignación en unidades monetarias
se dan en la tabla siguiente:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 60.7pt; width: 406px;">
<tbody>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 64.25pt;" valign="bottom" width="86">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="4" nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid black .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 240.0pt;" valign="bottom" width="320">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">MAQUINAS<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 64.25pt;" valign="bottom" width="86">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">OPERADOR<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 64.25pt;" valign="bottom" width="86">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 3;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 64.25pt;" valign="bottom" width="86">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">7<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 4;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 64.25pt;" valign="bottom" width="86">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">9<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">-<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 5; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 64.25pt;" valign="bottom" width="86">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">7<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">6<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">7<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">El operador 1 no puede asignarse a la
máquina 3; igualmente el operador 3 no puede asignarse a la máquina 4.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Encontrar la asignación óptima y el
costo asociado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">10. Un cliente de un banco dispone de
3.000.000 de dólares para adquirir fondos de inversión. El banco le ofrece dos
tipos de fondos, A y B. El de tipo A
tiene una rentabilidad del 12% y unas limitaciones legales de 1.200.000 dólares
de inversión máxima. El de tipo B presenta una rentabilidad del 8% sin ninguna limitación; además este cliente
desea invertir en los fondos de tipo B, como máximo, el doble de lo invertido
en los fondos tipo A.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">a) ¿Qué cantidad de dinero debe
invertir en cada tipo de fondo para obtener un beneficio máximo? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<span lang="ES"><br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">b) ¿Cuál será el
valor de dicho beneficio máximo? <a href="" name="Problema7"><o:p></o:p></a></span></div>
<div class="MsoNoSpacing">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">11. Una fábrica produce confitura de albaricoque y
confitura de ciruela. El doble de la producción de confitura de ciruela es
menor o igual que la producción de confitura de albaricoque más 800 unidades.
También, el triple de la producción de confitura de albaricoque más el doble de
la producción de confitura de ciruela, es menor o igual que 2400 unidades. Cada
unidad de confitura de albaricoque produce un beneficio de 6.000 pesos y cada
unidad de confitura de ciruela, 8.000 pesos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> ¿Cuántas unidades
de cada tipo de confitura se han de producir para obtener un beneficio máximo? <a href="" name="Problema8"><o:p></o:p></a></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">12. El número de unidades de dos productos, A y B, que un
comercio puede vender es, como máximo, igual a 100. Dispone de 60 unidades de
producto tipo A, con un beneficio unitario de 250 pesos, y de 70 unidades tipo
B, con un beneficio unitario de 300 pesos. <o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">Determina las cantidades de productos tipo A y B que el
comercio debe vender para maximizar sus beneficios globales. <a href="" name="Problema9"><o:p></o:p></a></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">13. Una empresa fabrica tres productos, P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> y P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">3</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, en dos plantas, A y B. La
planta A produce diariamente 1.000 unidades de P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, 3.000 unidades de P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> y 5.000 de P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">3</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">. La planta B produce
diariamente 2.000 unidades de cada uno de los tres productos. La empresa se ha
comprometido a entregar a sus clientes, al menos, 80.000 unidades de P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, 160.000 de P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">2
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">y 200.000 de P</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">3</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Sabiendo que el costo diario de producción es de 200.000
pesos. en cada planta, ¿cuántos días debe trabajar cada planta para que se
cubran los objetivos comprometidos con el mínimo costo? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">14. Un granjero tiene dos almacenes con borojó, A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> y A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">2, </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">que contienen 20 toneladas y
12 toneladas respectivamente. Recibe encargos de tres clientes, C</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, C</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">2 </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">y C</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">3 </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">de 8, 10 y 14 toneladas. La
distancia entre los almacenes y los clientes (en kilómetros) se dan en la tabla
siguiente:<o:p></o:p></span></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 88.45pt; width: 332px;">
<tbody>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 68.7pt;" valign="bottom" width="92">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="3" nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid black 1.0pt; border-top: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid black .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 180.0pt;" valign="bottom" width="240">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">CLIENTES<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 68.7pt;" valign="bottom" width="92">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">ALMACENES<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">C</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 8pt;">1</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">C</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 8pt;">2</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">C</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 8pt;">3</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 68.7pt;" valign="bottom" width="92">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">A</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 8pt;">1</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 3; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 68.7pt;" valign="bottom" width="92">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">A</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 8pt;">2</span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">6<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<h3 style="text-align: justify;">
<a href="" name="Problema10"><span lang="ES" style="color: windowtext; font-family: "Arial","sans-serif"; font-weight: normal; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">Si el
costo de transporte es una cantidad fija por kilómetro y tonelada. ¿Cómo
tendrán que distribuirse los borojoes para minimizar el costo de transporte?
Razona el planteamiento del problema.<o:p></o:p></span></a></h3>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">15. Los alumnos de un instituto pretenden vender dos
tipos de lotes, A y B, para sufragarse los gastos del viaje de estudios. Cada
lote de tipo A consta de una caja de mantecados y cinco participaciones de
lotería; y cada lote de tipo B consta de dos cajas de mantecados y dos
participaciones de lotería. Por cada lote de tipo A vendido, los alumnos obtienen
un beneficio de 1.225 pesos y, por cada lote de tipo B, de 1.250 pesos. <o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">Por razones de almacenamiento, pueden disponer, a lo
sumo, de 400 cajas de mantecados. Los alumnos sólo cuentan con 1200
participaciones de lotería y desean maximizar sus beneficios. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">¿Cuántas
unidades de cada tipo de lote deben vender los alumnos para que el beneficio
obtenido sea máximo? Calcula dicho beneficio. <a href="" name="Problema11"><o:p></o:p></a></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">16. Un grupo musical va a lanzar su nuevo trabajo al
mercado. La casa discográfica considera necesario realizar una campaña de
publicidad, combinando dos posibilidades: anuncios en televisión, con un costo
estimado de 1 millón de pesos por anuncio, y cuñas radiofónicas, con un costo
estimado de 100.000 pesos por cuña; no obstante, no pueden gastar más de 100
millones de pesos para dicha campaña, a lo largo de la cual se tienen que
emitir al menos 50 y no más de 100 cuñas. Un estudio de mercado cifra en 10.000 el
número de copias que se venderán por anuncio de televisión emitido, y en 2.000
copias por cuña radiofónica emitida. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">a)
¿De cuántos anuncios y cuñas radiofónicas podrá constar esta campaña?, plantea
el problema y representa gráficamente el conjunto de soluciones. <a href="" name="Problema12"><o:p></o:p></a></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">17. Una
empresa se dedica a la producción de frascos de perfume y de agua de colonia a
partir de tres factores productivos: F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> y F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">3</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">. Las unidades de dichos
factores utilizadas en la producción de cada tipo de frasco se detallan en la
siguiente tabla: <o:p></o:p></span></div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="margin-left: 36.0pt; mso-cellspacing: 0cm; mso-padding-alt: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="height: 15.35pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td style="height: 15.35pt; padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;"></td>
<td style="height: 15.35pt; padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Perfume</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="height: 15.35pt; padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Agua de colonia</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">F</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">1</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">F</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">2</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">0</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 16.75pt; mso-yfti-irow: 3; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="height: 16.75pt; padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">F</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;">3</span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
</td>
<td style="height: 16.75pt; padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">0</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
<td style="height: 16.75pt; padding: 1.5pt 1.5pt 1.5pt 1.5pt;">
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">4</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">Sabiendo que el precio de venta de un frasco de perfume
es de 5.000 pesos, de uno de agua de colonia es de 2.000 pesos y que la empresa
dispone de 240 unidades de F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8.0pt;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">, 360 de F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8.0pt;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;"> y 440 de F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8.0pt;">3</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">: <o:p></o:p></span></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">a)
Calcula el número de frascos de cada tipo que debe fabricar la empresa para
maximizar sus beneficios. Explica los pasos seguidos para obtener la respuesta.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">b)
¿Se consumen todas las existencias de F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8.0pt;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8.0pt;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> y F</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 8.0pt;">3</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> en la producción de los frascos que maximiza los
beneficios? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span class="estilo11"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.5pt;">15. Una
empresa de instalaciones dispone de 195 kg de cobre, 20 kg de titanio y 14 kg
de aluminio. Para fabricar 100 metros de cable de tipo A se necesitan 10 kg de
cobre, 2 de titanio y 1 de aluminio, mientras que para fabricar 100 metros de
cable de tipo B se necesitan 15 kg de cobre, 1 de titanio y 1 de aluminio. El
beneficio que se obtiene por 100 metros de cable de tipo A es de 1500 euros, y
por 100 metros de cable de tipo B, 1000 euros. </span></span><span class="estilo11"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="estilo11"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">Calcular los metros
de cable de cada tipo que hay que fabricar para maximizar el beneficio de la
empresa. Obtener dicho beneficio máximo. </span></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">18. Una empresa está seleccionando
empleados con contrato eventual por un año y con contrato fijo. El sueldo anual
(en miles de euros) de cada empleado eventual es 8 y de cada empleado fijo 15.
La empresa tiene un tope máximo de 480 (miles de euros) para pagar los sueldos
anuales de los empleados que contrate. Los empleados fijos han de ser por lo
menos 10, y no más de 24. Además, el número de eventuales no puede superar en
más de 14 al de fijos. </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">a) ¿Que combinaciones de empleados
fijos y eventuales se pueden contratar?; plantea el problema y representa
gráficamente el conjunto de soluciones. ¿Podría contratar a 24 fijos y ningún
eventual? </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">b) Si el objetivo es contratar al
mayor número total de empleados, ¿cuántos ha de contratar de cada tipo? <o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1" style="text-align: justify;">
<span class="estilo11"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">19. Una empresa
fabrica dos calidades de un bien, teniendo que producir en total un mínimo de
100 unidades y un máximo de 200. El costo de producción de una unidad de la
primera calidad es de 15 euros y se obtiene un beneficio unitario de 100 euros.
El costo de producción de una unidad de la segunda calidad es de 10 euros y se
obtiene un beneficio unitario de 50 euros. </span></span><span class="estilo11"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="estilo11"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">a) Plantee y
resuelva un programa lineal para averiguar el costo total mínimo para obtener
un beneficio total de al menos 12500 euros. <o:p></o:p></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span class="estilo11"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">b) Plantee y
resuelva un programa lineal para averiguar el beneficio total máximo con un
coste total no superior a 2550 euros.<o:p></o:p></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">20. Un establecimiento de prendas deportivas tiene
almacenados 1600 bañadores, 1000 gafas de baño y 800 gorros de baño. Se quiere
incentivar la compra de estos productos mediante la oferta de dos tipos de
lotes: el lote A, que produce un beneficio de 8 euros, formado por un bañador,
un gorro y unas gafas, y el lote B que produce un beneficio de 10 euros y está
formado por dos bañadores y unas gafas. <o:p></o:p></span></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Sabiendo que la publicidad de esta
oferta tendrá un costo de 1.500 euros a deducir de los beneficios, se pide calcular
el número de lotes A y B que harán máximo el beneficio y a cuánto asciende
éste.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br />
21. Un mayorista vende productos congelados que presenta en envases de dos
tamaños: pequeño y grande. La capacidad de sus congeladores no le permite
almacenar más de 1000 envases en total. En función de la demanda sabe que debe
mantener un stock mínimo de 100 envases pequeños y 200 envases grandes. La
demanda de envases grandes es igual o superior a la de envases pequeños. El
costo de almacenaje es de 10 céntimos de euro para cada envase pequeño y de 20
céntimos de euro para cada envase grande. ¿Qué cantidad de cada tipo de envase
proporciona el mínimo gasto de almacenaje? Obtener dicho mínimo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">22. Un organismo saca a concurso la
ejecución de siete proyectos. Al concurso se presentan siete empresas
constructoras con las ofertas (en 6000 euros) que se detallan en la tabla
siguiente:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; margin-left: 47.95pt; width: 440px;">
<tbody>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: none; border-top: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="7" nowrap="" style="border-right: solid black 1.0pt; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid black .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 245.0pt;" valign="bottom" width="327">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">PROYECTOS<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">CONSTRUCTOR<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">6<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">7<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">A<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">6<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 3;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">B<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 4;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">C<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">7<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">8<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 5;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">D<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">9<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 6;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">E<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">8<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">6<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">1<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 7;">
<td nowrap="" style="border-bottom: none; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">F<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">8<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">6<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="height: 15.0pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">6<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 8; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td nowrap="" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 84.8pt;" valign="bottom" width="113">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 10pt;">G<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">3<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">2<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">8<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">7<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">5<o:p></o:p></span></div>
</td>
<td nowrap="" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 35.0pt;" valign="bottom" width="47">
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<span lang="ES">4<o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cada empresa puede contratar tan sólo
un único proyecto. ¿De qué manera deben asignarse a los constructores los
proyectos de modo que el costo total de ejecución de los siete proyectos sea lo
menor posible?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">23. Una empresa fabrica dos tipos de tarjetas
gráficas, de 16Mb y 32Mb de memoria, respectivamente. Se utilizan dos máquinas
que emplean 2 minutos en fabricar las de 16Mb y 3 minutos en fabricar las de
32Mb. La cadena de montaje sólo puede funcionar, como máximo, 300 minutos diarios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Además cada máquina tiene una
capacidad máxima de fabricación diaria de 125 unidades, entre las cuales no
puede haber más de 90 tarjetas de 16Mb ni más de 80 tarjetas de 32Mb, siendo el
beneficio neto de las primeras de $45 y el de las segundas de $60.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Cuántas tarjetas de 16Mb y 32Mb
debe fabricar diariamente cada máquina para que el beneficio sea máximo?</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">24. Una compañía aérea dispone de
dos tipos de aviones A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> y A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> para cubrir un determinado trayecto. El avión A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> debe hacer más veces el trayecto que el avión A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2 </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">pero no puede sobrepasar 120 viajes. Entre los dos
aviones deben hacer más de 60 vuelos, pero menos de 200. En cada vuelo, A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> consume 900 litros de combustible y A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> 700 litros. En cada viaje del avión A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> la empresa gana $30.000 y $20.000 por cada viaje del
avión A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">a) ¿Cuántos viajes debe hacer cada
avión para obtener el máximo de ganancias?<br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">25. Un joyero fabrica dos tipos de
anillos: los anillos A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> precisan 1 gramo de oro y 5 gramos
de cobre vendiéndolos a $200 cada uno. Para los anillos tipo A</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2 </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">emplea 1,5 gramos de oro y 1 gramo de cobre y los
vende a $250. El joyero dispone en su taller de 750 gramos de cada metal.</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">¿Calcular cuántos anillos debe fabricar de cada clase
para obtener el máximo beneficio?<o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">26. Una empresa constructora dispone
de dos tipos de camiones C</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;"> y C</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;"> y quiere transportar 100 toneladas de
arena a una obra. Sabiendo que dispone de 6 camiones tipo C</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt;">1</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;"> con
capacidad para 15 toneladas y con un costo de 4.000 pesos por viaje y de 10
camiones tipo C</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt;">2</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;"> con una
capacidad de 5 toneladas y con un costo de 3.000 pesos por viaje.<o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><br />
</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">a)
¿Cuál es el número posible de camiones que puede usar (gráficamente)?<o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">b) ¿Cuál es el número posible de
camiones que debe usar para que el costo sea mínimo?<o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt;">c)
¿Cuál es el valor de dicho costo?<o:p></o:p></span></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>
<div class="estilo1">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-27533077416783492192012-03-16T18:16:00.001-07:002012-03-16T18:16:52.882-07:00Ejemplo Programación Lineal Modelo Primario<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">13. Una
compañía mueblera manufactura dos clases de camas hechas de madera prensada, la
cama tipo A requiere 5 minutos para corte y 10 minutos para ensamble. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La cama tipo B
requiere 8 minutos para corte y 8 minutos para ensamble. El beneficio de cama
tipo A es de $50 y de $60 para tipo B. ¿Cuántas camas de cada clase se deben
producir para obtener la máxima ganancia,
si existe un compromiso de producción de cuando menos 10 del tipo A y 10 del
tipo B? Resuelva empleando el método dual.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 180.75pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> </span><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">SOLUCIÓN<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;">1)<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">DEFINIR
O IDENTIFICAR LAS VARIABLES<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;">2)<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">IDENTIFICAR EL OBJETIVO Y FORMULAR LA
FUNCION OBJETIVO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;">3)<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">FORMULAR RESTRICCIONES<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;">4)<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">FORMULAR CONDICION LOGICA<o:p></o:p></span></div>
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><b>INTERPRETACIÓN</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Variables
a tener en cuenta:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">A
requiere 5 corte y 10 ensamble en minutos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">B
requiere 8 corte y 8 ensamble en minutos<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">A
$50<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">B
$60<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Zmin=COSTO<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Zmax=GANANCIA<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Menos
es _<<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo1; tab-stops: 180.75pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Wingdings; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Mas
o mayor >_<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">X1= CANTIDAD DE MUEBLES A CORTAR Y ENSAMBLAR TIPO A<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> O<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> (NUMERO)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">X2=
CANTIDAD DE MUEBLES A CORTAR Y ENSAMBLAR
TIPO B<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US;">ZMAX: $50 X1
+ $60X2<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US;"> 5
X1 + 10X2 <_ 10<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 48.75pt 99.75pt; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US;"> 8
X1 + 8 X2 <_ 10<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 48.75pt 99.75pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 48.75pt 99.75pt; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US;"> </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">X1
,X2 >_ 0<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2525701278211544468.post-83575123896734926382012-03-14T22:02:00.002-07:002012-03-15T06:16:51.312-07:00Omar Aktouf Ensayo y Biografico<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-3anPYAgJQLA/T2F2xXqLAII/AAAAAAAAAGM/4wzvx1XJjrs/s1600/20090633aG.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="238" src="http://2.bp.blogspot.com/-3anPYAgJQLA/T2F2xXqLAII/AAAAAAAAAGM/4wzvx1XJjrs/s320/20090633aG.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="background: #FAFAFA; line-height: 15.05pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: #FAFAFA; line-height: 15.05pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> Omar</span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> </span><b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Aktouf</span></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 15.05pt;">, nacido en
1944, Quebec es un intelectual de origen argelino, profesor de HEC Montreal
Canadá . Él es un miembro fundador del centro del humanismo, la
gestión y la globalización y miembro del Consejo Científico de ATTAC
Quebec.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: #FAFAFA; line-height: 15.05pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Omar
Aktouf, nos presenta sus diversos análisis sobre los cambios que han
tenido los conceptos administrativos desde la visión tradicional
planteada en sus inicios: “</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Este es el caso de la
Teoría de las relaciones Humanas, la cual brota de la necesidad de humanizar y
democratizar la administración, pues la teoría clásica predecesora imponía un
estilo rígido y mecanicista; haciéndose necesario un modelo más flexible y
menos mecánico, adecuado además a los nuevos patrones de vida de la sociedad”</span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">
hasta la transformación, argumentada por autores como Elton Mayo, Chase y
Dickson hasta las postuladas en la
actualidad; entre otros. </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Propone el contenido de la educación en gestión, que implica, un problema de los propósitos de la
administración, sus diversas dimensiones ideológicas, e incluso en materia de su
definición. Es decir que antes de
examinar la cuestión de los contenidos, lo primero que debemos
preguntarnos como futuros administradores es si en nuestras competencias
tenemos la labor a cumplir para cambiar las cosas o para su reproducción. Cada
vez más menudo la lógica de nuestro desempeño laboral esta centrado en la
reproducción, ya que las escuelas formadoras en materia de negocios son
ambientes elitistas y conservadores que hacen de los administradores y teóricos,
que tiendan a reproducir los mismos modelos, con unos mismos modos de pensar. En este orden de ideas omar </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Aktouf
confronta y toma una nueva perspectiva distinta por cierto a la de los autores y padres del clasicismo inicial
como Taylor, Fayol que se apoyan en la organización científica del trabajo, con
los autores del neoclacisismo como Elton Mayo. Los primeros no tenían en cuenta
la dinámica social y humana de la empresa mientras que los segundos sí lo
hacen, dando origen dentro de la administración a las Ciencias del
Comportamiento organizacional. Su objetivo principal es el de alcanzar una
mejor productividad de la empresa a partir de un buen comportamiento de
ciudadanía y clima organizacional. En las empresas. Por otro lado Los Tayloristas consideraban que la
productividad de una empresa no estaba relacionada con la manera de pensar de
los trabajadores, que el solo hecho de estar frente a una máquina ejercitando
sus músculos ya era suficiente para mantenerse optimistas y conformes con la
labor realizada dejando aun lado la satisfacción en si de los laboral debido a
las carencias familiares y abundante mano de obra de la época. De este
modo </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Para Omar
Aktouf las ciencias administrativas basadas en el comportamiento organizacional
no expresan más que un conjunto de practicas y medidas excesivas y adoptadas
por la administración, con cambios sin fundamento alguno orientadas a tolerar la
dureza expuesta en principios de las condiciones de trabajo preexistentes,
implementándose en el pasar del tiempo como un ciclo repetitivo de teorías que
no analizan, no comprenden, ni se observa de manera holística la esencia verdadera
del ser humano; y su confort organizacional. sin embargo tratan de proponer en los
proceso de dirección; con teorías y citas de conducta organizacional, que a fin
de cuantas no son más que citas exactas copiadas de sus propias teorías, sin contexto alguno y además
mal adaptadas en su ejecución, las cuales siguen en la visión de observas al
hombre en las organizaciones como máquina y pensando que su única motivación es
la crematística única. </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 15.05pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">No obstante; En Colombia también hemos tenido la des
fortuna de la aplicación de los
principios de Taylor. Diversas Empresas como Tejicondor, Coltejer, Icollantas,
Colmotores, Corona, Bavaria, entre otras; vieron aumentados sus ingresos y disfrutaron
de una buena prosperidad económica, gracias a los postulados tayloristas y a su
implementación. Inicialmente importaron ese conocimiento a través de expertos
norteamericanos y después mediante intercambio en pos del entrenamiento de sus
ingenieros en el exterior, quienes regresaron a replicar lo aprendido en sus
empresas, efectuando las primeras escuelas de pensamiento taylorista en
Colombia. A pesar de los años el pensamiento taylorista continúa vigente en
nuestras organizaciones, más ahora que la productividad en reproducción es el
objetivo predilecto implementado en la búsqueda de ser competitivos y pode
enfrentar los retos de la globalización actual y de los tratados
internacionales. Por todo lo anteriormente expuesto, planteado a manera de
conclusión, se puede afirmar que el
taylorismo sigue y seguirá vigente a pesar del tiempo y que su deceso está aún
bastante lejos de acontecer.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 15.05pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; text-align: justify;">
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